Auf einen Blick
- Aufgaben: Recruit, onboard, and coach a high-performing sales team focused on customer expansion.
- Unternehmen: Vercel is the agentic infrastructure company behind Next.js and AI SDK, shaping web development for over a decade.
- Vorteile: Competitive compensation with equity, inclusive healthcare, mentorship opportunities, and flexible time off.
- Weitere Informationen: This hybrid role requires commuting to one of our offices in SF, NY, London, or Berlin.
- Warum dieser Job: Join a hands-on leadership role in a fast-paced startup environment focused on innovative AI products.
- Qualifikationen: 5+ years of SaaS sales experience, including 2+ years managing Account Executives and strong deal execution skills.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Vercel: Vercel ist das Unternehmen für agentische Infrastruktur. Wir ermöglichen es Menschen und Agenten, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt prägt Vercel, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt tritt die Software in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird. Egal, ob Sie unsere Produkte entwickeln, unsere Kunden unterstützen, unsere Community erweitern oder unsere Geschichte gestalten, Sie werden helfen, zu definieren, was als Nächstes kommt.
Über die Rolle: Wir suchen einen erfahrenen und praktischen Vertriebsleiter, um ein Team aufzubauen, zu coachen und zu skalieren, das sich auf die Bindung, Erweiterung und das Wachstum unserer Installationsbasis von Geschäftskunden bei Vercel konzentriert. Sie werden ein Coach sein, der nicht nur führt, einstellt, betreut und Top-Talente entwickelt, sondern auch selbst aktiv wird, um Geschäfte gemeinsam mit dem Team abzuwickeln. Diese Führungskraft wird entscheidend dazu beitragen, dass Kunden ihre Nutzung unserer Plattform vertiefen, in neue Anwendungsfälle expandieren und den vollen Wert von Vercel realisieren.
Was Sie tun werden:
- Einstellen & Aufbauen: Rekrutieren, einarbeiten und ein leistungsstarkes Team von auf Installationsbasis fokussierten AEs aufbauen.
- Coaching & Mentoring: Laufendes Coaching, 1:1-Gespräche und Deal-Strategie-Sitzungen anbieten, um Vertreter zu Top-Performern zu entwickeln.
- Erweiterungsstrategie: Direkt mit technischen Käufern, technischen Führungskräften und Geschäftspartnern zusammenarbeiten, um Erweiterungsmöglichkeiten zu identifizieren und die Plattformnutzung zu vertiefen.
- Praktische Führung: Aktiv an Anrufen teilnehmen, Produktdemos durchführen und gemeinsam mit Ihrem Team Erweiterungsmaßnahmen entwickeln.
- Pipelines & Ausführung: Eng mit dem Team zusammenarbeiten, um Erweiterungspipelines zu generieren, Chancen voranzutreiben und Upsell- und Cross-Sell-Geschäfte innerhalb der bestehenden Kundenbasis abzuschließen.
- Zusammenarbeit: Funktional übergreifend mit Customer Success, Marketing, Produkt und Solution Engineers arbeiten, um sicherzustellen, dass Kunden die Ressourcen erhalten, die sie benötigen, um bei Vercel zu wachsen und erfolgreich zu sein.
- Datengetriebenes Management: Leistung im Vergleich zu Zielen verfolgen, genau prognostizieren und kontinuierliche Verbesserungen in der Vertriebsabwicklung vorantreiben.
Über Sie:
- 5+ Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb, davon mindestens 2+ Jahre in der Leitung von Account Executives.
- Erfahrung in der Durchführung von Installationsbasis-, Erweiterungs- oder Erneuerungsmaßnahmen im kommerziellen oder Mid-Market-Segment.
- Nachweisliche Erfolge beim Einstellen, Coachen und Entwickeln leistungsstarker Vertriebsteams.
- Praktische Führungskraft, die in einer Spieler-Coach-Rolle gedeiht.
- Komfortable Führung von Gesprächen über KI, Daten und technische Produkte (kein Ingenieurwissen erforderlich, aber glaubwürdig gegenüber technischen Käufern).
- Starke Fähigkeiten in der Deal-Abwicklung mit einer Geschichte des Abschlusses von sechsstelligen SaaS-Deals.
- Fähigkeit, in einer schnelllebigen Startup-Umgebung zu arbeiten und Strategie mit Ausführung in Einklang zu bringen.
- Bonus: Erfahrung im Verkauf von Entwickler-Tools, KI/ML-Produkten oder anderen technischen Plattformen.
- Frühere Erfahrung im Aufbau einer Installationsbasis oder Erweiterungsmaßnahme von Grund auf.
- Starke funktionsübergreifende Instinkte: insbesondere mit Customer Success und Post-Sale-Teams.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital.
- Inklusives Gesundheitsversorgungspaket.
- Lernen und Wachsen – wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen.
- Flexible Freizeit.
