Director, Strategic Accounts

Wesentliche Verantwortlichkeiten

• Als primärer Beziehungsinhaber für zugewiesene Konten fungieren und vertrauensvolle Partnerschaften mit leitenden kommerziellen, technischen und kategorischen Management-Stakeholdern aufbauen.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Kontostrategien, die sowohl mit den Geschäftszielen des Partners als auch mit den kommerziellen Zielen von Verdesian übereinstimmen.
• Erstellung und Pflege jährlicher und mehrjähriger strategischer Pläne für jedes zugewiesene Konto, einschließlich Umsatzziele, Programm-Meilensteine und Wachstumsinitiativen.
• Leitung gemeinsamer Geschäftsplanungssitzungen, jährlicher Betriebsüberprüfungen und vierteljährlicher Geschäftsüberprüfungen mit jedem Konto.
• Mapping interner Entscheidungsprozesse bei jedem Konto; Identifizierung der Stakeholder, die neue Programme und Chemikalien genehmigen, beeinflussen und unterstützen.

Umsatzwachstum & Programm-Entwicklung

• Identifizierung und Verfolgung von Umsatzwachstumschancen, einschließlich neuer Produktplatzierungen, Eigenmarken, Co-Formulierung, White-Label-Programmen und Volumenausweitung innerhalb bestehender Programme.
• Verhandlung kommerzieller Bedingungen für neue und bestehende Programme, einschließlich Preisgestaltung, Volumenverpflichtungen, Exklusivitätsklauseln und Co-Marketing-Unterstützung.
• Entwicklung und Umsetzung wettbewerbsfähiger Verdrängungsstrategien, bei denen Verdesian-Chemie konkurrierende Produkte im Portfolio des Kontos ersetzen sollte.
• Wo anwendbar, Strukturierung kommerzieller Vereinbarungen, die die Position des geistigen Eigentums von Verdesian schützen, bevor eine Volumenskala eine Neuverhandlung erschwert.
• Partnerschaft mit Marketing zur Entwicklung kontofokussierter Kampagnen, Programme und Werbeinitiativen.
• Zusammenarbeit mit Feldkontomanagern und Agronomen zur Gestaltung und Umsetzung von Strategien, die die Produktbewegung und die Akzeptanz durch Landwirte fördern.

Bereichsübergreifende Koordination

• Koordination interner Ressourcen – einschließlich Marketing, Lieferkette, Regulierung, Finanzen und Produktentwicklung – um sicherzustellen, dass die Verpflichtungen von Verdesian gegenüber den zugewiesenen Konten erfüllt werden.
• Vertretung der zugewiesenen Konten intern als deren kommerzieller Anwalt; Sicherstellung, dass die Anforderungen der Partner in Produkt-, Liefer- und Preisentscheidungen berücksichtigt werden.
• Zusammenarbeit mit rechtlichen und kommerziellen Führungskräften zur Entwicklung und Umsetzung strukturierter kommerzieller Vereinbarungen, einschließlich bevorzugter Lieferanten, Exklusivität und Co-Formulierungsvereinbarungen, sofern zutreffend.
• Überwachung von Wettbewerbsaktivitäten, Preisbewegungen und sich entwickelnden Kundenbedürfnissen in den geografischen Gebieten der zugewiesenen Konten; regelmäßige Bereitstellung von Informationen an die kommerzielle Leitung.

Berichterstattung & Leistungsüberwachung

• Genaues Vorhersagen von Verkäufen auf monatlicher und vierteljährlicher Basis mit Konto- und Produktebene; proaktive Kommunikation von Risiken und Chancen an den VP, Geschäftsentwicklung.
• Verfolgung und Berichterstattung über wichtige Leistungsindikatoren in den zugewiesenen Konten, einschließlich Umsatz, Programmakzeptanz, Wettbewerbsgewinne/-verluste und Meilensteinverwirklichung.
• Pflege genauer Kontenpläne, Pipeline-Aufzeichnungen und CRM-Dokumentation.
• Regelmäßige Updates an die Führungsebene über den Gesundheitszustand der Konten, Risiken, Wachstumschancen und Entscheidungen, die Unterstützung der Geschäftsführung erfordern.

