Sr. Regional Business Manager

Bei Veracyte bieten wir spannende Karrieremöglichkeiten für diejenigen, die daran interessiert sind, einem Pionierteam beizutreten, das sich der Transformation der Krebsversorgung für Patienten weltweit verschrieben hat. Die Arbeit bei Veracyte ermöglicht es unseren Mitarbeitern, nicht nur einen bedeutenden Einfluss auf das Leben von Patienten auszuüben, sondern auch in einer zielgerichteten Umgebung zu lernen und zu wachsen. Dies nennen wir den Veracyte-Weg – es geht darum, wie wir zusammenarbeiten, geleitet von unseren Werten, um den Klinikern die Einblicke zu geben, die sie benötigen, um lebensverändernde Entscheidungen für Patienten zu treffen.

Unsere Werte:

• Wir suchen einen besseren Weg: Wir verfolgen mutige Ideen, umarmen Komplexität und drängen weiter voran.
• Wir setzen es um: Wir handeln mit Dringlichkeit, liefern mit Exzellenz und finden immer einen Weg.
• Wir sind stärker zusammen: Wir engagieren uns mit Empathie, stimmen uns auf das ab, was für Veracyte am besten ist, und feiern als ein Team.
• Wir kümmern uns tiefgehend: Wir treten mit Integrität, Freundlichkeit und Respekt füreinander auf.

Die Position:

Der Senior Regional Business Manager, DACH, leitet die strategische kommerzielle Expansion für den Prosigna Brustkrebs-Test und zukünftige onkologische Diagnosetechnologien in der DACH-Region. Diese Rolle erfordert tiefes wissenschaftliches Verständnis, fortgeschrittene strategische Kontoleitung und die Fähigkeit, die regionale Marktentwicklung zu gestalten, während eng mit den Bereichen Medizinische Angelegenheiten, Marktzugang, Marketing und Klinische Angelegenheiten zusammengearbeitet wird. Sie werden mit großer Autonomie arbeiten, um Wachstum freizusetzen, die klinische und diagnostische Akzeptanz zu beeinflussen und Einblicke zu geben, die die zukünftige Ausrichtung unseres Onkologie-Portfolios prägen – und das alles, während Sie unsere Werte von Zusammenarbeit, Neugier, Integrität und einem Engagement für Exzellenz jeden Tag verkörpern.

Liefern und übertreffen Sie konsequent Verkaufs- und Wachstumsziele in der DACH-Region durch effektive strategische Planung, Ausführung und langfristige Prognosen. Entwickeln Sie mehrschichtige strategische Geschäftspläne für Schlüsselkunden – einschließlich akademischer Zentren, Gemeinschafts-Onkologienetzwerke und kommerzieller Labore – die ein tiefes Verständnis der regionalen Marktdynamik und systemischer Einflussfaktoren widerspiegeln. Etablieren und fördern Sie hochwirksame Beziehungen zu leitenden klinischen Entscheidungsträgern, Pathologieführern, Onkologie-KOLs und Führungskräften von Diagnoselaboren. Dienen Sie als Fachexperte und demonstrieren Sie fortgeschrittenes wissenschaftliches, klinisches und technisches Wissen, um Stakeholder über onkologische Diagnostik und klinische Evidenz aufzuklären. Führen Sie die Identifizierung, Qualifizierung und Umwandlung neuer Geschäftsmöglichkeiten, indem Sie funktionsübergreifend zusammenarbeiten, um die Marktentwicklung zu optimieren und die Akzeptanz zu beschleunigen. Gestalten Sie differenzierte Wertbotschaften, die auf verschiedene Entscheidungsträger zugeschnitten sind, einschließlich klinischer, operativer, wirtschaftlicher und exekutiver Stakeholder. Vertreten Sie die Stimme des Kunden auf einer höheren Ebene und bieten Sie strategische Einblicke aus dem Feld, die die Produktstrategie, die kommerzielle Planung und die zukünftige Produktentwicklung beeinflussen. Treiben Sie den regionalen Zugang zu Diagnosen voran, indem Sie Beziehungen zu kommerziellen Laboren und wissenschaftlichen Partnern erweitern und verwalten. Überwachen Sie die komplexe Priorisierung von Gebieten, die Ressourcenzuteilung und das Pipeline-Management mit starker analytischer Strenge. Stellen Sie qualitativ hochwertige Wettbewerbsinformationen, regionale Trends und strategische Standpunkte für interne Stakeholder bereit. Halten Sie eine Expertenkenntnis in CRM, Verkaufsanalytik und Kontomanagementsystemen aufrecht, um Prognosen und Geschäftsplanung zu unterstützen. Gewährleisten Sie die vollständige Einhaltung rechtlicher, regulatorischer und unternehmensinterner Standards, während Sie die Dokumentationsanforderungen in Systemen wie OBSYS und Media-Lab einhalten. Modellieren Sie Exzellenz in Zusammenarbeit, Kommunikation und Verantwortung, um die funktionsübergreifende Abstimmung zu unterstützen und Kollegen gegebenenfalls zu coachen.