Manager, Commercial Sales Arbeitgeber: Vercel
Vercel offers a competitive compensation package, including equity and an inclusive healthcare plan. Located in major cities like San Francisco and Berlin, the team is dedicated to building the future of web development with a focus on AI and developer tools.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager, Commercial Sales erhalten könnten
✨Mach dich sichtbar: Startups lieben Personality!
In der Startup-Welt geht es oft um die Menschen hinter den Ideen. Zeig deine Persönlichkeit und deine Leidenschaft! Teil an Communities wie Meetup oder LinkedIn-Gruppen über Startups zu nehmen und dort deine Ideen zu teilen, kann dazu beitragen, dass du auffällst.
✨Networking mit dem Gründergeist
Besuche lokale Startup-Events oder Pitch-Wettbewerbe in deiner Umgebung. Dort hast du die Chance, direkt mit Gründern und anderen Talenten in Kontakt zu treten. Diese informellen Gespräche können oft der Schlüssel zu einem Job bei Unternehmen wie Vercel sein.
✨Praktische Skills zeigen!
Startups suchen oft nach vielfältigen Fähigkeiten. Überlege, wie du in deinem aktuellen Job oder beim Studium Projektarbeiten oder Nebenjobs so gestalten kannst, dass sie relevante Fähigkeiten widerspiegeln. Zeig in deinem Bewerbungsgespräch konkrete Beispiele von Erfolgen und Lernerfahrungen!
✨Nutze unsere Plattform!
Du kannst dich einfach über unsere Webseite bei Vercel bewerben! Wir halten alle Infos aktuell, um dir den Bewerbungsprozess zu erleichtern. Also, geh die nächsten Schritte und zeig, was du drauf hast!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager, Commercial Sales mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Bewerbung persönlich!:In Startups sind wir ständig dabei, neue Wege zu gehen, also sei kreativ! Verwende deine Bewerbung, um zu zeigen, warum du genau bei Vercel im Bereich Manager, Commercial Sales arbeiten möchtest. Sei authentisch und lass deine Persönlichkeit durchscheinen – Startups schätzen unkonventionelle Ansätze!
Fokus auf deine Vielseitigkeit:Startups suchen oft nach vielseitigen Talenten, die in verschiedenen Bereichen unterstützen können. Betone also in deinem Lebenslauf oder CV deine breiten Fähigkeiten und Erfahrungen. Hast du an Projekten gearbeitet, die über deine Kernkompetenzen hinausgehen? Zeig das!
Überarbeite deine Motivation:In einem Startup geht es nicht nur um Qualifikationen, sondern auch um Motivation. In deinem Anschreiben ist es wichtig, deinen Enthusiasmus für Vercel zu zeigen. Erkläre, was dich an der Vision und Kultur des Unternehmens inspiriert und warum du denkst, dass du einen Unterschied machen kannst.
Wachstumspotenzial betonen:In einem Vollzeitjob in einem Startup sind Lernbereitschaft und Anpassungsfähigkeit entscheidend. Mache deutlich, dass du bereit bist, mitzuwachsen und neue Fähigkeiten zu erlernen. Teile vielleicht Erfahrungen oder Beispiele, wo du dich schnell in neue Themen eingearbeitet hast – das bringt dich definitiv einen Schritt näher zur Einladung!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel vorbereitet
✨Sei bereit für Flexibilität
In Startups dreht sich alles um Anpassungsfähigkeit und kreative Problemlösungen. Erwarte, dass Fragen zu deiner Fähigkeit kommen, auf Veränderungen schnell zu reagieren. Bereite dir Beispiele vor, wo du in der Vergangenheit flexibel warst und mit unerwarteten Herausforderungen umgegangen bist.
✨Zeige deine Passion für das Start-up-Ökosystem
Startups suchen oft nach Menschen, die wirklich für ihre Mission brennen. Informiere dich über die Branche, in der Vercel tätig ist, und sprich über Trends und Entwicklungen, die dich begeistern. Das zeigt nicht nur dein Interesse, sondern auch, dass du dir Mühe gegeben hast, die Vision des Unternehmens zu verstehen.
✨Bereite Impulse für die Zusammenarbeit vor
In einem Vollzeit-Setup erwarten Sie, dass du nicht nur ein Teamplayer bist, sondern auch proaktiv Ideen einbringst. Überlege dir, wie du bereits in der Vergangenheit innovative Lösungen innerhalb eines Teams entwickelt hast und sei bereit, diese Gedanken zu teilen, um zu zeigen, dass du aktiv zum Team beitragen kannst.
✨Bring deinen Lebenslauf zum Leben
Statt nur über deinen Lebenslauf zu reden, bringe konkrete Erfahrungen und Projekte mit, die deine Eignung für die Rolle unter Beweis stellen. Erzähle Geschichten über herausfordernde Situationen in deinen früheren Tätigkeiten, die zeigen, dass du in einem dynamischen Umfeld erfolgreich arbeiten kannst und wie du zu Ergebnissen gekommen bist.
