Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Beziehungen zu Fortune 100 Unternehmen auf und führe komplexe Verkaufszyklen.
- Unternehmen: Vercel, ein innovatives Unternehmen im Bereich Webanwendungen.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, wettbewerbsfähiges Gehalt und die Möglichkeit, mit führenden Technologieunternehmen zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Möglichkeit für Remote-Arbeit und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse die Zukunft der Webentwicklung.
- Qualifikationen: Mindestens 12 Jahre Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Vercel baut ein erstklassiges Team von Strategic Account Executives auf, um das Wachstum bei unseren wertvollsten Unternehmenskunden und vielversprechenden Interessenten voranzutreiben. Als Strategic AE sind Sie für ein Portfolio von 2-4 benannten Konten verantwortlich, die unsere größten Umsatzmöglichkeiten darstellen, und arbeiten mit Fortune 100-Unternehmen und führenden Technologieinnovatoren zusammen, die transformieren, wie sie Webanwendungen in großem Maßstab erstellen und bereitstellen.
Dies ist keine traditionelle Vertriebsrolle im Unternehmensbereich. Sie agieren als vertrauenswürdiger Geschäftspartner für C‑Suite-Führungskräfte und orchestrieren komplexe, mehrmonatige Deal-Zyklen, die das gesamte Produktportfolio von Vercel umfassen. Sie werden langfristige strategische Beziehungen zu Leuchtturmkunden aufbauen, Deals im Wert von 7-8 Millionen Dollar leiten und eng mit dem Produktteam an neuartigen Unternehmensangeboten zusammenarbeiten, um die weltweit anspruchsvollsten technischen Organisationen in Konten mit über 10 Millionen Dollar zu entwickeln.
Wenn Sie sich innerhalb einer vorher festgelegten Pendelentfernung zu einem unserer Büros (SF oder NY) befinden, umfasst die Rolle Büroarbeitstage am Montag, Dienstag und Freitag. Wenn Sie sich außerhalb dieser Entfernung befinden, ist die Rolle vollständig remote.
Was Sie tun werden:
- Konsequent ein jährliches Quota von über 1 Million Dollar durch eine Kombination aus Expansion und Akquisition neuer Logos übertreffen.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu C‑Suite-Führungskräften (CTOs, CDOs, VPs of Engineering, VPs of Product) aufbauen.
- Eng mit der Produkt- und Engineering-Leitung zusammenarbeiten, um die Entwicklung von Unternehmensfunktionen und langfristige Produktinvestitionen zu informieren.
- 6-18 Monate lange Verkaufszyklen mit einem methodischen Ansatz zur Qualifizierung, Entdeckung, Bewertung und Beschaffung verwalten.
- Komplexe Vertragsverhandlungen führen, die mehrjährige Verpflichtungen, maßgeschneiderte Preisgestaltung und Unternehmensbedingungen umfassen.
- Alle Umsatzresultate für 2-4 strategische Konten besitzen und steuern, wobei über 1 Million Dollar an Gesamterlösen verwaltet werden.
Über Sie:
- Über 12 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware mit mehr als 4 Jahren im Verkauf an Fortune 100-Konten oder Multi-Milliarden-Dollar-Digital Natives.
- Erfahrung im Vertrieb von Entwicklerwerkzeugen, Cloud-Infrastruktur oder Plattform/API-Verkäufen erforderlich.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim konsequenten Übertreffen von Quoten in strategischen/major account Vertriebsrollen.
- Erfahrung beim Abschluss von Deals mit einem jährlichen Vertragswert von über 1 Million Dollar und Verkaufszyklen von 6-12+ Monaten.
- Erfahrung in der Verwaltung von über 1 Million Dollar an Gesamterlösen mit starker Netto-Retention-Performance.
- Erfolgreiche Beziehungen zu C‑Suite-Führungskräften aufbauen und sich in komplexen, matrixartigen Organisationen zurechtfinden.
- Erfahrung im Verkauf an technische Entscheidungsträger, die Lösungen praktisch bewerten.
Bonus, wenn Sie:
- Ein tiefes technisches Verständnis von Webtechnologien haben.
- Erfahrung mit Webinfrastruktur / Entwicklerwerkzeugen haben.
- Produkte, die KI-gestützt sind, verkauft haben oder mit ML/AI-Teams zusammengearbeitet haben.
- Hintergrund sowohl in großen Technologieunternehmen als auch in schnell wachsenden Startups haben.
- Vorhandene Beziehungen zu strategischen Unternehmenskonten haben.
- In San Francisco oder Seattle ansässig sind.
Strategic Account Executive Arbeitgeber: Vercel
Vercel ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der strategische Account Executives die Möglichkeit haben, mit führenden Unternehmen der Fortune 100 zusammenzuarbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliches Wachstum, während wir unseren Mitarbeitern umfassende Schulungen und Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um ihre Karriere voranzutreiben. Mit flexiblen Arbeitsmodellen, einschließlich der Option auf Remote-Arbeit, und einem starken Fokus auf technologische Innovationen, ist Vercel der ideale Ort für Fachkräfte, die bedeutungsvolle und lohnende Herausforderungen suchen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vercel treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vercel empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vercel dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vercel bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vercel bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vercel erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vercel vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