Wer Sie sind:

Erforderliche Qualifikationen:

• Über 8 Jahre erfolgreiche kommerzielle Erfahrung in der Onkologie-Pharmazeutik, Biotechnologie oder Diagnostik, mit nachgewiesener Exzellenz im Verkauf klinisch komplexer Produkte.
• Nachgewiesener Erfolg beim Besitz und Wachstum einer großen, komplexen geografischen Region mit minimaler Aufsicht, wobei hohe Autonomie im Einklang mit den Erwartungen an Senior Professionals / Senior Manager gezeigt wird.
• Abschluss in einem wissenschaftlichen oder betriebswirtschaftlichen Bereich.
• Dokumentierte Spitzenleistung in der Verkaufsumsetzung, strategischem Kontomanagement und Marktexpansion.
• Fortgeschrittenes wissenschaftliches und klinisches Wissen in der Onkologie, einschließlich der Fähigkeit, klinische Publikationen zu interpretieren und an hochrangigen wissenschaftlichen Diskussionen teilzunehmen.
• Starke Erfolgsbilanz bei der Beeinflussung leitender klinischer Entscheidungsträger, multidisziplinärer Teams und diagnostischer Führung.
• Außergewöhnliche Kommunikations-, Präsentations- und Beziehungsaufbau-Fähigkeiten auf klinischer, operativer und exekutiver Ebene.
• Nachgewiesene Fähigkeit, anspruchsvolle Kontenpläne zu erstellen, die auf Daten, Erkenntnissen und Marktanalysen basieren.
• Starke analytische Fähigkeiten, einschließlich der Bewertung von Marktchancen, Wettbewerbslandschaften und finanziellen Überlegungen.
• Hochgradig selbstgesteuert, organisiert und effektiv in einer remote-basierten Rolle.
• Fähigkeit, das Unternehmen mit Glaubwürdigkeit, Integrität und Professionalität auf einer höheren Ebene zu vertreten.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fortgeschrittene Abschlüsse (MBA oder verwandtes).
• Frühere Erfahrung auf Senior-Level bei der Einführung von Diagnostik, Onkologieprodukten oder molekularen Tests in der DACH-Region.
• Etablierte Netzwerke unter Onkologie-KOLs, Führungskräften von Diagnoselaboren und regionalen Gesundheitsentscheidern.
• Starkes Verständnis der Erstattungssysteme, der Infrastruktur des regionalen Gesundheitssystems und der diagnostischen Wege in der DACH-Region.
• Erfahrung mit Qualitätssystemen in der Diagnostik, Compliance-Rahmenwerken und regulierten Umgebungen.
• Erfahrung in der Mentoring oder informellen Führung von Kollegen innerhalb eines kommerziellen Teams.
• Hintergrund in der strategischen Marktentwicklung innerhalb von remote-first kommerziellen Umgebungen.

Bevorzugter geografischer Standort: Idealerweise im Bundesland Hessen / Rhein-Main-Gebiet ansässig.