Enterprise Sales Leader DACH n8n · Berlin · Series B →

Die AI-Orchestrierung Ihrer kühnsten Vorstellung. n8n ist die offene Workflow-Orchestrierungsplattform, die für die neue Ära der KI entwickelt wurde. Wir geben technischen Teams die Freiheit des Codes mit der Geschwindigkeit von No-Code, damit sie schneller, intelligenter und ohne Grenzen automatisieren können. Unterstützt von einer leidenschaftlichen Gemeinschaft und über 500 builder-approved Integrationen verändern wir die Art und Weise, wie Menschen Systeme zusammenbringen und Ideen für Auswirkungen skalieren.

Seit unserer Gründung im Jahr 2019 sind wir zu einem vielfältigen Team von über 260 gewachsen - arbeiten in ganz Europa und den USA, verbunden durch einen gemeinsamen Builder-Geist und mit unserem Schwerpunkt in Berlin. Auf dem Weg dorthin haben wir:

• Eine Gemeinschaft von mehr als 650.000 aktiven Entwicklern und Bauherren kultiviert
• 190K+ GitHub-Sterne verdient, was uns zu einem der 40 beliebtesten Projekte der Welt macht
• Von führenden Investoren unterstützt, von Sequoias erstem deutschen Seed bis hin zu SAPs jüngster strategischer Investition - was uns zu einer Bewertung von 5,2 Milliarden USD bringt

Wir befinden uns in einem entscheidenden Moment einer unglaublichen Reise. Kommen Sie und bauen Sie mit uns.

Über die Rolle

Ihr Ziel wird es sein, DACH zur vorhersehbarsten Enterprise-Vertriebsregion von n8n auszubauen - ein Team von leistungsstarken Enterprise AEs zu entwickeln, Vorhersage- und Pipeline-Disziplin zu verankern und ein wiederholbares Betriebsmodell zu schaffen, das komplexe, mehrstufige Deals gewinnt.

Was Sie tun werden:

• Entwicklung eines leistungsstarken, vorhersehbaren DACH-Teams: Coach und entwickeln Sie ein Team von Enterprise AEs durch strukturierte 1:1-Gespräche, Feldcoaching und Deal-Reviews – sowohl die Basis als auch die Spitze der individuellen Leistung erhöhen.
• Strategie für das DACH-Gebiet festlegen: Priorisieren und führen Sie das DACH Enterprise-Gebiet mit Fokus – das Gleichgewicht zwischen neuen Logo-Pursuits und Expansionen, wo die Signale der Gemeinschaft stark sind.
• Aufbau einer strategischen, mehrstufigen Verkaufsbewegung: Bauen Sie eine strategische Verkaufskultur auf, die das Team von „Möglichkeiten verwalten“ zu mehrstufiger, wertorientierter Unternehmensausführung verschiebt.
• Partnerschaft über das Unternehmen hinweg: Arbeiten Sie funktionsübergreifend (Solutions Engineering, Customer Success, Marketing, RevOps, Produkt), um die Botschaft für technische Käufer zu verfeinern, das Unternehmens-Playbook zu stärken und Reibungen im Verkaufsprozess zu beseitigen.

Voraussetzungen

Must Haves:

• Enterprise-Vertriebsführung: 5+ Jahre in der Frontline-Vertriebsleitung, Führung von ICs durch komplexe, mehrstufige Unternehmensdeals.
• MEDDIC/MEDDPICC-Meisterschaft: Tiefe, praktische Beherrschung von MEDDIC/MEDDPICC und eine Erfolgsbilanz beim Coaching von Teams zur Annahme mit echter Inspektion.
• Vorhersage- und Pipeline-Rigor: Erfolgsbilanz bei der Durchführung einer disziplinierten Vorhersage- und Pipeline-Management-Routine, die Einnahmen vorhersehbar macht, nicht reaktiv.
• Strategisches Deal-Management: Sie sind fließend in Qualifikation, gegenseitigen Aktionsplänen, Champion-Bildung und exekutiver Ausrichtung in längerfristigen Deals.
• Exekutive Präsenz: Sie engagieren sich selbstbewusst mit hochrangigen Stakeholdern, leiten enge Meetings und setzen hohe Maßstäbe für Klarheit, Dringlichkeit und Ergebnisse.
• Coaching & Talententwicklung: Sie heben AEs durch strukturiertes Coaching, Feldbeobachtungen und umsetzbares Feedback an.
• Multi-Stakeholder-Navigation: Sie sind geschickt darin, technische und wirtschaftliche Käufer auszurichten, Konflikte zu deeskalieren und den Deal-Momentum aufrechtzuerhalten.
• DE-Standort: Sie sind in Deutschland ansässig und bereit, vor Ort bei Kunden zu sein.
• Technische Käufer-Glaubwürdigkeit: Erfahrung im Verkauf an technische Stakeholder und Navigation durch bewertungsintensive Verkaufsbewegungen.

Nice-to-Haves:

• Open-Source / PLG-Erfahrung: Sie verstehen, wie Gemeinschaft und Bottom-up-Adoption die Unternehmensresultate beeinflussen und wie man mit dieser Bewegung zusammenarbeitet.
• Entwickler / Infra SaaS-Hintergrund: Erfahrung in DevOps, SecOps, IT Ops, Daten, Infrastruktur oder angrenzenden Kategorien.
• Scrappy Startup-Mindset: Sie haben in Umgebungen skaliert, in denen Playbooks sich entwickeln, und genießen es, Struktur aufzubauen, ohne die Teams zu verlangsamen.
• Betriebliche Exzellenz: Starke Instinkte für saubere Vorhersagen, Pipeline-Hygiene und die Umwandlung von Daten in Coaching und bessere Ausführung.

n8n ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderungsstatus diskriminiert. Wir können Visa für Deutschland sponsern; für jedes andere Land müssen Sie das bestehende Arbeitsrecht haben. Unsere Unternehmenssprache ist Englisch. Sie kümmern sich um Vielfalt und Inklusion? Wir auch! Überprüfen Sie unsere Initiativen zur Vielfalt, Inklusion und Zugehörigkeit bei n8n.

Leistungen:

• Wettbewerbsfähige Vergütung - Wir bieten faire und attraktive Bezahlung.
• Eigentum - Unser Kernwert ist es, „andere zu ermächtigen“, und das meinen wir ernst – Sie erhalten einen Anteil an n8n mit Eigenkapital.
• Work-Life-Balance - Wir arbeiten hart, stellen aber sicher, dass Sie Zeit zum Auftanken haben: Europa: 30 Tage Urlaub plus Feiertage, wo auch immer Sie sind.