Startup Growth Advisor EMEA (Account Executive, Greenfield)

Über Vercel

Vercel gibt Entwicklern die Werkzeuge und Cloud-Infrastruktur, um ein schnelleres, personalisiertes Web zu erstellen, zu skalieren und zu sichern. Als das Team hinter v0, Next.js und AI SDK hilft Vercel Kunden wie Ramp, Supreme, PayPal und Under Armour, für das KI-native Web zu bauen.

Unsere Mission ist es, der Welt zu ermöglichen, die besten Produkte zu versenden. Das beginnt mit der Schaffung eines Ortes, an dem jeder sein Bestes geben kann. Egal, ob Sie auf unserer Plattform aufbauen, unsere Kunden unterstützen oder unsere Geschichte gestalten: Sie können einfach Dinge versenden.

Über Startups @ Vercel

Die Vercel Startups-Organisation existiert, um Gründern zu helfen, den Übergang zur KI-nativen Entwicklung mit Vertrauen zu navigieren. Startups bewegen sich schneller als je zuvor – was früher Jahre dauerte, geschieht jetzt in Tagen – und die Entscheidungen, die Gründer früh treffen, können entweder das Wachstum freischalten oder langfristige Einschränkungen verursachen. Wir arbeiten mit Startups in den entscheidenden Momenten zusammen, in denen technische, kommerzielle und strategische Unterstützung am wichtigsten ist.

Wir sind ein talentreiches Team aus ehemaligen Gründern, Ingenieuren und erfahrenen Go-to-Market-Operativen, die über praktische Erfahrungen im Aufbau, der Skalierung und der Unterstützung moderner Softwareunternehmen verfügen. Viele von uns haben auf der anderen Seite des Tisches gesessen, architektonische Entscheidungen getroffen, Kompromisse abgewogen und unter realen Einschränkungen skaliert, und wir bringen diese Perspektive in jede Kundeninteraktion ein.

Wir arbeiten mit einer Wachstumsmentalität und starkem gemeinsamen Eigentum. Wir gehen tief, um unsere Kunden zu verstehen, arbeiten eng über Funktionen hinweg als ein Team zusammen und finden Wege zu gewinnen, auch wenn der Weg nach vorne nicht offensichtlich ist. Resilienz, Neugier und die Bereitschaft, schwierige Probleme zu lösen, sind hier Grundvoraussetzungen.

Dies ist ein Team für Menschen, die mit hohem Vertrauen, hoher Eigenverantwortung und hohem Einfluss arbeiten möchten – neben Kollegen, die sich leidenschaftlich dafür einsetzen, Startups zum Erfolg zu verhelfen.

Über die Rolle

Sie sind ein Experte in Vercel, haben unglaubliche Mustererkennung und befinden sich an der Spitze der Technologie und der Werkzeuge, die definieren, wie wir leben und arbeiten. In dieser Rolle helfen Sie Startups, den vollen Wert von Vercel von der Einführung bis zur Skalierung freizuschalten – indem Sie Beziehungen zu Gründern und technischen Führungskräften aufbauen, die kritische architektonische Entscheidungen treffen.

Sie analysieren Nutzungsmuster, um Expansionsmöglichkeiten zu identifizieren, koordinieren funktionsübergreifende Teams, um Ergebnisse zu erzielen, und leiten Teams an, während sie KI-native Architekturen übernehmen. Durch die Nutzung von Automatisierung und KI, um Ihren Einfluss zu maximieren, helfen Sie, frühe Ansätze in wiederholbare Handlungsanleitungen zu verfeinern, die über unser Startup-Portfolio skalieren.

Wenn Sie in der Nähe unseres Büros in London wohnen, umfasst die Rolle Büro-Tage vor Ort.

