Account Partner (Quality Cloud), Medical Device & Diagnostics

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 2 Milliarden US-Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.

Die Rolle

Das Veeva MedTech-Team sucht einen Account Partner, um den Vertrieb für Veevas Quality Cloud-Angebot im Enterprise- und Midmarket-Bereich voranzutreiben. Als Account Partner sind Sie verantwortlich für die Ausrichtung der Kundenziele an den Veeva Quality Cloud-Lösungen für potenzielle Kunden im Bereich Medizinprodukte und Diagnostik.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für das Gebiet für Veeva Quality Cloud-Angebote
• Beitrag zu den vierteljährlichen und jährlichen Verkaufszielen des Teams
• Erreichen und Übertreffen Ihres zugewiesenen Umsatzquotas
• Analyse und Verständnis der Vision und Geschäftsziele der Kunden und deren Bezug zu Veevas Lösungen
• Fokus auf Lead- und Pipeline-Generierung, Verwaltung des Verkaufsprozesses von der Vertragsverhandlung/-ausführung bis zur Übergabe
• Arbeiten sowohl unabhängig als auch im Team
• Berichterstattung und Pflege der Strategie für das Gebiet und die Konten einschließlich des jeweiligen Chancenmanagements

Anforderungen:

• Über 5 Jahre Berufserfahrung, davon über 3 Jahre spezifische Erfahrung im Vertrieb oder in der Geschäftsentwicklung im Qualitätsbereich (vorzugsweise Softwarevertrieb, SaaS, professionelle Dienstleistungen)
• Erfahrung im Wachstum eines Gebiets mit Fokus auf Enterprise- und Mittelstands-Kunden (Akquise, Identifikation und Qualifikationsfähigkeiten, Verwaltung verschiedener Transaktionen zur Förderung neuer Geschäfte und Logos)
• Selbststarter mit Hunter-Fähigkeiten
• Gute Kommunikationsfähigkeiten, um schnell mit neuen Kunden und Interessenten in Kontakt zu treten (einfache Navigation zwischen verschiedenen Hierarchieebenen, z.B. VP, Direktor, Manager)
• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder höher
• Sprache – Englisch, plus eine europäische Sprache von Vorteil

Wünschenswert:

• Detaillierte Prozesskenntnisse zu Qualitätsoperationen (z.B. QMS-Prozesse, Dokumentenmanagement, Validierung) innerhalb der Medizinprodukte- und Diagnostikbranche

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie zu unseren Teams leisten können. Wenn Sie Unterstützung oder eine Anpassung aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung für eine Stelle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.