Über Vercel: Vercel gibt Entwicklern die Werkzeuge und Cloud-Infrastruktur, um ein schnelleres, personalisiertes Web zu erstellen, zu skalieren und abzusichern. Als das Team hinter v0, Next.js und AI SDK hilft Vercel Kunden wie Ramp, Supreme, PayPal und Under Armour, für das KI-native Web zu bauen. Unsere Mission ist es, der Welt zu ermöglichen, die besten Produkte zu versenden. Das beginnt mit der Schaffung eines Ortes, an dem jeder seine beste Arbeit leisten kann.
Über die Rolle: Das Partnerteam bei Vercel ist dafür verantwortlich, unser Wachstum mit Partnern zu beschleunigen. Als Partner Lead, EMEA, spielen Sie eine entscheidende Rolle dabei, unser Partner-Ökosystem mit Technologie- und Lösungspartnern aufzubauen und auszubauen. Dies ist eine senior individuelle Beitragsrolle für einen Builder. Sie werden die Strategie definieren, priorisierte Partner aktivieren und bedeutende partner-gestützte und partner-beeinflusste Pipeline generieren. Sie werden funktionsübergreifend mit Vertrieb, Marketing, Produkt und Führung zusammenarbeiten, um Vercel als strategische Plattform im EMEA-Ökosystem zu etablieren.
Was Sie tun werden:
- Aufbau und Skalierung des EMEA-Partner-Ökosystems: Definieren und umsetzen der regionalen Partnerstrategie von Vercel über EMEA-weite Technologie- und Lösungspartner. Identifizieren, rekrutieren und aktivieren von hochwirksamen regionalen und globalen Partnern, einschließlich regionaler GSIs und strategischer ISVs auf regionaler Ebene. Etablierung skalierbarer Engagement-Modelle und gemeinsamer Wertversprechen, die messbare Pipeline und Umsatz antreiben.
- Steigerung des partner-gestützten und -beeinflussten Umsatzes: Entwicklung gemeinsamer GTM-Pläne mit Partnern zur Generierung von partner-gestützter und partner-beeinflusster Pipeline. Leitung von Co-Sell-Motionen, Account-Mapping und Beschleunigung von Chancen in Partnerschaft mit regionalen Vertriebsleitern. Verantwortung für Umsatzziele, die an die Partnerleistung und den Beitrag zum Ökosystem gebunden sind.
- Entwicklung strategischer Beziehungen: Aufbau von Beziehungen auf Führungsebene mit Allianzleitern, Praxisleitern und GTM-Stakeholdern. Dienen als primärer Ansprechpartner für den Erfolg strategischer Partner in EMEA. Abstimmung der Partnerziele mit den Wachstumsprioritäten von Vercel.
- Entwicklung von Lösungen und Angeboten: Zusammenarbeit mit Lösungspartnern, um Vercels AI Cloud und Frontend-Plattformangebote auf den Markt zu bringen. Identifizierung wiederholbarer Anwendungsfälle, Branchenlösungen und Referenzarchitekturen, die Skalierung freischalten. Strukturierte Rückmeldungen an Produkt und Marketing basierend auf regionalen Partner- und Kundeninsights bereitstellen.
- Aktivierung und Enablement des Ökosystems: Leitung von Partner-Enablement-Initiativen, um technische, vertriebliche und marketingtechnische Bereitschaft sicherzustellen. Ausstatten von Partnern mit Messaging, Positionierung und Klarheit über Anwendungsfälle, um Vercel erfolgreich zu verkaufen. Vertretung der EMEA-Partnerstimme intern und Sicherstellung der Abstimmung zwischen den Teams.
Über Sie:
- 7+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, Partnerverwaltung und/oder Vertriebsrollen in einem schnell wachsenden Technologieunternehmen.
- Nachweisliche Erfolge beim Aufbau einer partner-gestützten Pipeline von null auf mehrere Millionen Dollar.
- Starkes Verständnis von Frontend-Technologien, Cloud-Infrastruktur und KI-Entwicklungsökosystemen.
- Vorhandenes EMEA-Partnernetzwerk (Agenturen, GSIs, Hyperscaler, Technologiepartner), das Sie aktivieren können.
- Erfahrung in der Durchführung von Co-Sell-Motionen und enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams.
- Exekutive Präsenz mit der Fähigkeit, interne und externe Entscheidungsträger zu beeinflussen.
- Hochgradig kollaborativ, handlungsorientiert und motiviert, ehrgeizige Wachstumsziele zu übertreffen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Lead, EMEA erhalten könnten
✨Netzwerk aufbauen
Nutze LinkedIn und andere Plattformen, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Lass uns gemeinsam dein Netzwerk erweitern und Beziehungen zu potenziellen Partnern aufbauen!
✨Vorbereitung ist alles
Mach dich mit Vercel und deren Produkten vertraut. Je besser du die Tools und die Mission verstehst, desto überzeugender kannst du im Gespräch auftreten. Wir helfen dir dabei, die richtigen Informationen zu sammeln!
✨Sei proaktiv
Warte nicht darauf, dass die Chancen zu dir kommen. Suche aktiv nach Möglichkeiten, um deine Ideen und Strategien zu präsentieren. Lass uns zusammen einen Plan entwickeln, wie du dich ins Gespräch bringen kannst!
✨Bewerbung über unsere Website
Vergiss nicht, dich direkt über unsere Website zu bewerben! So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Lead, EMEA mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende deine eigene Stimme und Persönlichkeit in deinem Anschreiben. Das hilft uns, dich besser kennenzulernen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass auf die Details auf!:Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, um sicherzugehen, dass alles klar und professionell ist.
Verknüpfe deine Erfahrungen mit der Rolle!:Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge direkt mit den Anforderungen der Stelle zusammenhängen. Zeig uns, warum du die perfekte Wahl für die Position des Partner Lead, EMEA bist!
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel vorbereitet
✨Verstehe die Partnerlandschaft
Mach dich mit der Partnerlandschaft von Vercel und den relevanten Akteuren in der EMEA-Region vertraut. Informiere dich über bestehende Partnerschaften und überlege, wie du diese Beziehungen weiterentwickeln kannst. Zeige im Interview, dass du die Dynamik des Marktes verstehst und konkrete Ideen hast, wie du neue Partner gewinnen kannst.
✨Bereite deine Erfolge vor
Habe konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Karriere parat, die deinen Erfolg im Bereich Partnermanagement und Geschäftsentwicklung belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Partner-Pipelines aufgebaut hast und welche Strategien du verwendet hast, um Umsatz zu generieren. Zahlen und Ergebnisse sind hier besonders überzeugend!
✨Zeige deine technische Expertise
Da Vercel stark auf Frontend-Technologien und Cloud-Infrastruktur fokussiert ist, solltest du dein technisches Wissen unter Beweis stellen. Bereite dich darauf vor, Fragen zu aktuellen Trends in diesen Bereichen zu beantworten und wie du diese Technologien in Partnerschaften integrieren würdest. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer, sondern auch ein technischer Partner bist.
✨Sei bereit für strategische Diskussionen
Erwarte Fragen zu deiner Vision für die Partnerstrategie von Vercel in der EMEA-Region. Überlege dir, wie du die Ziele von Vercel mit den Bedürfnissen der Partner in Einklang bringen kannst. Diskutiere mögliche Go-to-Market-Strategien und wie du die Zusammenarbeit mit regionalen Sales-Teams gestalten würdest. Deine Fähigkeit, strategisch zu denken, wird entscheidend sein!
