Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Kundenbeziehungen in Italien und Iberien, während du den gesamten Verkaufszyklus betreust.
- Unternehmen: Veracode, ein führendes Unternehmen im Bereich Application Risk Management für die KI-Ära.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 20% erforderlich, dynamisches und wachsendes Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und forme die Zukunft der Sicherheitssoftware.
- Qualifikationen: 5-8 Jahre Vertriebserfahrung im B2B-Bereich, fließend in Italienisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Veracode ist ein globaler Marktführer im Bereich Application Risk Management für die KI-Ära. Unsere Principal Account Executives sind Schlüsselpersonen, die Beziehungen zu Kunden in den zugewiesenen Gebieten aufbauen, pflegen und erweitern. Sie sind verantwortlich für den gesamten Verkaufszyklus, einschließlich der Akquise, dem Aufbau von Pipelines und dem Abschluss von Geschäften.
Verantwortlichkeiten:
- Das Produktangebot lernen, um ein Fachexperte für wichtige Kunden zu werden.
- Entwicklung von Verkaufsplänen und -strategien für die zugewiesene Kundenbasis zur Erreichung der Verkaufsziele.
- Durchführung von Akquise und Pflege wichtiger Beziehungen, um aktuelle und potenzielle Kunden über Produkte und Dienstleistungen zu informieren.
- Vorbereitung und Präsentation von Verkaufsangeboten und -angeboten an Kunden.
- Organisation, Verfolgung und Pflege von Kundenkonten und Kontaktdaten sowie von Aktualisierungen im CRM-Datenbank.
- Überprüfung und Verhandlung komplexer Vereinbarungen und Hauptansprechpartner für Veracode sein.
- Allgemeine Verkaufsanfragen zu Konten bearbeiten und auf RFPs reagieren.
- Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen, um erfolgreiche Markteinführungsstrategien sicherzustellen.
- Teilnahme an Messen und Seminaren nach Bedarf.
- Teilnahme an anderen Aufgaben oder Projekten, die vom Vorgesetzten angefordert werden.
Qualifikationen:
- 5-8 Jahre Vertriebserfahrung im Verkauf von B2B-Anwendungen; On-Demand/SaaS, IT-Infrastrukturmanagement.
- Fließend in Italienisch wünschenswert.
- Nachweisliche Erfolge im Verkauf an technische Zielgruppen wie Sicherheit, Dev/Ops und IT-Betrieb sowie an C-Level-Führungskräfte.
- Starkes Geschäftswissen und nachweisliche Erfolge bei der Übererfüllung von Quoten.
- Fähigkeit, sich an ein schnell wachsendes und sich veränderndes Umfeld anzupassen.
- Erfahrung im direkten und indirekten Vertrieb.
- Klare Kenntnisse in Beschaffung, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen.
- Erfahrung im Force Management wünschenswert.
- Erfahrung mit SFDC oder einem ähnlichen CRM.
- Reisebereitschaft von bis zu 20%.
Principal Account Executive (Italy & Iberia) Arbeitgeber: Veracode
Veracode ist ein innovativer und schnell wachsender Arbeitgeber, der in einem der heißesten Segmente des Sicherheitsmarktes tätig ist. Mit einer offenen und kollaborativen Unternehmenskultur bietet Veracode seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit, sich in einem dynamischen Umfeld weiterzuentwickeln, sondern auch Zugang zu umfangreichen Schulungs- und Wachstumsprogrammen. Die Position des Principal Account Executive in Italien und Iberien ermöglicht es Ihnen, Teil eines globalen Teams zu sein, das an der Spitze der Technologie steht und dabei hilft, sichere Softwarelösungen für Kunden weltweit zu entwickeln.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Principal Account Executive (Italy & Iberia) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Veracode treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Veracode empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Veracode dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Veracode bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Principal Account Executive (Italy & Iberia) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Veracode bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Veracode erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Veracode vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
