Account Partner - Health and Life Sciences Commercial

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen im Bereich Life Sciences dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden USD Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns.

Im Mittelpunkt von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur ein öffentliches Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen.

Als Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften auszuüben.

Die Rolle

Diese Rolle als Account Partner wird den Vertrieb und das Account Management innerhalb der kommerziellen Bereiche der Medizintechnik- und Diagnostikbranche vorantreiben. Als Account Partner sind Sie verantwortlich für die Ausrichtung der Kundenziele mit den Sponsoren des Veeva Commercial-Programms. Der erfolgreiche Kandidat wird dies tun, indem er über verschiedene Geschäftsbereiche, organisatorische Ebenen (einschließlich C-Level) und Technologiebereiche kommuniziert. Kreativität, Initiative und die Fähigkeit, effektiv innerhalb eines wachsenden Teams zu arbeiten, sind entscheidend.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufsprozess von der Lead-Generierung über Vertragsverhandlungen/-ausführung bis hin zur Übergabe an die Lieferung verwalten
• Die Vision des Kunden mit den Wertangeboten/Lösungen von Veeva analysieren und in Beziehung setzen
• Unabhängig und kooperativ in einem Teamumfeld arbeiten
• Das Unternehmen bei Branchenverbänden und -veranstaltungen vertreten
• Beziehungen pflegen, die direkten Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern in kommerziellen und medizinischen Organisationen bieten
• Chancen, Notizen, Kontakte und Konten über Veeva's CRM berichten und pflegen

Anforderungen

• 5+ Jahre kombinierte Erfahrung in Vertrieb, Account Management und Beratung im SaaS-, Software- oder verwandten Bereich
• 2+ Jahre Erfahrung im Account Management für Life Sciences, vorzugsweise im Bereich Medizintechnik und Diagnostik
• Expertise in MedTech-Kommerz- und Medizintechnologie sowie Prozessen
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu C-Level-Führungskräften in verschiedenen Geschäftsbereichen
• Starke Verhandlungsfähigkeiten mit nachgewiesener Fähigkeit, große, mehrjährige Verträge abzuschließen
• Fähigkeit, komplexe Wertangebote gegenüber VP- und C-Level-Kunden zu artikulieren
• Bereitschaft zu reisen, um je nach Standort Zeit vor Ort bei Kunden zu verbringen
• Fließende Englischkenntnisse auf Muttersprachenniveau

Schön zu haben

• Kenntnisse in anderen Sprachen wie Spanisch, Deutsch oder Französisch
• Starke Präsentationsfähigkeiten und Erfahrung
• Starke Kommunikationsfähigkeiten

Interviewprozess bei Veeva

Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können:

• Folgen Sie dem Bewerbungsprozess und reichen Sie Ihren Lebenslauf ein.
• Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einer dritten Partei durchgeführt wird.
• Nachdem Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail unsere Entscheidung mitteilen.
• Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt: Ein Gespräch mit dem Einstellungsleiter, eine praktische Fallübung und ein abschließendes Gespräch mit dem Senior Leader unserer Gruppe.
• Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager mit einer endgültigen Entscheidung in Kontakt treten.

Leistungen & Vorteile

• Jährliche Zuwendungen für wohltätige Beiträge
• Fitness-Erstattung
• Arbeiten von überall

Vergütung

Die Gesamte Vergütung: 140.000 - 250.000 EUR. Die hier angegebene Gesamte Vergütungsbandbreite wurde bereitgestellt, um lokalen Vorschriften zu entsprechen und stellt eine potenzielle Gesamte Vergütungsbandbreite für diese Rolle dar. Bitte beachten Sie, dass die tatsächliche Gesamte Vergütung innerhalb des oben genannten Bereichs variieren kann, abhängig von Erfahrung und Standort. Wir betrachten die Vergütung für jede Person und basieren unser Angebot auf Ihren einzigartigen Qualifikationen, Erfahrungen und erwarteten Beiträgen. Die Gesamte Vergütung dieser Position kann aus anderen Vergütungsarten bestehen, wie z.B. variablen Boni und/oder Aktienboni.

Veeva’s Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können.

Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung für eine Rolle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte unter talent_accommodations@veeva.com.

Arbeiten, wo es für Sie am besten ist

Arbeiten von überall bedeutet, dass Sie an jedem beliebigen Tag im Büro oder von zu Hause aus arbeiten können. Es geht darum, die Arbeit auf die Weise und an dem Ort zu erledigen, der für jede Person am besten funktioniert. Dies gilt für alle Standorte und Abteilungen. Arbeiten von überall bedeutet jedoch nicht, jederzeit zu arbeiten. Wir haben vorhersehbare Kernarbeitszeiten, in denen Mitarbeitende im Allgemeinen für Meetings und Zusammenarbeit verfügbar sind. Mitarbeitende sind während der Kernarbeitszeiten fokussiert und verfügbar.

Wir investieren in unsere Büros, um sie zu Orten zu machen, an denen unsere Mitarbeitenden gerne hingehen. Wenn Sie drei oder mehr Tage pro Woche im Büro arbeiten, haben Sie einen eigenen Arbeitsplatz. Unsere Büros fungieren als Hubs, um Menschen anzuziehen, soziale Bindungen zu schaffen und wo zufällige Verbindungen und Ideenmix stattfinden. Wir investieren mehr in Büros, Kultur und Offsite-Meetings, nicht weniger.

Produktteams sind in regionalen Produkt-Hubs organisiert, um eine optimale Zusammenarbeit zu gewährleisten und leben innerhalb einer Zeitzone ihres Hubs. Unsere aktuellen Produkt-Hubs befinden sich in Pleasanton, Columbus, Boston, Kansas City, New York City, Raleigh und Toronto. Wir schaffen Gelegenheiten für Teams, sich regelmäßig persönlich zu treffen.

Kundenorientierte Rollen, wie Vertrieb und professionelle Dienstleistungen, leben in der Nähe ihrer Kunden und/oder reisen zu ihnen. Wenn ein Mitarbeitender innerhalb eines Landes wechselt, hat dies keine Auswirkungen auf das Gehalt. Wo Sie leben, hat Auswirkungen auf Sie und Ihre Familie. Nicht zu wissen, ob sich Ihre Vergütung ändert, wenn Sie umziehen, kann Stress und Unsicherheit für alle verursachen. Wir wollten das beseitigen.

Arbeiten Sie bei Veeva. Arbeiten Sie, wo es für Sie am besten ist.