Strategic Account Executive (Payer & RBO)

OneStep setzt einen neuen Standard für proaktive Pflege mit einer nachgewiesenen Reduzierung von 23–25% bei Stürzen in den von uns betreuten Bevölkerungsgruppen. Nach erfolgreicher kommerzieller Validierung und wichtigen Vereinbarungen mit Kostenträgern formalisieren wir unser Payer- und Risk-Bearing Organization (RBO)-Segment als einen Kernwachstumsbereich. Als Strategic Partnerships Manager sind Sie der Architekt dieser Expansion - Sie etablieren OneStep, die einzige medizinische Ganganalyse-Lösung, die nur ein Smartphone ohne tragbare Geräte oder Hardware erfordert, als den wesentlichen Mobilitätspartner für RBOs und Kostenträger.

Diese grundlegende Einstellung hat die Aufgabe, die kommerzielle Dynamik aufzubauen, die unser nächstes Kapitel des Wachstums antreiben wird. Sie berichten direkt an den Chief Commercial Officer und spielen eine entscheidende Rolle bei der Verfeinerung eines wiederholbaren Geschäftsmodells, während wir dieses Segment in ein skalierbares Führungsmodell überführen.

• Strategische Markterweiterung: Aufbau und Verwaltung eines hochwirksamen Pipelines von 20 bis 30 aktiven Möglichkeiten in den Bereichen Payer und RBO.
• Chancenqualifizierung: Leitung der Entdeckung zur Ausrichtung der Mobilitätssignale von OneStep auf die klinischen und wirtschaftlichen Prioritäten risikobehafteter Einheiten, insbesondere mit Fokus auf Star Ratings, VBP-Scores und HEDIS-Maßnahmen.
• Deal-Ausführung & Abschluss: Übernahme der Hauptverantwortung für den Verkaufszyklus, um Interessenten von der ersten Kontaktaufnahme über die klinische Validierung bis hin zur endgültigen Vertragsunterzeichnung zu bewegen.
• Stakeholder-Orchestrierung: Abbildung und Einbindung wichtiger Stakeholder, von Chief Medical Officers bis zu Aktuaren, um zu demonstrieren, wie objektive Mobilitätsdaten die Kosten nach akuten Behandlungen kontrollieren und die Ergebnisse verbessern.
• Zielgerichtete Wachstumsdynamik: Förderung eines konsistenten Rhythmus von 3 bis 5 neuen strategischen Entdeckungsgesprächen pro Woche, um einen stetigen Fluss qualifizierter Geschäfte in Richtung Pilotstart und Vertragsumwandlung sicherzustellen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit dem Senior Director of Business Development, dem Chief Medical Officer sowie unseren Marketing-, Klinik-, Kundenservice- und Produktteams, mit dediziertem Zugang zu klinischen Strategien und Aktuar-/ROI-Modellierungsunterstützung zur Validierung der wirtschaftlichen Auswirkungen jeder Partnerschaft.
• Reise: Bis zu 30–40% Reiseanteil für persönliche Partnerbesprechungen, Branchenkonferenzen und interne Strategiesitzungen.

• Erfahrung: 5 bis 8 Jahre Erfahrung im Bereich Hochwachstum, mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Verkauf an Kostenträger, ACOs, Gesundheitssysteme oder risikobehaftete Organisationen.
• Quota-Erreichung: Eine nachgewiesene Geschichte der Erfüllung oder Übertreffung individueller Verkaufsziele in einem B2B-Unternehmen oder im Gesundheitswesen.
• VBC-Kompetenz: Tiefgehende Kenntnisse im Bereich wertbasierte Versorgung, Medicare Advantage und Modelle der Gesamtkosten der Versorgung (TCOC).
• Pipelinesdisziplin: Sorgfältiger Umgang mit dem Pipeline-Management mit einer Mentalität ohne stagnierende Geschäfte, um sicherzustellen, dass jede Gelegenheit einen klaren Eigentümer und nächsten Schritt hat.
• Klinische & technische Eignung: Fähigkeit, den Wert der passiven, smartphone-basierten Ganganalyse als das sechste Vitalzeichen zu artikulieren.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder Gesundheitswesen; ein höherer Abschluss ist bevorzugt.