Erforderliche Qualifikationen

• Abschluss in Landwirtschaft, Betriebswirtschaft oder einem verwandten Bereich; MBA bevorzugt.
• Über 8 Jahre Erfahrung im strategischen Kontomanagement, in der kommerziellen Führung oder im Vertrieb in der Landwirtschaft oder einer verwandten Branche.
• Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe, multistakeholder Konten zu verwalten und kollaboratives, wettbewerbsfähiges Wachstum voranzutreiben.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit großen Agrar-Einzelhändlern, Genossenschaften oder Distributionspartnern.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strukturierte kommerzielle Vereinbarungen, einschließlich Programmbedingungen, Exklusivitätsklauseln, Eigenmarken oder Co-Formulierungsvereinbarungen, zu verhandeln.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Pull-Through-Strategien in Partnerschaft mit Feldteams.
• Starke Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und strategische Planungsfähigkeiten.
• Reisebereitschaft auf nationaler Ebene nach Bedarf (40–50%).
• Kenntnisse in Microsoft Office und CRM-Systemen.
• Gültiger Führerschein und Reisebereitschaft wie erforderlich.

Bevorzugte Attribute

• Direkte kommerzielle Erfahrung in der Verwaltung nationaler landwirtschaftlicher Genossenschaften, großer Distributoren oder wichtiger Einzelhandels-/Händlernetzwerke auf Unternehmensebene.
• Erfahrung mit Eigenmarken, Co-Formulierung, White-Label- oder Tolling-Programm-Entwicklung in der Landwirtschaft.
• Vertrautheit mit Verdesian-Produkten, einschließlich Mikronährstoffeffizienztechnologien, biologischen Produkten oder Saatgutbehandlungen.
• Erfahrung in der Navigation zentralisierter technischer Beschaffungs- oder Co-Formulierungsgenehmigungsprozesse innerhalb eines großen Programms.
• Erfahrung in der Gestaltung und Umsetzung von Pull-Through-Strategien in Partnerschaft mit Feldteams und unabhängigen Einzelhändlern.
• Starkes Verständnis der US-amerikanischen Agrar-Einzelhandelslandschaft, der Genossenschaftsstrukturen und der Händlerökonomie.
• Erfolgsbilanz von Wettbewerbsverdrängungsgewinnen im Bereich Agrarinputs.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau plattformübergreifender Partnerschaften anstelle transaktionaler Kontobeziehungen.

Körperliche Anforderungen

• Die hier beschriebenen körperlichen Anforderungen sind repräsentativ für die Anforderungen, die ein Mitarbeiter erfüllen muss, um die wesentlichen Funktionen dieser Stelle erfolgreich auszuführen: Während der Ausübung der Aufgaben dieser Stelle ist der Mitarbeiter regelmäßig gefordert, Hände zu benutzen, um zu fassen, zu handhaben oder zu fühlen; mit Händen und Armen zu greifen; sowie zu sprechen oder zu hören.
• Der Mitarbeiter ist häufig gefordert, zu stehen, zu gehen und sich zu bücken oder zu knien.
• Der Mitarbeiter muss regelmäßig bis zu zehn Pfund heben und/oder bewegen, gelegentlich bis zu zwanzig Pfund heben und/oder bewegen und selten mehr als fünfundzwanzig Pfund heben und/oder bewegen.
• Die Arbeit des Mitarbeiters umfasst Büro-/Heimbüroaufgaben und Außeneinsätze bei unterschiedlichen Wetterbedingungen.
• Fähigkeit, Demonstrations-/Versuchsmaterialien nach Bedarf zu heben und zu tragen und Felder für Scouting und Bewertungen zu begehen.
• Bestimmte Sehfähigkeiten, die für diese Stelle erforderlich sind, umfassen Nahsicht, Fernsicht, Farbsehen, peripheres Sehen, Tiefenwahrnehmung und die Fähigkeit, den Fokus anzupassen.
• Angemessene Vorkehrungen können getroffen werden, um Personen mit Behinderungen die Ausführung der wesentlichen Funktionen zu ermöglichen.