Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite und wachse das Geschäft in Südeuropa, baue ein leistungsstarkes Team auf und schließe strategische Deals ab.
- Unternehmen: Vercel, ein innovatives Unternehmen im Bereich Infrastruktur für die Webentwicklung.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, an der Spitze der Technologie zu stehen.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und Zusammenarbeit mit talentierten Teams.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Webs und arbeite mit führenden Unternehmen zusammen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung im SaaS-Bereich und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Über Vercel
Vercel ist das agentische Infrastrukturunternehmen. Wir befreien Menschen und Agenten, um das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt prägt Vercel, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt tritt die Software in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird.
Über die Rolle
Vercel sucht einen „Head of Southern Europe, Enterprise“, um unser Geschäft in Südeuropa zu leiten und auszubauen, insbesondere in Frankreich, Italien, Spanien, Portugal, Griechenland und Israel. Dies ist eine Player-Coach-Rolle für einen Führer, der weiß, wie man ein leistungsstarkes Team aufbaut, strategische Geschäfte abschließt und das Vertrauen technisch versierter Käufer gewinnt - alles in einem von Vercels wichtigsten und wettbewerbsfähigsten Märkten. Basierend in London, Paris, Mailand oder Madrid sind Sie verantwortlich für die Unternehmenszahlen in Südeuropa - von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss von bedeutenden Aufträgen und der Entwicklung der AEs in Ihrem Team. Sie arbeiten eng mit Solutions Engineering, Marketing und Customer Success zusammen, um ein erstklassiges Kauferlebnis für technische Führungskräfte, CTOs und VP-Entscheidungsträger in einigen der größten und komplexesten Organisationen zu bieten.
Was Sie tun werden
- Verantwortung für die Unternehmensumsatzzahlen in Südeuropa - Pipeline-Generierung, Prognose und Erreichung
- Leiten, coachen und ausbauen eines Teams von Enterprise AEs, das sich auf komplexe, hochpreisige Geschäfte mit großen südeuropäischen Organisationen konzentriert (CAC 40, IT40, IBEX 35 usw.)
- Aktiv an den Geschäften teilnehmen - dies ist eine praktische Rolle, in der von Ihnen erwartet wird, an wichtigen Kunden- und Interessentengesprächen teilzunehmen, nicht nur aus der Ferne zu verwalten
- Aufbau und Pflege von Beziehungen auf C-Ebene und VP-Ebene bei priorisierten Unternehmenskunden
- Entwicklung und Umsetzung einer Markteinführungsstrategie in Zusammenarbeit mit Marketing, SDR-Leitung und Solutions Engineering
- Genaues Vorhersagen und Berichten über Teamaktivitäten und Umsätze an die EMEA-Vertriebsleitung
- Rekrutierung von Top-Vertriebstalenten im Enterprise-Bereich und Aufbau einer Kultur der Verantwortlichkeit, Neugier und tiefen Kundenkenntnis
- Vertretung von Vercel bei Branchenveranstaltungen, Executive Roundtables und hochkarätigen Kundenengagements in Ihrem Gebiet
- Kollaboration mit Produkt, CS und Recht, um Deal-Blockaden zu beseitigen und reibungslose Übergaben nach dem Verkauf sicherzustellen
- Identifizierung neuer Unternehmensvertikalen und Kontosegmente mit starkem Produkt-Markt-Fit für Vercel in Südeuropa
Über Sie
- 5+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsleitung in einer SaaS- oder technischen Softwareumgebung, mit nachweislichem Erfolg bei der Entwicklung leistungsstarker Enterprise AEs
- Praktischer Führer, der sich wohlfühlt, live bei Geschäften zu coachen und im entscheidenden Moment im Raum zu sein
- Tiefe Vertrautheit mit der Unternehmenslandschaft in Südeuropa und die Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei technischen und leitenden Käufern aufzubauen
- Starkes Verständnis komplexer, mehrstufiger Unternehmensvertriebszyklen und wie man Beschaffungs-, Rechts- und Sicherheitsprozesse navigiert
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Unternehmensumsatzzielen und der kontinuierlichen Verbesserung der Teamleistung
- Erfahrung im Verkauf an technische Führungskräfte, DevOps oder IT - Sie verstehen, wie Entwickler und technische Käufer bewerten und kaufen
- Vertrautheit mit Entwicklerwerkzeugen, Frontend-Infrastruktur oder Cloud-Plattformen ist ein erheblicher Vorteil
Head of Southern Europe, Enterprise / Majors Arbeitgeber: Vercel
Vercel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit, Kreativität und kontinuierlichem Lernen basiert, fördert Vercel das Wachstum seiner Mitarbeiter durch gezielte Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten. Die Position des Head of Southern Europe, Enterprise ermöglicht es Ihnen, in einer der spannendsten Regionen Europas zu arbeiten und dabei einen direkten Einfluss auf den Erfolg des Unternehmens zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Head of Southern Europe, Enterprise / Majors erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vercel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vercel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vercel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vercel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Head of Southern Europe, Enterprise / Majors mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vercel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vercel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
