Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Verkaufsstrategien und pflege Beziehungen zu Kunden im Sicherheitsmarkt.
- Unternehmen: Veracode, ein führendes Unternehmen im Bereich Anwendungsrisikomanagement.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 20% erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Software-Sicherheit.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, idealerweise im SaaS-Sektor.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Veracode ist ein globaler Marktführer im Bereich Application Risk Management für die KI-Ära. Die Plattform von Veracode wird von Organisationen weltweit vertraut, um sichere Software von der Codeerstellung bis zur Cloud-Bereitstellung zu entwickeln und zu pflegen. Unsere Principal Account Executives sind Schlüsselpersonen, die Beziehungen zu Konten in zugewiesenen Gebieten aufbauen, pflegen und erweitern. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich Outbound-Projektierung, Pipeline-Aufbau und Geschäftsabschlüsse.
Was Sie tun werden:
- Die Produktangebote kennenlernen, um ein Fachexperte für wichtige Kunden zu werden.
- Verkaufspläne und Strategien für das zugewiesene Kundenportfolio entwickeln, um die festgelegten Verkaufsquoten und -ziele zu erreichen.
- Outbound-Projektierung durchführen und wichtige Beziehungen pflegen, um aktuelle und potenzielle Kunden über Produkte und Dienstleistungen zu informieren.
- Verkaufsangebote und -angebote für Kunden vorbereiten und präsentieren.
- Kundenkonten und Kontaktinformationen sowie Aktualisierungen von Interessenten in der CRM-Datenbank organisieren, verfolgen und pflegen.
- Komplexe Vereinbarungen überprüfen und verhandeln und der Hauptansprechpartner für Veracode sein.
- Allgemeine Verkaufsanfragen zu Konten bearbeiten und auf RFPs reagieren.
- Mit verschiedenen Abteilungen wie Geschäftsentwicklung, Marketing, Dienstleistungen, Pre-Sales Engineering, Erneuerungen, Entwicklung und Führungsteams zusammenarbeiten, um erfolgreiche Markteinführungsstrategien sicherzustellen.
- An Messen und Seminaren teilnehmen und diese unterstützen, wenn nötig.
- An anderen Aufgaben oder Projekten teilnehmen, die vom Vorgesetzten/Manager angefordert werden.
Was wir suchen:
- 5-8 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von B2B-Anwendungen; On-Demand/SaaS, IT-Infrastrukturmanagement.
- Fließend in Französisch wünschenswert.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf an technische Zielgruppen wie Sicherheit, Dev/Ops und IT-Betrieb sowie an die C-Level-Ebene.
- Starkes Geschäftswissen und eine nachgewiesene Geschichte der Übererfüllung von Quoten.
- Fähigkeit, sich an ein schnell wachsendes und sich veränderndes Umfeld anzupassen.
- Fähigkeit, sowohl im direkten als auch im Channel-Vertrieb zu arbeiten.
- Klare Kenntnisse in Beschaffung, Verhandlungen und Abschluss von Geschäften.
- Erfahrung im Force Management wünschenswert.
- Erfahrung mit SFDC oder einem ähnlichen CRM.
- Reisebereitschaft von bis zu 20%.
Principal Account Executive (Benelux) Arbeitgeber: Veracode
Veracode ist ein innovativer und preisgekrönter Marktführer im Bereich Application Risk Management, der seinen Mitarbeitern eine dynamische Arbeitsumgebung bietet, in der Kreativität und Eigenverantwortung geschätzt werden. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen Unternehmenskultur fördert Veracode das Wachstum seiner Angestellten durch kontinuierliche Schulungen und die Möglichkeit, an spannenden Projekten in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten. Zudem profitieren die Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Chance, Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der Sicherheitsbranche steht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Account Executive (Benelux) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Veracode treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Veracode empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Veracode dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Veracode bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Account Executive (Benelux) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Veracode bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Veracode erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veracode vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