Was Sie tun werden

• Vertrauensvolle Beziehungen zu Gründern, Entwicklern und technischen Führungskräften aufbauen, indem Sie schnell ein tiefes Verständnis für deren Architektur, Anwendungsfälle und technische Einschränkungen entwickeln.
• Neue Logos gewinnen, frühe Aktivierung vorantreiben und Vercel zur Standardwahl machen, bevor Wettbewerber ins Spiel kommen.
• Erste Aktivierung vorantreiben, schnell Vertrauen gewinnen und Vercel als offensichtlichen Standard-Stack positionieren.
• Auf Pipeline-Generierung, Outbound und Identifizierung von vielversprechenden Startups in einem frühen Stadium konzentrieren.
• Mit Gründern und Entwicklern zusammenarbeiten, während sie KI-native Funktionen und Architekturen übernehmen, und ihnen helfen, zu verstehen, wie Vercels Frontend-Cloud in ein sich schnell entwickelndes Entwickler-Ökosystem passt und neue Arbeitslasten, Leistungsanforderungen und Skalierungsmuster unterstützt.
• Automatisierung, Agenten und selbst erstellte Workflows nutzen, um mit hoher Effizienz zu arbeiten und Zeit und Energie auf die wirkungsvollsten Kundenarbeiten zu konzentrieren.
• In einer sich entwickelnden Umgebung sicher agieren, frühe Bewegungen verfeinern und das, was funktioniert, in wiederholbare Handlungsanleitungen umwandeln.

Über Sie

Wir suchen jemanden, der an der Schnittstelle von technischer Neugier, kommerzieller Exzellenz und Startup-Mentalität sitzt. Sie erkennen Muster, haben Empathie für Gründer und die Fähigkeit, glaubwürdig mit Unternehmen von der Pre-Seed- bis zur Series-D-Finanzierung zu sprechen, die schnelle Entscheidungen treffen.

Sie könnten gut passen, wenn Sie dieses Skillset auf verschiedene Weise entwickelt haben – sei es als Entwickler, Gründer, Ingenieur oder in einer technischen Go-to-Market-Rolle – und Sie bringen starkes Urteilsvermögen, Eigenverantwortung und Neugier in Ihre Arbeit ein.

In der Praxis sieht das so aus, dass jemand:

• Komplexe technische Produkte schnell lernt und gerne darüber nachdenkt, wie moderne Web- und KI-native Anwendungen erstellt und skaliert werden.
• Komfortabel mit Entwicklern und Gründern sprechen kann, ihre Sprache verwendet und Glaubwürdigkeit durch Einsicht und nicht durch Titel erwirbt.
• Starke Verkaufsfähigkeiten hat und Erfahrung in der Verantwortung für Umsatzresultate über eine Vielzahl von Dealgrößen und -komplexitäten hinweg mitbringt.
• Glaubt, dass die besten Umsatzresultate von tief erfolgreichen Kunden und nicht von transaktionalem Verkauf kommen.
• Eine durchdachte, meinungsstarke Sichtweise auf moderne Web-Infrastruktur, Frontend-Leistung und Skalierungs-Kompromisse mitbringt.
• In Unklarheit gedeiht und es genießt, wie ein Team und Bewegungen von früh zu strukturierter zu gestalten.
• Von Eigenverantwortung, Verantwortlichkeit und der Unterstützung von Kunden bei klugen Entscheidungen motiviert wird.

Was diese Rolle nicht ist

• Keine reine Customer Success-Rolle, die sich auf reaktive Unterstützung konzentriert.
• Keine transaktionale Verkaufsrolle, die von den Ergebnissen der Kunden losgelöst ist.
• Keine stark skriptbasierte Rolle mit engen Verantwortlichkeiten oder vordefinierten Bewegungen.

Diese Rolle erfordert Urteilsvermögen, Neugier und die Fähigkeit, in technischen, strategischen und kommerziellen Dimensionen zu agieren.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, einschließlich Aktien.
• Inklusive Gesundheitsversorgung.
• Lernen und Wachsen – wir bieten Mentoring und senden Sie zu Veranstaltungen, die Ihnen helfen, Ihr Netzwerk und Ihre Fähigkeiten auszubauen.
• Flexible Freizeit.
• Wir stellen Ihnen die Ausrüstung zur Verfügung, die Sie für Ihre Rolle benötigen, sowie ein WFH-Budget, damit Sie Ihren Raum nach Bedarf ausstatten können.

Vercel setzt sich dafür ein, eine inklusive Gemeinschaft innerhalb unserer Organisation zu fördern und zu stärken. Wir diskriminieren nicht aufgrund von Rasse, Religion, Farbe, Geschlechtsausdruck oder -identität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Staatsbürgerschaft, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Behinderungsstatus oder einer anderen gesetzlich geschützten Eigenschaft. Vercel ermutigt alle, sich auf unsere verfügbaren Positionen zu bewerben, auch wenn sie nicht unbedingt jede Anforderung in der Stellenbeschreibung erfüllen.