Auf einen Blick
- Aufgaben: Hilf Unternehmen, ihren Weg zu Vercel zu verstehen und manage ihre Konten proaktiv.
- Unternehmen: Vercel ist ein innovatives Unternehmen, das die Zukunft des Webs gestaltet.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, inklusive Gesundheitsleistungen und flexible Arbeitszeiten.
- Weitere Informationen: Mentorship-Programme und Networking-Events zur persönlichen und beruflichen Entwicklung.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines schnell wachsenden Teams und forme die Zukunft der Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Enterprise SaaS-Vertrieb und Fähigkeit, technische Käufer zu überzeugen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Vercel: Vercel ist das agentische Infrastrukturunternehmen. Wir ermöglichen es Menschen und Agenten, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt prägt Vercel, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt tritt Software in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird.
Über die Rolle: Das Vertriebsteam von Vercel besteht aus hart arbeitenden, tief technisch versierten Personen, die eine Reihe von Geschäftsbereichen (Entwickler, Betrieb, Marketing, Produkt, IT) abdecken, um eine neue Kategorie zu schaffen. Wir sind eine schnell wachsende Organisation mit einer starken Vorliebe, Teammitglieder zu fördern und intern zu befördern! Sie werden der Haupttreiber des Umsatzwachstums sein und an vorderster Front unsere Plattform sowohl neuen als auch bestehenden Kunden evangelisieren.
Was Sie tun werden: Ihre Beteiligung wird sich darauf konzentrieren, Unternehmen zu helfen, ihren Migrationsweg zu Vercel zu verstehen, bevor Sie sie durch den Onboarding-Prozess führen und das Konto danach proaktiv verwalten. Sie werden Vercels Engagement fortsetzen, eine außergewöhnliche Unternehmensexperience im AMER-Markt zu bieten.
Über Sie:
- Top-Performer mit Erfolgsgeschichte
- Coachable und kollaborativ
- Positive Einstellung
- Teamorientierte Haltung ohne Ego
- Erfahren im Enterprise SaaS-Verkaufszyklus mit dem Abschluss von 6-7-stelligen Deals
- 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS
- Fähig, an technische Käufer/Entwickler zu verkaufen und den Prozess durch rechtliche, Beschaffungs- und Sicherheitsfragen zu steuern
- Komfortabel mit Outbound-Verkäufen
- Fähigkeit, selbstgesteuert zu arbeiten; das Team ist sehr unterstützend, wächst jedoch auch sehr schnell. Die Fähigkeit, zu beschleunigen und Verantwortung zu übernehmen, ist entscheidend.
- Freude daran, Herausforderungen zu meistern und Prozesse zu schaffen, anstatt sie alle vorab definiert zu benötigen.
- Leidenschaft für Ihre Kunden und dafür, wie Vercel ihre Probleme löst
- Motiviert, neugierig, hungrig; ein Treiber, der sich an ständige Veränderungen und schnelles Wachstum anpassen kann
Bonus, wenn Sie:
- Ein tiefes technisches Verständnis von Webtechnologien haben
- Erfahrung mit Webinfrastruktur/Entwicklertools haben
- Ein etabliertes Netzwerk von Technologieunternehmen haben
- Einige Webentwicklungserfahrung haben
Vorteile: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital. Inklusive Gesundheitsversorgung. Lernen und Wachsen - wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen. Flexible Freizeit. Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, um Ihren Raum nach Bedarf auszustatten.
Der Gehaltsbereich für diese Rolle in San Francisco, CA liegt bei $290.000-$340.000 OTE. Das tatsächliche Gehalt basiert auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen und Standort. Die Vergütung außerhalb von San Francisco kann je nach Standort des Mitarbeiters angepasst werden.
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Vercel
Vercel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Teammitglieder gefördert und ausgebildet werden. Mit einem starken Fokus auf persönliches Wachstum und Entwicklung, einschließlich Mentorship und Networking-Möglichkeiten, ermöglicht Vercel seinen Mitarbeitern, ihre Fähigkeiten kontinuierlich zu erweitern. Die flexible Urlaubsregelung und die wettbewerbsfähigen Vergütungspakete, einschließlich Aktienoptionen, machen Vercel zu einem attraktiven Arbeitsplatz für talentierte Fachkräfte im Bereich Enterprise SaaS.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vercel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vercel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vercel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vercel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vercel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vercel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
