Account Executive, Majors

Über Vercel: Vercel ist das Unternehmen für agentische Infrastruktur. Wir ermöglichen es Menschen und Agenten, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt hat Vercel geprägt, wie das Web aufgebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt tritt Software in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird.

Über die Rolle: Das Enterprise-Vertriebsteam von Vercel besteht aus Menschen, die technisch versiert, kommerziell scharf und tief neugierig auf die Unternehmen sind, in die sie verkaufen. Als Majors AE, der einige der wichtigsten EMEA-Märkte abdeckt, werden Sie ein kuratiertes Buch von benannten Unternehmenskonten besitzen und der Haupttreiber für neue Einnahmen und Plattformerweiterung sein. Sie werden eng mit Solutions Engineers, Partner Managern und funktionsübergreifenden Vercel-Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Plattform von Vercel in einige der digital ehrgeizigsten und transformativsten Unternehmen der Region zu bringen.

Was Sie tun werden:

• Erstellen und Ausführen von mehrjährigen Kontenplänen über ein kuratiertes Set von benannten Major Accounts, mit Hyperscalern, SIs und Agenturpartnern, die von Anfang an in die Strategie eingebettet sind.
• Neue Einnahmen durch Outbound-Eigentum, rigorose Entdeckung, exekutive Ausrichtung und mehrgleisige Deal-Ausführung über Engineering, Produkt, Beschaffung, Recht und die C-Suite vorantreiben.
• Die Plattform von Vercel in narratives Material auf Vorstandsebene übersetzen, das sich um Entwicklergeschwindigkeit, Infrastrukturkonsolidierung und KI-gesteuerte Transformation als messbare operationale Hebel dreht.
• Komplexe kommerzielle Verhandlungen führen und Vercel als langfristigen strategischen Infrastrukturpartner etablieren, der in den Fahrplänen Ihrer Konten für Web- und KI-Transformation eingebettet ist.

Über Sie:

• 5-10+ Jahre im Bereich Enterprise SaaS mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Deals in großen oder strategischen Konten.
• Erfahren in partnerbeeinflussten oder Co-Sell-Bewegungen - Sie wissen, wie man eine Hyperscaler- oder SI/ISV-Beziehung aktiviert, um Türen zu öffnen und Deals zu beschleunigen.
• Fließend in Englisch und den lokalen Sprachanforderungen basierend auf dem Gebiet, auf das Sie sich konzentrieren.
• Komfortabel im Gespräch über Architektur mit einem CTO und die Gesamtkosten des Eigentums mit einem CFO.
• Ein disziplinierter Kontenplaner, der in Jahren denkt, exekutive Beziehungen von Grund auf aufbaut und komplexe Konten sequenziert, um langfristige Einnahmen zu maximieren.
• Fließend in MEDDPICC und rigoros in Bezug auf Prognosehygiene und CRM-Disziplin.
• In der Lage, glaubwürdige, technisch fundierte Gespräche mit leitenden Ingenieuren und Produktleitern zu führen.
• Ein Wertverkäufer, der mit Geschäftsergebnissen und Kundenproblemen führt, nicht mit Funktionslisten.

Bonus, wenn Sie:

• Hintergrund in Webentwicklung, Entwicklerwerkzeugen, Webinfrastruktur, Cloud-Plattformen oder KI/ML haben.
• Bestehende Beziehungen zu AWS, GCP, Azure oder großen SI/ISV-Playern im aktiven Markt des Vereinigten Königreichs und Nordeuropas mitbringen.
• Erfahrung im Umgang mit ELAs, globalen Rahmenvereinbarungen oder Unternehmensbeschaffung in regulierten Branchen haben.
• In Medien, Einzelhandel, Finanzdienstleistungen oder digitalen Unternehmen verkauft haben - Vertikalen, in denen Vercel im britischen Markt starke Traktion hat.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
• Inklusives Gesundheitsversorgungspaket.
• Lernen und Wachsen - wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen.
• Flexible Freizeit.
• Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, um Ihren Raum nach Bedarf auszustatten.

Vercel setzt sich dafür ein, eine inklusive Gemeinschaft innerhalb unserer Organisation zu fördern und zu stärken. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Hautfarbe, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Vercel ermutigt alle, sich auf unsere verfügbaren Positionen zu bewerben, auch wenn sie nicht unbedingt jede Anforderung in der Stellenbeschreibung erfüllen.