Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu Partnern auf und entwickle Verkaufsstrategien.
- Unternehmen: Velixo, ein preisgekröntes Unternehmen für Excel-basierte Lösungen.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Remote-Arbeit und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem schnell wachsenden Unternehmen.
- Warum dieser Job: Wachse in einer innovativen Umgebung und beeinflusse den Umsatz direkt.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Velixo
Velixo ist ein preisgekrönter Marktführer im Bereich Excel-basierter Berichterstattung, Planung und Automatisierungslösungen, die auf prominente Cloud-ERP-Plattformen wie Acumatica, Sage Intacct und Microsoft Dynamics 365 Business Central zugeschnitten sind. Unser Hauptsitz befindet sich in Montreal, Kanada, ergänzt durch ein global verteiltes, vollständig remote arbeitendes F&E-Team. Bei Velixo sind wir stolz darauf, benutzerfreundliche, effiziente Lösungen anzubieten, die von unseren Kunden geliebt werden und hohe Bewertungen auf Marktplätzen und G2 erhalten.
Rollenübersicht
Der Fokus dieser Position liegt auf der Steigerung des Umsatzwachstums durch Partnerengagement, Rekrutierung und Befähigung. Dazu gehört die Entwicklung von Go-to-Market-Plänen, die Organisation von QBRs, das Erreichen von Verkaufszielen und die Unterstützung von Partnern durch Zusammenarbeit, Schulung und Nachfragegenerierung. Die Rolle vereint Vertriebsstrategie, Beziehungsmanagement und Produktwissen und erfordert starke Kommunikationsfähigkeiten sowie eine proaktive, ergebnisorientierte Denkweise.
Hauptverantwortlichkeiten
- Aufbau und Vertiefung von Beziehungen zu Channel-Partnern, um Verkaufschancen zu schaffen.
- Entwicklung und Pflege einer Vertriebsstrategie sowie Organisation von QBR-Meetings für Ihre Partnerkonten. Nutzen Sie den Geschäftsplan als Fahrplan für die Entwicklung von Go-to-Market-Programmen, einschließlich Verkaufsziele.
- Entwicklung von Verkaufsprognosen und Erreichung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Verkaufsziele.
- Aktive Rekrutierung neuer Partner.
- Entwicklung eines fundierten Verständnisses für Velixos Technologie und Softwarelösungen sowie Demonstration der Software für potenzielle Kunden und Partner.
- Von Partnern als vertrauenswürdige und geschätzte Ressource angesehen und behandelt werden.
- Zusammenarbeit mit der Field-Marketing-Organisation zur Planung, Durchführung und Verwaltung einer effektiven Kommunikations- und Nachfragegenerierungskampagne für jeden Partner in der Region.
- Zusammenarbeit mit Kollegen aus Velixo, Field- und Marketingorganisationen, um sicherzustellen, dass Best Practices genutzt werden, um effektive Partnerkampagnen voranzutreiben.
- Sicherstellung einer genauen Berichterstattung über wichtige Aktivitäten und Aktualisierung von Informationen in der Velixo-CRM-Datenbank.
- Proaktive Planung von Webinaren mit der bestehenden Partnerkundschaft.
Erforderliche Fähigkeiten und Erfahrungen
- +3 Jahre relevante Erfahrung
- Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, Präsentations-, Kundenservice-, Geschäfts- und Verhandlungskompetenzen
- Ein starkes Verständnis des Verkaufsprozesses und des Channel Sales
- Hohe Energie mit der Fähigkeit, in einer dynamischen, schnell wachsenden Organisation mehrere Aufgaben gleichzeitig zu bewältigen
- Breite an Technologien/Konzepten in einer verteilten Umgebung
- Fähigkeit, Geschäftsbedürfnisse in Reporting-Lösungen zu übersetzen
- Bereitschaft zu gelegentlichen Reisen
Partner Account Manager Arbeitgeber: Velixo
Velixo ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer vollständig remote R&D-Abteilung und einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung fördern wir eine Kultur der Zusammenarbeit und des Wachstums. Unsere Mitarbeiter profitieren von flexiblen Arbeitszeiten, einer offenen Kommunikationskultur und der Chance, an spannenden Projekten mit führenden Cloud-ERP-Plattformen zu arbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Account Manager erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Velixo treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Velixo empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Velixo dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Velixo bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Velixo bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Velixo erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Velixo vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
