Senior Product Partnerships Manager

Über Vercel: Vercel ist das agentische Infrastrukturunternehmen. Wir ermöglichen es Menschen und Agenten, das Nächste zu versenden. Seit mehr als einem Jahrzehnt prägt Vercel, wie das Web gebaut wird. Als das Team hinter Next.js, v0 und AI SDK schaffen wir Produkte, die Entwicklern helfen, von der Idee bis zur Produktion mit Geschwindigkeit, Sicherheit und außergewöhnlicher Entwicklererfahrung zu gelangen. Jetzt tritt die Software in eine neue Ära ein, und die nächste Generation von Produkten wird nicht nur von Menschen genutzt. Sie werden von Agenten gebaut, erweitert und betrieben. Wir bauen die Plattform für diese Zukunft, die von Unternehmen wie OpenAI, PayPal, Ramp, Supreme und Millionen von Entwicklern weltweit vertraut wird.

Über die Rolle: Der Vercel Marketplace ist unser natives Integrationsökosystem, das Entwickler mit den Tools verbindet, die sie benötigen, um auf der führenden Frontend-Plattform des Webs zu bauen. Wir haben eine starke Grundlage mit einer wachsenden Partnerbasis und einem bewährten Geschäftsmodell geschaffen. Jetzt müssen wir das, was bereits funktioniert, skalieren und neue Partnerbewegungen für die zukünftige Ausrichtung der Plattform aufbauen. Wir suchen einen Senior Product Partnerships Manager, der dabei hilft, unseren Partnerfußabdruck für die Frontend-Cloud zu vertiefen und unser Ökosystem für die neue agentische Cloud aufzubauen. Wir haben ein aktives Partnerökosystem, etablierte Beziehungen zu Top-Partnern, die bedeutende Einnahmen generieren, und einen Produktfahrplan, der sich beschleunigt. Was wir brauchen, ist jemand, der die Partnererfahrung verbessert, die Abläufe optimiert, sicherstellt, dass wir in beide Richtungen Wert schaffen, und den Marketplace als einen zentralen Teil der Plattformgeschichte von Vercel wachsen lässt. Diese Rolle ist hochgradig funktionsübergreifend: Sie werden eng mit Produkt, Engineering, Marketing, Vertrieb, Recht und Finanzen zusammenarbeiten. Sie berichten an den Leiter der Produktpartnerschaften und sind ein wichtiger Teil der Gestaltung, wie sich das Partnerökosystem von Vercel entwickelt. Diese Rolle wird in einem unserer US-Büros (SF, NY, Austin) angesiedelt sein, die Rolle umfasst Büroanwesenheitstage am Montag, Dienstag und Freitag.

Was Sie tun werden:

• Partnerbetrieb & Programmmanagement: Verantworten Sie die Partnerpipeline des Marktplatzes von Anfang bis Ende: von der Einarbeitung über den Start bis hin zum laufenden Beziehungsmanagement. Halten Sie die Pipeline gesund, setzen Sie SLAs durch und stellen Sie sicher, dass Partner Integrationen rechtzeitig bereitstellen.
• Partner-Einarbeitung & Erfolg: Seien Sie der Hauptansprechpartner für Partner in aktiven Integrationen. Koordinieren Sie mit Engineering technische Überprüfungen, beseitigen Sie Blockaden bei Partnern, verwalten Sie den Startprozess und stellen Sie eine hochwertige Erfahrung vom ersten Gespräch bis zum Live-Gang sicher.
• Pipeline-Priorisierung: Bewerten Sie kontinuierlich die Partnerpipeline im Hinblick auf die strategischen Prioritäten von Vercel. Empfehlen Sie, welche Partner verfolgt, pausiert oder herabgestuft werden sollen, und halten Sie die Pipeline auf das Wesentliche fokussiert.
• Kommerzielle Programme & Partnerwert: Entwerfen und operationalisieren Sie kommerzielle Strukturen und Programme, die die Investitionen der Partner mit dem Wert, den Vercel liefert, in Einklang bringen. Stellen Sie sicher, dass die richtigen Partner das richtige Maß an Unterstützung, Verbreitung und Mitinvestition erhalten.
• Co-Marketing & GTM-Koordination: Arbeiten Sie mit Marketing und RevOps zusammen, um Co-Marketing-Pläne, Produkteinführungsankündigungen und Partner-Spotlights umzusetzen. Stellen Sie sicher, dass Top-Partner in Vorlagen, v0-Empfehlungen und stark frequentierten Flächen hervorgehoben werden.
• Co-Sell Enablement: Arbeiten Sie mit dem Vertrieb zusammen, um Marktplatzintegrationen in Unternehmensdeals zu bündeln. Unterstützen Sie das Vertriebsteam mit Partnermaterialien und stellen Sie sicher, dass strategische Partner Teil der Unternehmensbewegung sind.
• Berichterstattung & Einblicke: Führen Sie vierteljährliche Geschäftsüberprüfungen durch, pflegen Sie Dashboards zu Partnerumsätzen, Installationen und Adoptionsmetriken. Geben Sie der Führungsebene klare Einblicke in die Gesundheit des Programms, strategische Wetten und die Erreichung wichtiger Leistungskennzahlen.

Über Sie: 5+ Jahre Erfahrung in Partnerbetrieb, Programmmanagement oder Marktplatzmanagement in einem schnell wachsenden SaaS- oder Plattformunternehmen.