Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu Kunden auf und verkaufe innovative Produkte.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Anwendungssicherheit mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, spannende Karrierechancen in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Anwendungssicherheit und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Schwerpunkt des Account Executive liegt darin, robuste und nachhaltige Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen, indem er sein Netzwerk, sein Wissen über Geschäftsprozesse und seine Vertriebsexpertise nutzt. Die Kandidaten müssen in der Lage sein, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden zu erkunden, Wertversprechen zu artikulieren und ihre Konten durch den Verkaufsprozess zu verwalten. Dies ist eine quota-tragende Rolle und erfordert erhebliche Reisen.
Verantwortlichkeiten:
- Verkauf von Veracode-Produkten und -Dienstleistungen an Kunden auf C-Ebene und im oberen Management
- Verwaltung eines Gebiets und Identifizierung neuer Verkaufschancen
- Verwaltung und Ausbau der Gesamtbeziehung zu neuen und bestehenden Kunden
- Erfüllung der Verkaufsquotenanforderungen
- Verwaltung des gesamten Lebenszyklus eines komplexen Unternehmensverkaufsprozesses von der Akquise über die Pipeline-Generierung bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit Business Development Representatives, Solution Architects/Sales Engineers, Services, Sales Operations, Finance, Marketing und Führungskräften sowie Partnern, um die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit auf die richtigen Chancen zu lenken
- Aktive Teilnahme an der Veracode-Vertriebsmethodik durch Bereitstellung nachweisbarer Ergebnisse an jedem Gate im Verkaufsprozess
- Vorbereitung von RFIs, Vorschlägen, Verständigungsschreiben, SOWs und Verträgen
- Genaues Vorhersagen neuer Geschäfte; Berichterstattung über den Verkaufsstatus und Verkaufschancen an das Managementteam
- Teilnahme und Verkauf von Veracode auf Veranstaltungen, Messen und Branchenkonferenzen
- Erlernen und Beibehalten eines umfassenden Wissens über die Produkte und Technologien des Unternehmens, Wettbewerber und Branchentrends
Fähigkeiten & Anforderungen:
- Umfangreiche Jahre erfolgreicher direkter Verkaufs Erfahrung im Bereich unternehmenskritischer Softwareanwendungen
- Kenntnisse der Anwendungssicherheitsbranche sind stark bevorzugt
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Pipelines und Übertreffen von Quoten
- Ein dokumentierter Erfolg mit referenzierbaren Kunden
- Flexibilität, um sich auf mehrere Managementebenen innerhalb einer Kundenorganisation zu beziehen, insbesondere auf Geschäftssponsoren, CXOs und Technologie-Führungskräfte
- Idealerweise hat der Kandidat bestehende Beziehungen zu Sicherheitsverantwortlichen
- Fähigkeit, ROI-Konzepte intelligent und überzeugend zu diskutieren
- Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung mit verschiedenen Verkaufsansätzen und -methoden
- Ergebnisorientiert, selbstmotiviert, proaktiv und Erfahrung in einer erstklassigen Vertriebsorganisation innerhalb eines Technologie-Startups
- Disziplin, sowohl individuell als auch im Team zu arbeiten
Account Executive Arbeitgeber: Veracode
Veracode ist ein innovativer und schnell wachsender Arbeitgeber, der in einem der heißesten Segmente des Sicherheitsmarktes tätig ist. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, während wir unseren Mitarbeitern die Möglichkeit bieten, sich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterzufriedenheit und einer Vielzahl von Vorteilen, einschließlich flexibler Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten, ist Veracode der ideale Ort für talentierte Vertriebsprofis, die eine bedeutungsvolle Karriere im Bereich Cybersecurity anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Veracode treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Veracode empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Veracode dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Veracode bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Veracode bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Veracode erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veracode vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
