Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und skaliere unser Commercial Sales Team in EMEA für Wachstum und Umsatz.
- Unternehmen: Vercel, ein innovatives Unternehmen im Bereich Infrastruktur mit Fokus auf Entwicklererfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitsmodelle und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und der Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Webs und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 90000 - 120000 € pro Jahr.
Über Vercel
Vercel ist das agentische Infrastrukturunternehmen. Wir befreien Menschen und Agenten, um das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt prägt Vercel, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt tritt die Software in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird. Egal, ob Sie unsere Produkte entwickeln, unsere Kunden unterstützen, unsere Community erweitern oder unsere Geschichte gestalten, Sie werden helfen, zu definieren, was als Nächstes kommt.
Über die Rolle
Vercel sucht einen Leiter des kommerziellen Verkaufs für EMEA (außer DACH), um unser Team im Bereich kommerzieller Verkauf in EMEA (außer DACH) zu leiten und auszubauen. Dies ist eine hochwirksame Führungsrolle für jemanden, der in einer schnelllebigen, dynamischen Umgebung gedeiht und weiß, wie man die Systeme, die Kultur und das Talent aufbaut, die erforderlich sind, um kontinuierlich Umsatzziele im Mid-Market- und Wachstumssegment zu erreichen und zu übertreffen. Der kommerzielle Bereich ist einer der wichtigsten Wachstumstreiber von Vercel in EMEA - hier wandeln wir die Liebe der Entwickler und den Selbstbedienungsimpuls in vertraglichen, wachsenden Umsatz mit skalierenden Technologieunternehmen und digital-nativen Unternehmen um. Diese Führungskraft wird diesen Prozess von Anfang bis Ende verantworten: Einstellung und Entwicklung eines Teams von Commercial AEs, Steigerung der Pipeline-Effizienz und Sicherstellung, dass Vercel gut positioniert ist, um in einem wettbewerbsintensiven und sich schnell bewegenden Markt zu gewinnen. Sie werden in London ansässig sein und eng mit Marketing, SDR-Führung, Solutions Engineering und Customer Success zusammenarbeiten, um einen wiederholbaren, skalierbaren kommerziellen Verkaufsprozess in der Region aufzubauen. Wenn Sie sich innerhalb einer vorgegebenen Pendelentfernung zu einem unserer Büros (SF, NY, London oder Berlin) befinden, umfasst die Rolle Büroarbeitstage am Montag, Dienstag und Freitag. Wenn Sie sich außerhalb dieser Entfernung befinden, ist die Rolle vollständig remote. Für standortspezifische Details wenden Sie sich bitte an unser Rekrutierungsteam.
Was Sie tun werden
- Verantwortung für die EMEA-Umsatzzahlen im kommerziellen Verkauf - Pipeline, Prognosen und Umsatzrealisierung im Mid-Market- und Wachstumssegment
- Einstellung, Einarbeitung und Entwicklung eines Teams von Commercial AEs, Aufbau einer Kultur hoher Aktivität, scharfer Qualifikation und konsequenter Ausführung
- Förderung eines hochdynamischen Verkaufsprozesses mit kürzeren Zyklen, starker Outbound-Disziplin und effizientem Deal-Management
- Coaching von AEs in Bezug auf Gebietsplanung, Akquise-Strategien und den Verkauf an technische und geschäftliche Stakeholder in wachstumsstarken Unternehmen
- Partnerschaft mit Marketing und SDR-Führung, um Pipeline in EMEA aufzubauen und zu konvertieren - sowohl inbound als auch outbound
- Entwicklung und Iteration von kommerziellen spezifischen Botschaften und Positionierungen, die bei technischen Führungskräften und CTOs in wachstumsstarken Unternehmen Anklang finden
- Genaues Vorhersagen und Berichten über Teamaktivitäten und Umsatz an die EMEA-Vertriebsleitung
- Aufbau skalierbarer Prozesse, Playbooks und Einarbeitungsrahmen, die es dem Team ermöglichen, schnell zu wachsen und konstant zu performen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit CS, Produkt und Recht, um reibungslose Übergaben und starke Bindung im kommerziellen Segment sicherzustellen
- Identifizierung von Expansionsmöglichkeiten innerhalb der bestehenden kommerziellen Kundenbasis und Coaching von AEs, um Konten im Laufe der Zeit zu vergrößern
- Vertretung von Vercel auf EMEA-Branchenveranstaltungen, Entwicklerkonferenzen und kundenorientierten Engagements
Über Sie
- 3+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung in einer SaaS- oder technischen Softwareumgebung, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in der Leitung von hochdynamischen kommerziellen oder Mid-Market-Teams
- Nachgewiesene Fähigkeit, Commercial AEs in einem wettbewerbsintensiven Markt einzustellen, einzuarbeiten und zu entwickeln
- Tiefes Verständnis der kommerziellen Verkaufsprozesse - Sie wissen, wie man eine enge Pipeline führt, beim Qualifizieren coacht und die Dealgeschwindigkeit hoch hält, ohne die Qualität zu opfern
- Erfahrung im Verkauf an technische, produktbezogene oder technische Führungskräfte in wachstumsstarken Unternehmen
- Datengetrieben
Director, Commercial Sales, EMEA Arbeitgeber: Vercel
Vercel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, an der Spitze der Webentwicklung zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamkultur, persönlichem Wachstum und der Unterstützung von Talenten, fördert Vercel eine Atmosphäre, in der Kreativität und Zusammenarbeit gedeihen können. Die Position des Director, Commercial Sales in London ermöglicht es Ihnen, in einem internationalen Umfeld zu arbeiten und direkt zur Expansion eines führenden Unternehmens in der Technologiebranche beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Director, Commercial Sales, EMEA erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vercel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vercel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vercel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vercel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Director, Commercial Sales, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vercel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vercel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
