Majors Account Executive, Berlin

Über Vercel: Vercel gibt Entwicklern die Werkzeuge und Cloud-Infrastruktur, um ein schnelleres, personalisiertes Web zu erstellen, zu skalieren und abzusichern. Als das Team hinter v0, Next.js und AI SDK hilft Vercel Kunden wie Ramp, Supreme, PayPal und Under Armour, für das KI-native Web zu bauen. Unsere Mission ist es, der Welt zu ermöglichen, die besten Produkte zu versenden. Das beginnt mit der Schaffung eines Ortes, an dem jeder seine beste Arbeit leisten kann.

Über die Rolle: Vercels Vertriebsteam besteht aus hart arbeitenden, tief technischen Personen, die eine Vielzahl von Geschäftsbereichen (Entwickler, Betrieb, Marketing, Produkt, IT) abdecken, um eine neue Kategorie zu schaffen. Wir sind eine schnell wachsende Organisation mit einer starken Vorliebe, Teammitglieder zu fördern und intern zu befördern! Sie werden der Haupttreiber des Umsatzwachstums sein und an vorderster Front unsere Plattform sowohl neuen als auch bestehenden Kunden evangelisieren.

Wenn Sie sich innerhalb einer vorgegebenen Pendelentfernung zu einem unserer Büros (SF, NY, London oder Berlin) befinden, umfasst die Rolle Büroarbeitstage am Montag, Dienstag und Freitag. Wenn Sie sich außerhalb dieser Entfernung befinden, ist die Rolle vollständig remote. Für standortspezifische Details wenden Sie sich bitte an unser Rekrutierungsteam.

Verantwortlichkeiten

• Erstellen und Ausführen von mehrjährigen Kontenplänen für eine ausgewählte Gruppe von Major Accounts in DACH, mit Cloud-, SI- und Agenturpartnern, die von Anfang an in die Strategie eingebettet sind.
• Entwickeln und Aktivieren von Partnerbeziehungen zur Beschaffung von Pipelines, Co-Selling in Konten und Beschleunigung von Deal-Zyklen.
• Neuen Umsatz durch Outbound-Eigentum, tiefgehende Entdeckung, exekutive Abstimmung und mehrgleisige Deal-Ausführung über Engineering, Produkt, Beschaffung, Recht und die C-Suite hinweg vorantreiben.
• Vercels Plattform in narratives auf Vorstandsebene rund um Entwicklerproduktivität, Infrastrukturkonsolidierung und KI-Transformation als operative Hebel übersetzen.
• Komplexe kommerzielle Verhandlungen führen und Vercel als langfristigen strategischen Infrastrukturpartner positionieren, der in den Roadmaps Ihrer Konten für Web- und KI-Transformation eingebettet ist.

Qualifikationen

• 5-10+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS-Bereich, mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von sechs- und siebenstelligen Deals in großen oder strategischen Konten.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern oder im Co-Selling – Sie wissen, wie man eine Hyperscaler- oder SI/ISV-Beziehung aktiviert, um Türen zu öffnen und Deals zu beschleunigen, und nicht nur, um sie als Referenzen aufzulisten.
• Fließend in Deutsch und Englisch; ebenso sicher im Gespräch mit einem CTO über Architektur und einem CFO über TCO.
• Ein disziplinierter Kontenplaner, der in Jahren denkt, exekutive Beziehungen von Grund auf aufbaut und komplexe Konten sequenziert, um langfristige Einnahmen zu maximieren.
• Fließend in MEDDPICC.
• Ehrlich in der Lage, KI und moderne Webtechnologie zu artikulieren - genug, um glaubwürdige Gespräche mit leitenden Ingenieuren und Produktleitern zu führen, ohne sich zunächst auf einen Solutions Engineer zu stützen.
• Ein Value Seller, der mit Geschäftsergebnissen führt, nicht mit Funktionslisten.
• Ein disziplinierter Prognostiker und Kurator strenger Systemhygiene.

Bonus, wenn Sie

• Hintergrund in Webentwicklung, Entwicklerwerkzeugen, Webinfrastruktur, Cloud oder KI/ML-Plattformen haben.
• Bereits bestehende Beziehungen zu AWS oder anderen großen SI/ISV-Akteuren im DACH-Raum mitbringen.
• Erfahrung im Umgang mit ELAs, globalen Rahmenverträgen oder regulierten Beschaffungen im DACH-Markt haben.

Vorteile

• Großartiges Vergütungspaket und Aktienoptionen.
• Inklusives Gesundheitsversorgungspaket.
• Lernen und Wachsen - wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen.
• Flexible Freizeit - Flexible Urlaubsrichtlinie mit empfohlenen 4 Wochen pro Jahr und bezahlten Feiertagen.
• Remote-freundlich - Arbeiten Sie mit Teamkollegen aus verschiedenen Zeitzonen weltweit.
• Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, um Ihren Raum nach Bedarf auszustatten.