Senior Deal Desk Analyst

Über Vercel: Vercel ist das agentische Infrastrukturunternehmen. Wir ermöglichen es Menschen und Agenten, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt hat Vercel geprägt, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Software tritt in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird. Egal, ob Sie unsere Produkte entwickeln, unsere Kunden unterstützen, unsere Community erweitern oder unsere Geschichte gestalten, Sie werden helfen, zu definieren, was als Nächstes kommt.

Über die Rolle: Wir suchen einen Senior Deal Desk Analysten, der dem Deal Desk-Team innerhalb unserer Revenue Operations-Funktion beitritt. Dies ist eine hochwirksame, hochsichtbare Rolle im Zentrum, wie wir Geschäfte global strukturieren, bepreisen und abschließen - in Partnerschaft mit Vertrieb, Finanzen, Recht und Produkt, um Deals in unterzeichnete Einnahmen umzuwandeln. Sie werden den Prozess von Angebot bis Vertrag für unser globales Vertriebsteam leiten und dabei helfen, die Systeme, Prozesse und Handbücher aufzubauen, die ein erstklassiges Deal Desk skalieren. Während die Organisation eine Phase des schnellen Wachstums durchläuft, suchen wir jemanden, der die Funktion gestalten möchte, anstatt sie zu erben - Struktur in die Unklarheit zu bringen, zu modernisieren, wie Deals abgeschlossen werden, und den Standard für kommerzielle Exzellenz zu erhöhen. Diese Position berichtet an den Senior Manager, Global Deal Desk, und ist vorzugsweise in hybrider Form aus unserem Hauptsitz in San Francisco angesiedelt, wobei die regulären US-Geschäftszeiten gelten.

Was Sie tun werden:

• Deal Management: Verantworten Sie den täglichen Deal-Überprüfungs- und Abschlussprozess von Anfang bis Ende, einschließlich Deal-Genehmigungen, Deal-Strukturierung und Angebotskonfiguration innerhalb von Vercel CPQ, um sicherzustellen, dass jeder Deal genau und pünktlich ausgeführt wird.
• Kommerzialisierung & Ausführung: Treiben Sie die Deal-Ausführung in enger Partnerschaft mit Finanzen, Recht, GTM, Partnerschaften, Produkt und Preisgestaltung voran. Entwerfen, bauen und optimieren Sie kontinuierlich die Vertriebs- und Deal-Prozesse, die neue Preisgestaltungen, Verpackungen und Produkteinführungen auf den Markt bringen.
• Vertrauenswürdiger Berater: Dienen Sie als Fachexperte für die Vertriebsorganisation, indem Sie Deal-Beratung und operationale Unterstützung bieten. Gehen Sie komplexe, nicht standardisierte Deals kreativ und mit gesundem Urteilsvermögen an und entwickeln Sie praktische Lösungen in unklaren Situationen.
• Einnahmen-Integrität: Agieren Sie als Torwächter der Datenhygiene und der Opportunity-Daten, indem Sie mit GTM und Finanzen bei Audits für Umsatzrealisierung, Finanzberichterstattung und Prognosen zusammenarbeiten.
• Einblicke & Befähigung: Analysieren Sie die Deal-Leistung und Markttrends, um neue Vertriebsbewegungen, Deal-Hebel und Schulungsmaterialien zu entwickeln, die die Verkaufsbeschleunigung erhöhen und Geschäftsrisiken reduzieren, in Partnerschaft mit den Teams für Preisgestaltung und Feldbefähigung.
• Betriebliche Exzellenz: Identifizieren Sie Möglichkeiten zur Optimierung, Verbesserung und Automatisierung von Prozessen. Übersetzen Sie Bedürfnisse in klare Geschäftsanforderungen und nutzen Sie KI und Automatisierung zur Skalierung.

Über Sie:

• 4+ Jahre Erfahrung im Deal Desk, Pricing, Quote-to-Cash, Vertragsmanagement oder einer verwandten Revenue Operations- oder Sales Operations-Funktion im Technologiesektor.
• Nachweisliche Erfolge in der effektiven Zusammenarbeit mit Vertrieb und funktionsübergreifenden Teams zur Vorantreibung komplexer Deals.
• Erwiesene Erfahrung im Projektmanagement und in der Prozessverbesserung.
• Ein kooperatives Teammitglied, das konsequent hervorragende Vertriebsunterstützung liefert.
• Ein einfallsreicher Selbststarter mit starken kritischen Denk- und kreativen Problemlösungsfähigkeiten.
• Sie denken natürlich über betriebliche Implikationen und nachgelagerte Auswirkungen nach.
• Sie gedeihen in schnelllebigen, wachstumsstarken Umgebungen und arbeiten effektiv inmitten von Veränderungen und Unklarheiten.

Schön zu haben:

• Praktische Erfahrung mit Salesforce CPQ (oder einer vergleichbaren CPQ-Plattform).
• Eine Erfolgsbilanz bei der Nutzung von KI oder Automatisierung zur Verbesserung betrieblicher Workflows.

Zusätzliche Informationen: Wenn Sie sich im San Francisco Bay Area (HQ) befinden, haben wir Büros, um Ihnen zu helfen, unsere Bürokultur aufzubauen! Diese Rolle konzentriert sich hauptsächlich auf die Pazifische Standardzeit (PST).

Leistungen: Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Eigenkapital. Inklusive Gesundheitsversorgung. Lernen und Wachsen - wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen. Flexible Freizeit. Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, um Ihren Raum nach Bedarf auszustatten. Die Grundvergütung für diese Rolle in San Francisco, CA liegt im Bereich von 125.000 - 150.000 USD. Das tatsächliche Gehalt basiert auf berufsbezogenen Fähigkeiten, Erfahrungen und Standort. Die Vergütung außerhalb von San Francisco kann je nach Standort des Mitarbeiters angepasst werden. Das gesamte Vergütungspaket kann Leistungen, eigenkapitalbasierte Vergütung und Anspruch auf ein Unternehmensbonus- oder variables Vergütungsprogramm je nach Rolle umfassen. Ihr Recruiter kann während des Einstellungsprozesses weitere Details mitteilen.

Vercel setzt sich dafür ein, eine inklusive Gemeinschaft innerhalb unserer Organisation zu fördern und zu stärken. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Vercel ermutigt alle, sich für unsere verfügbaren Positionen zu bewerben, auch wenn sie nicht unbedingt jede Anforderung in der Stellenbeschreibung erfüllen.