Regional Sales Manager (m/f/d) - DACH & Turkey

Digi International (NASDAQ: DGII) ist ein führender globaler Anbieter von IoT-Konnektivitätsprodukten, -dienstleistungen und -lösungen. Wir helfen unseren Kunden, Produkte der nächsten Generation zu entwickeln und kritische Kommunikationsinfrastrukturen in anspruchsvollen Umgebungen mit hohen Sicherheits- und Zuverlässigkeitsanforderungen bereitzustellen und zu verwalten.

Die Gelegenheit

Wir suchen einen erfahrenen und kommerziell orientierten Regional Sales Manager, der die Verantwortung für unser DACH-Gebiet (Deutschland, Österreich, Schweiz) übernimmt. Dies ist eine kritische Vertriebsposition im Außendienst innerhalb unserer EMEA Cellular/Mobile Solutions Business Unit, die für das Umsatzwachstum in einem hochpotenziellen Gebiet über direkte und partnergeführte Kanäle verantwortlich ist. Sie werden ein etabliertes Pipeline- und Partnernetzwerk übernehmen und sind dafür verantwortlich, das Wachstum in den Bereichen industrielles IoT, Fixed Wireless Access, intelligente Infrastruktur, Versorgungsunternehmen und Industrie 4.0 zu beschleunigen. Diese Rolle berichtet an den EMEA Sales Director und arbeitet eng mit dedizierter Vertriebsingenieurunterstützung zusammen.

Was Sie tun werden

• Den gesamten Verkaufszyklus im DACH-Gebiet übernehmen: von der Akquise und Pipeline-Generierung bis zum Abschluss und der Nachbetreuung von Kundenkonten.
• Nachhaltiges Umsatzwachstum durch den Verkauf von Digis Portfolio an industriellen Mobilfunkroutern, Infrastruktur-Lösungen, Cloud-Software und verwalteten Konnektivitätsdiensten vorantreiben.
• Das Distributions- und Reseller-Netzwerk von Digi verwalten, aktivieren und erweitern sowie neue strategische Vertriebspartner identifizieren und einbinden.
• Territorial- und Kontostrategien entwickeln, um bestehende Kunden zu gewinnen und neue Unternehmens- und Industriekunden zu akquirieren.
• Eine gesunde Vertriebspipeline aufbauen und pflegen sowie genaue Prognosen über CRM (NetSuite) liefern.
• Chancen für wiederkehrende Software- und Dienstleistungsumsätze identifizieren und entwickeln, einschließlich Digi Remote Manager, Digi 360 und zukünftige verwaltete Konnektivitätsangebote.
• Digi bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Messen, Webinaren und Partneraktivitäten in der Region vertreten.
• Bereichsübergreifend mit Marketing, Produktmanagement, Customer Success und Operations zusammenarbeiten, um ein herausragendes Kundenerlebnis sicherzustellen.
• Regelmäßige Geschäftsupdates, Pipeline-Überprüfungen, Prognosen und Marktanalysen an die EMEA-Vertriebsleitung bereitstellen.
• Moderne, KI-gestützte Vertriebstools und CRM-Insights nutzen, um die Kontoplanung, Priorisierung von Chancen und Vertriebseffektivität zu verbessern.

Wesentlich

• Über 5 Jahre Erfahrung im Außendienst im Bereich Netzwerke, IoT, Telekommunikation oder industrielle Technologie.
• Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen in einer gebietsbezogenen Vertriebsrolle.
• Erfahrung in der Verwaltung sowohl direkter Unternehmensverkäufe als auch indirekter Beziehungen zu Vertriebspartnern.
• Starkes kommerzielles Verständnis: Sicher im Aufbau von Geschäftsfällen und in der Handhabung komplexer Beschaffungsverhandlungen.
• Versiert im Umgang mit KI-gestützten Vertriebstools und CRM/ERP-Systemen (NetSuite oder gleichwertig).
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen im DACH-Gebiet und in die Türkei (geschätzt 40–50 %).
• Fließend in Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich).

Wünschenswert

• Kenntnisse über Mobilfunk-/5G-Netzwerke, SD-WAN, FWA oder Edge-Computing-Lösungen.
• Vertrautheit mit dem Produktportfolio von Digi International (IX25, EX50, IX40, Digi Remote Manager, Digi 360).
• Erfahrung im Verkauf von verwalteten Lösungen oder abonnementbasierten Modellen zur Generierung wiederkehrender Umsätze.
• Bestehende Beziehungen zu deutschen Industriefertigungs-, Versorgungs-, Transport- oder öffentlichen Sektormärkten.
• Türkischkenntnisse.

Bei Digi schätzen wir Vielfalt und Inklusion unter unseren Teamkollegen. Dies ist entscheidend für unseren Erfolg als globales Unternehmen, und wir streben danach, die talentiertesten Menschen aus einem vielfältigen Bewerberpool zu rekrutieren, zu entwickeln und zu halten. Wir setzen uns dafür ein, ein respektvolles Umfeld zu schaffen, in dem allen Bewerbern und Teamkollegen gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zur Verfügung stehen.

Der erwartete Gehaltsbereich für diese Position liegt zwischen 90.000 und 140.000 Euro, einschließlich Grundgehalt + Provisionsziel. Die Gehaltsbereiche werden durch Rolle und Jobebene bestimmt. Der angezeigte Bereich spiegelt den angemessenen Bereich wider, den wir für diese Position voraussichtlich zahlen werden, und berücksichtigt die Arbeitskosten in mehreren deutschen geografischen Märkten. Das spezifische Gehalt, das innerhalb des Bereichs angeboten wird, hängt von verschiedenen Faktoren ab, einschließlich, aber nicht beschränkt auf die relevanten und vorherigen Erfahrungen, die Ausbildung, die Fähigkeiten und den Hauptarbeitsort des Kandidaten.