Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Vercel, ein innovatives Unternehmen im Bereich Infrastruktur für Entwickler.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, Aktienoptionen, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem inklusiven Arbeitsumfeld.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und arbeite mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb, Teamgeist und Leidenschaft für Kundenlösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 52200 - 63800 € pro Jahr.
Vercel ist das agentische Infrastrukturunternehmen, das Menschen und Agenten befähigt, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt helfen wir Entwicklern, von der Idee zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt skalieren wir unsere Produkte für sowohl Agenten als auch Menschen, um Software zu versenden und auszuführen, die offen entwickelt und von OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird.
Über die Rolle: Vercels Vertriebsteam besteht aus Menschen, die technisch versiert, kommerziell scharf und tief neugierig auf die Unternehmen sind, in die sie verkaufen. Sie werden vollständige Verkaufszyklen in enger Zusammenarbeit mit Solutions Architects, Marketing und Customer Success durchführen und helfen, wie Vercel auf den Markt geht, während wir unser Commercial-Segment weiter ausbauen. Wir bauen ein Team auf, das eine starke Präferenz hat, Talente intern zu fördern. Wenn Sie einen Weg zu größeren Aufgaben und Führungspositionen im Laufe der Zeit suchen, ist dies ein großartiger Ort dafür.
Dies ist eine hochwirksame Rolle für neue Kunden in einem schnell wachsenden, technischen Vertriebsteam. Sie verkaufen an Entwickler und technische Führungskräfte in modernen, digital-nativen Unternehmen und verbinden Vercels Front-End-Cloud und Entwicklererfahrung mit messbaren Geschäftsergebnissen (Geschwindigkeit, Konversion, Produktivität, Zuverlässigkeit). Sie werden an der Spitze des modernen Web und der KI stehen und mit Kunden zusammenarbeiten, die schnell entwickeln und versenden. Sie werden eng mit Solutions Architects, Marketing, Produkt und Customer Success zusammenarbeiten, um Teams zu helfen, Vercel zu übernehmen und ihren Einfluss beim Skalieren zu erweitern.
Was Sie tun werden:
- Ein neues Umsatzvolumen besitzen, indem Sie Pipeline vom ersten Meeting bis zum Abschluss aufbauen und vorantreiben.
- Pipeline in Partnerschaft mit Ihrem BDR aufbauen und Ihre eigene Outbound-Pipeline durch Prospektierung, Multi-Threading und durchdachte Kontoforschung generieren.
- Gebiets- und Kontenpläne entwickeln und umsetzen, um eine konsistente Akquisition neuer Kunden voranzutreiben.
- End-to-End-Verkaufszyklen durchführen: Entdeckung, Qualifizierung, Deal-Strategie, technische Bewertung, Stakeholder-Ausrichtung, Verhandlung und Abschluss.
- Wöchentliche Prognosen leiten und hohe Pipeline-Hygiene (Phasen, nächste Schritte, Abschlusspläne, CRM-Genauigkeit) aufrechterhalten.
- Aktuelle Indikatormetriken (z.B. Aktivität, Meetings, Pipeline-Erstellung/-konversion) im Auge behalten und Ihren Betriebsrhythmus anpassen, um konsequent Ziele zu erreichen.
- Bereichsübergreifend mit Solutions Architects und Customer Success zusammenarbeiten, um erfolgreiche Bewertungen, starke Übergaben und die besten Ergebnisse für Ihre Kunden zu erzielen.
- Aktuell über Vercels Produkt- und Wettbewerbslandschaft bleiben; technischen Wert in klare Geschäftsauswirkungen übersetzen.
Was Sie benötigen:
- Top-Performer mit einer Erfolgsbilanz in der Pipeline-Generierung, Chancenmanagement und dem Abschluss von Kunden.
- Coachable und kollaborativ.
- Teamorientierte Einstellung und kein Ego.
- Leidenschaft für Ihre Kunden und wie Vercel deren Probleme löst.
- Motiviert, neugierig, hungrig.
- Erfahrung in der Unterstützung von Unternehmen in der Hyperwachstumsphase.
- Erfahrung in einem produktgeführten Wachstumsunternehmen.
- Erfahrung in der Front-End-Softwareentwicklung.
Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital. Lernen und Wachsen - wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen. Flexible Freizeit. Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, um Ihren Raum nach Bedarf auszustatten.
Gleichberechtigung: Vercel verpflichtet sich, eine inklusive Gemeinschaft innerhalb unserer Organisation zu fördern und zu stärken. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Vercel ermutigt alle, sich für unsere verfügbaren Positionen zu bewerben, auch wenn sie nicht unbedingt jede Anforderung in der Stellenbeschreibung erfüllen.
Account Executive, Commercial Arbeitgeber: Vercel Inc.
Vercel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und Weiterbildung, flexiblen Arbeitszeiten und einem inklusiven Gesundheitsangebot fördert Vercel eine Kultur des Wachstums und der Zusammenarbeit. Die Mitarbeiter haben die Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die die Zukunft des Webs gestalten, und profitieren von einem wettbewerbsfähigen Vergütungspaket sowie einer unterstützenden Gemeinschaft.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive, Commercial erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vercel Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vercel Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vercel Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vercel Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Commercial mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vercel Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vercel Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
