Territory Sales Manager - Thailand & Indonesia, Digital Flexo Solutions

Wir suchen einen hochqualifizierten, kommerziell orientierten Territory Sales Manager, der das Geschäft von Esko im Bereich Digital Flexo Solutions in Indonesien und Thailand leitet und ausbaut. Diese Position ist als strategische Einstiegsmöglichkeit in die kommerzielle Führungsebene in Südostasien konzipiert und bietet Einblicke in das Management von Geschäften in mehreren Ländern, die Führung von Vertriebskanälen und die Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen.

Entwicklungsmöglichkeiten für Führungskräfte

Diese Rolle ist absichtlich strukturiert, um zukünftige Führungskräfte in Südostasien aufzubauen, indem sie Folgendes bietet:

• Verantwortung für zwei wachstumsstarke, strategisch wichtige Märkte
• Praktische Erfahrung im Umgang mit P&L und kommerzieller Umsetzung
• Einblicke in regionale Führung, funktionsübergreifende Zusammenarbeit und globale Stakeholder
• Gelegenheit zur Leitung von Kanaltransformationen und zum Aufbau von Fähigkeiten
• Entwicklung im strategischen Kundenmanagement und im Verkauf komplexer Lösungen

Hochleistungsfähige Mitarbeiter in dieser Rolle werden gut positioniert sein für breitere Verantwortlichkeiten in der regionalen Führung in Südostasien.

Diese Rolle bietet Ihnen die Möglichkeit:

• Das Geschäftswachstum in Indonesien und Thailand, zwei der größten Verpackungsmärkte in Südostasien, voranzutreiben
• Ein hybrides Modell aus Direktvertrieb und Distributor-/Kanalumsetzung zu leiten
• Starke Beziehungen zu führenden Umsetzern, Handelsunternehmen und Branchenakteuren aufzubauen
• Hochwertige Investitionsgüter und integrierte Workflow-Lösungen zu positionieren
• Zur Gestaltung von Eskos langfristiger Strategie in Südostasien beizutragen

Hauptverantwortlichkeiten

Territorialführung (Indonesien & Thailand)

• Verantwortung für die Umsetzung länderspezifischer kommerzieller Strategien, die mit den regionalen Wachstumsprioritäten übereinstimmen
• Erreichung von Umsatz-, Buchungs- und Rentabilitätszielen
• Aufbau und Pflege eines starken, nachhaltigen Vertriebspipelines

Kanal- & Distributor-Management

• Entwicklung und Betreuung von Distributoren/Agenten in Indonesien und Thailand
• Strukturierte Partnerengagements durch gemeinsame Geschäftsplanung, Pipeline-Überprüfungen und Leistungsüberwachung vorantreiben
• Partnerfähigkeiten im Verkauf von Investitionsgütern und lösungsbasierten Angeboten stärken
• Neue Partner identifizieren und onboarden, um die Marktabdeckung bei Bedarf zu erweitern

Kunden- & Branchenengagement

• Tiefe Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern in der Verpackungsbranche aufbauen
• Ein robustes lokales Branchennetzwerk nutzen und erweitern
• Esko in Branchenforen, Messen und Kundenengagements vertreten

Verkauf von Investitionsgütern & Lösungen

• Vollständige Verkaufszyklen von Digital Flexo-Lösungen (CDI, XPS, Software, Dienstleistungen) leiten
• Komplexe Verkaufszyklen mit technischer Validierung, ROI-basiertem Verkauf und mehrstufigen Entscheidungsprozessen verwalten
• Esko als Partner in der digitalen Transformation und Produktivitätsverbesserung positionieren

Funktionsübergreifende & regionale Zusammenarbeit

• Eng mit regionalen und globalen Teams (Anwendungen, Service, Marketing) zusammenarbeiten
• Sicherstellen, dass die lokale Umsetzung mit der regionalen/globalen Strategie übereinstimmt
• Starke Disziplin in der Prognose, CRM-Nutzung und territorialen Planung aufrechterhalten

Wir suchen einen Fachmann, der:

• Führungspotenzial und Ambitionen zeigt, in eine breitere regionale Rolle zu wachsen
• Die Geschäftskultur und Beziehungsdynamik in Indonesien und Thailand versteht
• Effektiv indirekte und kanalgetriebene Vertriebsmodelle managen kann
• Starke kommerzielle Verantwortung, Resilienz und Umsetzungdisziplin hat
• Stakeholder über verschiedene Kulturen und Organisationsebenen hinweg beeinflussen kann
• Bereit ist, innerhalb der Region umfangreich zu reisen

Bildung & Erfahrung

• Abschluss oder gleichwertige Erfahrung
• Nachweisliche Erfolge im Verkauf von Investitionsgütern, vorzugsweise im Druck-, Verpackungs- oder Industriesektor
• Erfolgreiche Erfahrungen im Management von Kanälen/Distributoren in Indonesien und/oder Thailand
• Starkes, etabliertes Branchennetzwerk im Bereich Flexo, Verpackung oder verwandten Industrien
• Erfahrung im Lösungsverkauf, einschließlich: Verwaltung komplexer, mehrstufiger Verkaufszyklen, technische und kommerzielle Abstimmung, konsistentes Umsatzwachstum
• Verständnis von Flexo-Workflows und Verpackungsproduktionsumgebungen ist von Vorteil

Erfolgsmessungen (indikativ)

• Buchungen und Umsatzwachstum im Gebiet
• Pipeline-Abdeckung und Konversionsrate
• Produktivität und Engagement der Vertriebspartner
• Strategische Kundenpenetration und -erweiterung
• Beitrag zu regionalen Initiativen und Bereitschaft zur Führung

Bei Veralto schätzen wir Vielfalt und die Existenz von Ähnlichkeiten und Unterschieden, sowohl sichtbar als auch nicht, in unserer Belegschaft, am Arbeitsplatz und in den Märkten, die wir bedienen. Unsere Mitarbeiter, Kunden und Aktionäre bringen aufgrund dieser vielfältigen Merkmale einzigartige und unterschiedliche Perspektiven ein.

Unsolizitierte Unterstützung

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