Auf einen Blick
- Aufgaben: Unterstütze den Vertrieb mit technischen Lösungen und entwickle maßgeschneiderte Sicherheitsstrategien.
- Unternehmen: Verimatrix, ein führendes Unternehmen für Software-Sicherheit und Geschäftsanalyse.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Team.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von bis zu 50% erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Unternehmens und forme die Zukunft der Content-Sicherheit.
- Qualifikationen: Erfahrung in Engineering oder Sales Engineering und Kenntnisse in DRM-Technologien.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Pre-Sales Engineer at Verimatrix is responsible for providing comprehensive technical and commercial pre-sales support to the Sales Department.
S/he identifies, qualifies and scopes business opportunities by translating customer business and technical requirements into effective content security and anti-piracy solutions, covering hardware, software, datasets, content, networks, video delivery workflows, and cloud infrastructure, including the integration points with 3rd party vendors or proprietary systems.
ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES
- Collects, analyzes, evaluates, and interprets complex customer commercial and technical requirements and turns them into strategic, accurate, cost-effective, technical proposals using proprietary Verimatrix solutions and 3 rd party solutions that meet customer needs with tight deadlines.
- Becomes a trusted advisor to our customers and partners to ask the right questions, challenge assumptions, and identify core technical and business requirements in order to meet and exceed customer’s needs, and accelerate and grow recurring revenue for the Company.
- Highly adaptable to learning new technologies, tools, methods, partners, cultures and changing customer priorities.
- Maintains knowledge of general market conditions / requirements and provides input to appropriate development and marketing departments to assist in decisions for enhancements to services and feature/functionality sets and pricing models.
- Maintains knowledge of key competitor environments and identifies key strengths of Verimatrix service offerings in competitive sales situations. Updates competitive information.
- Maintains a continuing and effective communication with other Sales Staff and customers by ensuring questions are responded to efficiently and proxied to appropriate stakeholders in other departments as necessary.
- Provides coaching and professional development to sales team members in order to enhance their product knowledge, technical acumen, and technical sales skills.
- Liaison with Product Management, Engineering, Cloud, Security, and Global Operations to understand details of product direction and design and communicate information back to sales organization and customers
- Gathers customer feedback, market requirements and ideas and provide this information to Product Management.
- Setup and configure demos and trials of Company products/services with customers and partners
- Able to work remotely, independently and meet customer and Company deadlines
- Generates sales quotes, architecture diagrams, and technical summaries of proposed solutions
- Strong business-level written, verbal and presentation skills in English
EDUCATION & QUALIFICATION REQUIREMENTS
- Bachelor’s Degree or equivalent experience in Computer Science, Electrical Engineering, Telecommunications Engineering, or similar field.
- 10 to 12 years progressive experience in Engineering or Sales Engineering fields with proven ability to understand customers’ business models and determine cost-effective strategies for implementations.
- Working knowledge of major DRM ecosystems, including Google Widevine, Microsoft Play Ready, and Apple Fair Play, and how they integrate and coexist within multi-DRM content protection architectures.
- Good understanding of technologies and services such as CDNs, Saa S platforms and Cloud Services such as Amazon AWS, Microsoft Azure, and Google Cloud Platform.
- Strong understanding of end-to-end video delivery workflows for live and VOD content across OTT, IPTV, and DVB ecosystems, spanning streaming media, cable, satellite and broadcast systems.
- Understanding of CAS and DRM models, including coexistence in hybrid delivery architectures.
- Working knowledge of video transport and streaming technologies such as DASH and HLS.
- Ability to articulate trade-offs between security, latency, scalability, and quality of experience (Qo E).
- Familiarity with the broader video ecosystem, including encoders, packagers, middleware, players, and CDNs, and how content security solutions integrate within these environments.
- Understanding of Set-Top Box (STB) architectures and operations, including how STBs integrate with DVB, IPTV, and OTT ecosystems, secure content playback, DRM enforcement, middleware interaction, and basic troubleshooting within the video delivery chain.
- Hands-on skills with Android, i OS and/or embedded Linux software development in C, C++, Java, Kotlin, Objective-C, Swift, Python and Java Script.
- Knowledge of security methods such as public-key cryptography, SSL, TLS, awareness of encryption algorithms such as AES and RSA and pen-testing strategies such as performing NESSUS scans and setting up red teams.
- Understanding of application protection and security technology and reviews for OWASP security risks and tools like Mob SF.
- Practical experience with Git/version control and with integrating REST APIs and video player SDKs, sufficient to configure, customize, and support technical demos, proofs-of-concept, and customer integrations.
- Strong problem solving, analytical and communication skills, both presentation and written.
TRAVEL REQUIREMENTS
Ability to travel up to 50% of time
ABOUT VERIMATRIX
Verimatrix (Euronext
Paris: VMX), is a trusted business partner providing software security and business intelligence solutions that protect content, applications, and devices across multiple markets.
Many of the world’s largest service providers and leading innovators trust Verimatrix to protect systems that people depend on every day.
With more than 20 years of experience and the top minds in the industry, the company is uniquely positioned to understand and proactively anticipate security and business challenges for customers.
Verimatrix partners provide innovative, customer-friendly solutions that are cost-effective, easy to deploy and supported with responsive customer service teams based worldwide.
