Account Partner - Safety in Sachseln

Veeva Systems ist eine mission-driven Organisation und Pionier im Bereich der Industrie-Cloud, die Unternehmen in der Life Sciences-Branche dabei hilft, Therapien schneller zu Patienten zu bringen. Als eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen in der Geschichte haben wir im letzten Geschäftsjahr über 3 Milliarden Dollar Umsatz erzielt und haben großes Wachstumspotenzial vor uns. Im Herzen von Veeva stehen unsere Werte: Das Richtige tun, Kundenerfolg, Mitarbeitenden-Erfolg und Geschwindigkeit. Wir sind nicht nur irgendein börsennotiertes Unternehmen – wir haben 2021 Geschichte geschrieben, indem wir eine öffentliche Wohltätigkeitsgesellschaft (PBC) wurden, die gesetzlich verpflichtet ist, die Interessen von Kunden, Mitarbeitenden, der Gesellschaft und Investoren in Einklang zu bringen. Als ein Unternehmen, das überall arbeiten kann, unterstützen wir Ihre Flexibilität, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten, damit Sie in Ihrer idealen Umgebung gedeihen können. Schließen Sie sich uns an, um die Life Sciences-Branche zu transformieren und sich für einen positiven Einfluss auf unsere Kunden, Mitarbeitenden und Gemeinschaften einzusetzen.

Die Rolle

Als Account Partner für Safety werden Sie die strategische Expansion und Einführung unserer Sicherheitslösungen in unseren größten und kritischsten globalen Pharma-Konten leiten. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Generierung von Möglichkeiten, den Gewinn neuer Geschäfte und die Förderung der digitalen Transformation der Pharmakovigilanz durch komplexe Unternehmensverkaufszyklen. Als dedizierter Eigentümer der Beziehungen auf Führungsebene werden Sie tiefgehende Beziehungen zur C-Suite aufbauen, mit internen Strategie-Teams und Kontoleitern zusammenarbeiten, um den Wert zu maximieren, und Organisationen dabei helfen, ihre Abläufe durch innovative Cloud-Technologie zu modernisieren.

Was Sie tun werden:

• Strategisches Account-Wachstum leiten: Langfristige Strategien zur Einführung von Veeva Safety in den wichtigsten globalen Pharma-Strategiekonten planen und umsetzen.
• Umsatz & ACV steigern: Pipeline-Generierung, Vertragsausweitung und Ziele für den jährlichen Vertragswert (ACV) für zugewiesene Unternehmenskonten erreichen und übertreffen.
• Komplexe Verkaufszyklen orchestrieren: End-to-End-Management komplexer Unternehmensverkaufszyklen, interne und externe funktionsübergreifende Ressourcen orchestrieren, um maßgeschneiderte Kundenlösungen zu liefern.
• Exekutive Beziehungen pflegen: Eine fortlaufende Kommunikationsstruktur mit Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern etablieren und leiten, um Veeva als langfristigen strategischen Partner zu positionieren.
• Intern zusammenarbeiten: Zusammenarbeit mit Safety Strategy und Dev Cloud Account Partners, um eine einheitliche, matrixartige Kontomanagementstrategie voranzutreiben.
• Branchenspezifische Führungsstärke bieten: Aktuell bleiben zu Trends in der Pharmakovigilanz (PV) und der Life Sciences-Branche, proaktive Kundenansprache zur Lösung komplexer betrieblicher und regulatorischer Herausforderungen.
• Kundenerfolg fördern: Mit Dringlichkeit, Integrität und einem unermüdlichen Fokus auf den Kundenerfolg handeln.

Voraussetzungen:

• Über 10 Jahre kombinierte Erfahrung in den Bereichen Unternehmensverkauf, strategisches Kontomanagement und Beratungsdienste.
• Über 3 Jahre Erfahrung im dedizierten Kontomanagement von globalen Fortune 500-Konten mit langfristiger Verantwortung für exekutive Beziehungen.
• Hintergrund in Life Sciences-Software, einschließlich beratender Verkaufserfahrung im Bereich Unternehmenssoftware/SaaS oder Managementberatung.
• Nachweisbare Präsenz auf Führungsebene mit einer Erfolgsbilanz beim Aufbau und der Beeinflussung von C-Level-Beziehungen in mehreren Geschäfts- und IT-Funktionen.
• Starke kommerzielle Verhandlungskompetenzen mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss komplexer, mehrjähriger Unternehmensverträge.
• Hohe Autonomie und Antrieb mit der Selbstmotivation, strategische Kontenpläne mit minimaler direkter Aufsicht umzusetzen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich erstklassiger schriftlicher, verbaler, zwischenmenschlicher und exekutiver Präsentationsfähigkeiten; fließende Englischkenntnisse sind erforderlich.

Wünschenswert:

• Fachwissen im Bereich Sicherheit: Erfahrung im Verkauf von Softwarelösungen zur Pharmakovigilanz (PV) oder praktische Vertrautheit mit branchenspezifischen Sicherheitsdatenbanken.
• Gemeinschaftsengagement: Erfahrung im Aufbau, der Pflege und Leitung von Kundenforen, Führungskräften-Roundtables oder Branchenveranstaltungen.
• Matrix-Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv innerhalb einer komplexen, globalen Matrixorganisation zu navigieren und zusammenzuarbeiten.
• Sprachkenntnisse: Berufliche Arbeitskenntnisse oder fließende Kenntnisse in Deutsch.

Interviewprozess bei Veeva

Wir schätzen Ihre Zeit und glauben an einen transparenten Einstellungsprozess. Hier ist der Prozess, den Sie erwarten können. Folgen Sie dem Bewerbungsprozess und reichen Sie Ihren Lebenslauf ein. Innerhalb von 3 Tagen erhalten Sie einen Link zu einer Persönlichkeitsbewertung, die von einem Dritten durchgeführt wird, es sei denn, Sie haben diese bereits zuvor bei Veeva abgeschlossen. Sobald Sie die Bewertung abgeschlossen haben, wird unser Team Ihr vollständiges Bewerbungsunterlagen überprüfen und Ihnen per E-Mail unsere Entscheidung mitteilen. Wenn Sie in die Interviewphase übergehen, verläuft der Prozess wie folgt: Ein Gespräch mit dem Einstellungsleiter, eine praktische Fallübung und ein abschließendes Gespräch mit dem Senior Leader unserer Gruppe. Sobald alle Interviews abgeschlossen sind, wird der Manager mit einer endgültigen Entscheidung auf Sie zukommen.

Veevas Hauptsitz befindet sich im San Francisco Bay Area mit Büros in mehr als 15 Ländern weltweit. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, setzt sich Veeva dafür ein, eine Kultur der Inklusion zu fördern und eine vielfältige Belegschaft aufzubauen. Vielfalt macht uns stärker. Sie kommt in vielen Formen. Geschlecht, Rasse, Ethnie, Religion, Politik, sexuelle Orientierung, Alter, Behinderung und Lebenserfahrung formen uns alle zu einzigartigen Individuen. Wir schätzen Menschen für die Individuen, die sie sind, und die Beiträge, die sie in unsere Teams einbringen können. Wenn Sie Unterstützung oder Anpassungen aufgrund einer Behinderung oder besonderen Bedürfnissen bei der Bewerbung für eine Stelle oder in unserem Rekrutierungsprozess benötigen, kontaktieren Sie uns bitte.