Auf einen Blick
- Aufgaben: Optimiere Partner-Operations-Systeme und verbessere die Partnererfahrung.
- Unternehmen: Vercel, ein innovatives Unternehmen im Bereich Web-Infrastruktur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Webs mit und arbeite an spannenden Partnerschaften.
- Qualifikationen: Mindestens 6 Jahre Erfahrung in Partner- oder Vertriebsoperationen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Über Vercel: Vercel ist das Unternehmen für agentische Infrastruktur. Wir ermöglichen es Menschen und Agenten, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt prägt Vercel, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Software tritt in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird. Egal, ob Sie unsere Produkte entwickeln, unsere Kunden unterstützen, unsere Community erweitern oder unsere Geschichte gestalten, Sie werden helfen, zu definieren, was als Nächstes kommt.
Über die Rolle: Im Revenue Operations-Team von Vercel spielt eine kritische strategische Rolle in unserem Wachstum. Wir befähigen unsere GTM-Teams mit den Systemen, Strategien und Erkenntnissen, die sie benötigen, um erfolgreich zu sein. Durch die Ausrichtung von Menschen, Prozessen und Technologie über Marketing, Vertrieb und Kundenservice optimieren wir die gesamte Customer Journey und bauen einen skalierbaren Umsatzmotor, der Vercel vorantreibt. Wir suchen einen erfahrenen Partner Operations Lead, der unserem Revenue Operations-Team beitritt und als operationale Basis für unsere wachsende Partnerschaftsfunktion dient. In dieser Rolle werden Sie die Systeme, Prozesse und Analysen aufbauen und besitzen, die das Partner-Ökosystem von Vercel antreiben: von Resell/Channel-Partnern, Marketplace und Technologiepartnern.
Was Sie tun werden:
- Besitzen und optimieren Sie den Partner Operations Tech-Stack, um ein erstklassiges Partnererlebnis über PRM (Salesforce Communities), Tackle.io, Crossbeam und LMS sicherzustellen: Integration verwalten, Adoption verbessern und kontinuierliche Verbesserung vorantreiben.
- Implementieren und verwalten Sie die PRM-Plattform von Anfang bis Ende, einschließlich Deal-Registrierungs-Workflows, Sichtbarkeit der Partner-Pipeline, Nachverfolgung von Rabatten/Rechten, Partner-Newslettern und SFDC-Integration.
- Vorantreiben der Weiterentwicklung des Partnerprogramms: Starten von MDF, Aufbau von Partner-Tiering-Rahmen und Bereitstellung verbesserter Sichtbarkeit für Partner in Bezug auf Rechte, Pipeline und Einnahmen.
- Zusammenarbeiten mit GTM-Systemen und Deal Desk, um das Partnerpreisbuch in unserem Quoting-to-Cash-Prozess zu verwalten und zu optimieren, den Abschlussprozess für partnergeführte Deals zu rationalisieren und das Gesamterlebnis für Partner-Deals zu verbessern.
- Mit dem Partnerschaftsteam zusammenarbeiten, um Optimierungen in den Partner-Workflows zu identifizieren und umzusetzen, einschließlich Lead-Funnel-Management, Onboarding, Anreizprogrammen und Partnervereinbarungsprozessen.
- Mit internen Stakeholdern in Marketing, Finanzen und Betriebsabläufen kommunizieren, um die Datenintegrität für die Partnerverfolgung und Berichterstattung über Leads, Kampagnen und Chancen sicherzustellen.
- Strategie und Betrieb für Marketplace-Initiativen leiten: Sicherstellen, dass Marketplace-Daten und -Anmeldungen in SFDC dargestellt werden, die Nachkauf-Erfahrung für Kunden und Partner definieren, bestimmen, wie Marketplace-Käufe in Unternehmensverträge integriert werden, den Umsatzimpact verfolgen, neue Marketplace-Partner bewerten und Onboarding-Workflows erstellen.
- Als Denkpartner für die Partnerschaftsleitung fungieren, um die GTM-Strategie festzulegen und umzusetzen, um das Umsatzwachstum durch Akquisition, Expansion und Bindung voranzutreiben.
- Berichtsinfrastruktur aufbauen und pflegen: KPIs, Dashboards und Leistungskennzahlen entwickeln, die umsetzbare Einblicke in die Gesundheit des Partnerprogramms, den Umsatzbeitrag und die operationale Effektivität bieten.
Über Sie: 6+ Jahre Erfahrung in Partner-Operationen, Channel-Operationen oder Vertriebsoperationen in einem schnell wachsenden SaaS-Unternehmen, mit nachgewiesener Verantwortung für das Partnerprogramm.
Partner Operations Lead Arbeitgeber: Vercel
Vercel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer offenen, kollaborativen Unternehmenskultur fördert Vercel das Wachstum seiner Angestellten und bietet zahlreiche Vorteile, darunter flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an spannenden Projekten mit führenden Unternehmen der Branche zu arbeiten. Die Position des Partner Operations Lead ermöglicht es Ihnen, aktiv zur Gestaltung der Zukunft des Webs beizutragen und Teil eines engagierten Teams zu sein, das die nächste Generation von Produkten entwickelt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Partner Operations Lead erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vercel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vercel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vercel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vercel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Operations Lead mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vercel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vercel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