To learn more, visit www. verimatrix. com .
By submitting this form, I agree to the processing of my personal data for the purpose of processing my job application and replying to my request, in compliance with Verimatrix’s privacy notice
Senior Pre-Sales Engineer Arbeitgeber: VERIMATRIX
Verimatrix ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, an innovativen Lösungen im Bereich der Video-Sicherheit zu arbeiten. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen eine offene und unterstützende Arbeitskultur, in der jeder die Chance hat, seine Fähigkeiten weiterzuentwickeln. Zudem profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und der Zusammenarbeit mit internationalen Teams, was die Arbeit nicht nur herausfordernd, sondern auch bereichernd macht.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Pre-Sales Engineer erhalten könntest
✨Netzwerken in der IT-Community
In der IT-Consulting-Welt sollten wir regelmäßig auf Veranstaltungen wie Tech-Meetups oder Konferenzen gehen. Hier können wir nicht nur unser Netzwerk erweitern, sondern auch direkt mit potenziellen Arbeitgebern ins Gespräch kommen und unser Interesse an einer Vollzeitstelle zeigen.
✨Online-Foren und Gruppen nutzen
Sich in Online-Foren und Communities wie Stack Overflow oder LinkedIn-Gruppen umzusehen, kann uns helfen, Insider-Tipps zu erhalten und Informationen über offene Stellen in der IT-Beratung zu sammeln. Vergiss nicht, aktiv zu werden und Fragen zu stellen oder dein Wissen zu teilen – das erhöht unsere Sichtbarkeit!
✨Direkt bei VERIMATRIX bewerben
Viele Unternehmen, wie VERIMATRIX, stemmen ihre Vollzeitstellen bevorzugt über ihre eigenen Karriere-Webseiten. Also, lass uns regelmäßig auf deren Seite vorbeischauen und uns direkt bewerben, statt nur die üblichen Jobportale zu nutzen.
✨Überzeugende Projekte zeigen
Wir sollten unser Portfolio oder relevante Projekte gut sichtbar machen, egal ob das auf Github, persönlich oder auf LinkedIn ist. Bei IT-Consulting-Stellen kommt es oft auf praktische Erfahrungen an, also lass uns zeigen, was wir können!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Pre-Sales Engineer mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine technischen Skills!:In der IT-Beratung zählen deine technischen Kenntnisse und Fähigkeiten. Achte darauf, relevante Programmiersprachen, Tools und Systeme in deinem Lebenslauf aufzulisten. Zeig auch, wenn du Zertifikate hast, die deine Kompetenz unterstützen – das könnte dir einen echten Vorteil verschaffen!
Verstehe die Branche!:Unterstreiche in deinem Anschreiben, dass du ein gutes Verständnis für aktuelle Trends und Herausforderungen in der IT-Branche hast. Zeig, dass du nicht nur die technischen Aspekte beherrschst, sondern auch die Bedürfnisse der Kunden erkennen und lösen kannst!
Deine Projekte zählen!:Falls du bereits an IT-Projekten gearbeitet hast, verlinke diese oder beschreibe sie in deinem Lebenslauf. Praktische Erfahrungen – sei es in Form von Praktika oder privaten Projekten – sind besonders wertvoll in der IT-Beratung. Zeige uns, was du kannst!
Individuelle Bewerbung ist der Schlüssel!:Jede Bewerbung sollte individuell auf VERIMATRIX und die ausgeschriebene Position Senior Pre-Sales Engineer zugeschnitten sein. Teile uns mit, warum gerade du eine gute Wahl für unser Team bist. Das zeigt dein Engagement und deine Motivation, die über eine Standardbewerbung hinausgeht.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VERIMATRIX vorbereitet
✨Technische Vorbereitung ist alles!
Da du dich auf eine Vollzeitstelle in der IT-Beratung bewirbst, solltest du dir wirklich einen Überblick über die wichtigsten Tools und Technologien verschaffen, die in der Branche verwendet werden. Sei bereit, technische Fragen zu beantworten, die sich auf Software-Architektur oder Systemintegration beziehen könnten.
✨Praxisbeispiele parat haben
In der IT-Beratung ist es wichtig, konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung zu bringen. Überlege dir Projekte, bei denen du erfolgreich einen Kunden beraten hast oder Herausforderungen gelöst hast. Das zeigt, dass du nicht nur theoretisches Wissen hast, sondern auch in der Praxis erfolgreich sein kannst.
✨Soft Skills betonen
Ein großer Teil der IT-Beratung ist die Kommunikation mit Kunden und das Verständnis ihrer Bedürfnisse. Bereite dich darauf vor, über deine zwischenmenschlichen Fähigkeiten zu sprechen, wie du mit herausfordernden Kunden umgehst oder wie du in Teams arbeitest. Das wird den Interviewern zeigen, dass du mehr als nur technisches Wissen mitbringst!
✨Fragen zum Unternehmen vorbereiten
Schau dir spezifisch die Projekte von VERIMATRIX an und überlege dir, welche Fragen du dazu stellen möchtest. Zeig Interesse an den aktuellen Herausforderungen, vor denen das Unternehmen steht, und wie du dazu beitragen könntest. Das hebt dich von anderen Bewerbern ab und zeigt, dass du wirklich motiviert bist.
