Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue starke Beziehungen zu Kunden auf und verkaufe innovative Produkte.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Anwendungssicherheit mit dynamischer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Reisemöglichkeiten und berufliche Entwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft erforderlich, spannende Karrierechancen in einem wachsenden Markt.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Anwendungssicherheit und arbeite mit Führungskräften zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Der Schwerpunkt des Account Executive liegt darin, robuste und nachhaltige Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufzubauen, indem er sein Netzwerk, sein Wissen über Geschäftsprozesse und seine Vertriebsexpertise nutzt. Die Kandidaten müssen in der Lage sein, die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden zu erkunden, Wertversprechen zu artikulieren und ihre Konten durch den Verkaufsprozess zu verwalten. Dies ist eine quota-tragende Rolle und erfordert erhebliche Reisen.
Verantwortlichkeiten:
- Verkauf von Veracode-Produkten und -Dienstleistungen an Kunden auf C-Ebene und im oberen Management
- Verwaltung eines Gebiets und Identifizierung neuer Verkaufschancen
- Verwaltung und Ausbau der Gesamtbeziehung zu neuen und bestehenden Kunden
- Erfüllung der Verkaufsquotenanforderungen
- Verwaltung des gesamten Lebenszyklus eines komplexen Unternehmensverkaufsprozesses von der Akquise über die Pipeline-Generierung bis zum Abschluss
- Zusammenarbeit mit Business Development Representatives, Solution Architects/Sales Engineers, Services, Sales Operations, Finance, Marketing und Führungskräften sowie Partnern, um die richtigen Ressourcen zur richtigen Zeit auf die richtigen Chancen zu lenken
- Aktive Teilnahme an der Veracode-Vertriebsmethodik durch Bereitstellung nachweisbarer Ergebnisse an jedem Gate im Verkaufsprozess
- Vorbereitung von RFIs, Vorschlägen, Verständigungsschreiben, SOWs und Verträgen
- Genaues Vorhersagen neuer Geschäfte; Berichterstattung über den Verkaufsstatus und Verkaufschancen an das Managementteam
- Teilnahme und Verkauf von Veracode auf Veranstaltungen, Messen und Branchenkonferenzen
- Erlernen und Beibehalten eines umfassenden Wissens über die Produkte und Technologien des Unternehmens, Wettbewerber und Branchentrends
Fähigkeiten & Anforderungen:
- Umfangreiche Jahre erfolgreicher direkter Verkaufs Erfahrung im Bereich unternehmenskritischer Softwareanwendungen
- Kenntnisse der Anwendungssicherheitsbranche sind stark bevorzugt
- Nachweisliche Erfolge bei der Entwicklung von Pipelines und Übertreffen von Quoten
- Ein dokumentierter Erfolg mit referenzierbaren Kunden
- Flexibilität, um sich auf mehrere Managementebenen innerhalb einer Kundenorganisation zu beziehen, insbesondere auf Geschäftssponsoren, CXOs und Technologie-Führungskräfte
- Idealerweise hat der Kandidat bestehende Beziehungen zu Sicherheitsverantwortlichen
- Fähigkeit, ROI-Konzepte intelligent und überzeugend zu diskutieren
- Ausgezeichnete schriftliche, verbale und Präsentationsfähigkeiten
- Erfahrung mit verschiedenen Verkaufsansätzen und -methoden
- Ergebnisorientiert, selbstmotiviert, proaktiv und Erfahrung in einer erstklassigen Vertriebsorganisation innerhalb eines Technologie-Startups
- Disziplin, sowohl individuell als auch im Team zu arbeiten
Account Executive Arbeitgeber: Veracode
Veracode ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung, einer offenen Unternehmenskultur und attraktiven Benefits fördert Veracode eine positive Work-Life-Balance. Die Position des Account Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu C-Level-Kunden aufzubauen und dabei Ihre Verkaufsfähigkeiten in einer wachsenden Branche einzusetzen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit ehemaligen Kollegen, Freunden oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
✨Sei proaktiv bei der Kontaktaufnahme
Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich kontaktieren. Gehe aktiv auf sie zu! Schicke eine kurze, freundliche Nachricht an potenzielle Arbeitgeber und zeige dein Interesse an der Position.
✨Bereite dich auf Gespräche vor
Informiere dich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, konkrete Beispiele für deine Erfolge im Vertrieb zu nennen und wie du deren Herausforderungen lösen kannst. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist!
✨Bewirb dich direkt über unsere Website
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert an die richtige Stelle gelangt!
