Auf einen Blick
- Aufgaben: Vertrieb von innovativen SaaS-Lösungen und Begleitung von Kunden durch den Entscheidungsprozess.
- Unternehmen: Verimi, ein führender Anbieter für digitale Identitätslösungen mit einem dynamischen Team.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexibles Arbeiten, Weiterbildungsmöglichkeiten und diverse Benefits.
- Weitere Informationen: Diverse und interkulturelle Teams mit einem modernen Arbeitsplatz im Herzen Berlins.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Zukunft mit und arbeite an spannenden Projekten in einem kreativen Umfeld.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und technisches Verständnis.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Deine Mission
Als Senior IT-Sales Manager (m/w/d) für unsere SaaS/Software Solutions bist du verantwortlich für den Vertrieb unserer individuellen Lösungen und der Plattformkomponenten. Du verbindest Business-Perspektive und technisches Verständnis, argumentierst auf Augenhöhe mit CTOs, Product Ownern und Solution Architects und begleitest so Kunden durch den gesamten kommerziellen und technischen Entscheidungsprozess.
DEINE AUFGABEN
- Vertrieb von individuellen IT-Lösungen inkl. der Verantwortung für Gestaltung und Weiterentwicklung der entsprechenden Abläufe im gesamten Unternehmen.
- Proaktive Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Unternehmenskunden mit Fokus auf Software Solutions rund um das Management sicherer digitaler Identitäten, sichere Ident-Verfahren und Signaturlösungen.
- Analyse von B2B-Kundenanforderungen und Vertriebspotenzialen für das bestehende Leistungsportfolio sowie aktive Impulse für die marktgerechte Weiterentwicklung.
- Durchführung fundierter Vertriebsmeetings inkl. Vertriebsunterlagen, Demos, Workshops und Architekturskizzen in enger Abstimmung mit den Product & Tech Departments.
- Verantwortung für das Erstellen und Abstimmen der kommerziellen Angebote unter Einbezug der Leistungsbeschreibungen und Lösungskonzeption in Zusammenarbeit mit der gesamten Organisation.
- Ständige Marktbeobachtung zu digitalen Identitäten, Wallet-Technologien, Authentication Standards und regulatorischen Entwicklungen (z. B. eIDAS 2.0).
Dein Profil
- Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-Lösungen oder vergleichbaren Bereichen.
- Die Fähigkeit, überzeugend zu argumentieren und verständliche Angebote und Präsentationsunterlagen für unsere SaaS-Dienstleistungen zu erstellen.
- Einen hohen Eigenantrieb und eine Leidenschaft für den Verkauf, außerdem bringst du ein einschlägiges Netzwerk zu Unternehmen und Kooperationspartnern mit.
- Ein sicheres Auftreten auf Entscheider-Level und gegenüber technischen Stakeholdern.
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in technischen wie kommerziellen Gesprächen.
- Ein Interesse an technischen und regulatorischen Standards in Deutschland und Europa wie z. B. eIDAS, EUDI-Wallets und gematik.
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (mind. C1-Niveau).
Wir sind ein spezialisierter Anbieter für Softwarelösungen rund um das Management digitaler Nachweise und Identitätsdaten. Unsere Lösungen umfassen digitale Identitäts- und Nachweisprüfungen, sichere Authentifizierungen und elektronische Signaturen. Unsere Leistungen reichen von der Anforderungsdefinition über die Produktentwicklung bis zum sicheren Betrieb und Service. Wir unterstützen unsere Partner bei der Ende-zu-Ende-Digitalisierung von Nutzererlebnissen und Geschäftsprozessen und arbeiten im Auftrag zum Beispiel für führende Anbieter im deutschen Gesundheitswesen, in der Mobilität oder für Banken und Versicherer. Zudem betreiben wir eine ID-Wallet-Plattform mit Fokus auf Ident- & Sign-Services für viele angebundene Partnerunternehmen.
Bei unserer Mission, eine digitalisierte Welt ohne analoge Hürden zu schaffen, sind wir nicht allein. Wir können uns auf die Unterstützung unserer Gesellschafter aus der deutschen Wirtschaft verlassen, unter anderen haben Allianz, Bundesdruckerei, Deutsche Bahn, Deutsche Telekom und Volkswagen Financial Services in Verimi investiert.
Warum Verimi? Unsere Arbeitsbereiche sind vielseitig und bieten viele Möglichkeiten zur Kreativität und Eigeninitiative. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Nationalitäten und legen besonderen Wert auf Diversität in unseren Teams. Chancengleichheit ist ein wichtiger Teil unserer Werte, daher ermutigen wir ausdrücklich auch Menschen mit Behinderung, sich zu bewerben.
Arbeitsplatz: Bei uns erwartet dich ein zentraler, modern und technisch sehr gut ausgestatteter Arbeitsplatz im Herzen Berlins.
Teams: Mit agilen und cross-funktionalen Projektteams sind wir in der Lage kollaborativ selbst komplexeste Projektanforderungen umzusetzen.
Hybrides Arbeiten: Wir leben unsere Kultur mit aktuell ein bis zwei festen Büro-Tagen in der Arbeitswoche und gewähren darüber hinaus Freiheiten, damit du selbst und flexibel entscheiden kannst, wo du arbeitest.
Benefits und Vergütung: Neben einem fairen Gehalt und einem i.d.R. unbefristeten Arbeitsvertrag bieten wir dir diverse Benefits an; entweder als Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel (BVG), für eine Urban Sports-Mitgliedschaft oder für Mahlzeiten, Internet- oder Mobilitätskosten und die Inanspruchnahme von Rabatten über unseren Partner Corporate Benefits.
Urlaub: Du bekommst 30 Tage Urlaub (plus zusätzliche je 0,5 Tage für Weihnachten und Silvester), sowie selbstverständlich Sonderurlaub für besondere Anlässe wie deine Hochzeit oder die Geburt deines Kindes.
OKRs: Wir planen unsere Quartale und unser Jahr mit OKRs auf Company- und Teamebene.
Weiterentwicklung: Wir fördern die Weiterbildung aller Mitarbeiter*innen mit einem Weiterbildungsbudget, internen Weiterbildungsmaßnahmen, bieten jedem New Starter ein umfangreiches Onboarding und führen halbjährliche unternehmensweite Feedbackrunden sowie jährliche Entwicklungsgespräche.
Werte und Kultur: Wir sind ein diverses und interkulturelles Team mit ~90 Mitarbeiter*innen aus knapp 20 Nationen und leben eine offene Unternehmenskultur, die von unseren Verimi-Werten (Vertrauen - Respekt - Integrität - Verantwortung - Innovation - Transparenz) geleitet wird.
Relocation-Support: Wir unterstützen dich bei der Organisation rund um dein Visum und deine Relocation nach Berlin.
Senior IT - Sales Manager (m/w/d) für SaaS/ Software Solutions Arbeitgeber: Verimi GmbH
Als Werkstudent im technischen Projektmanagement bei uns erhältst du nicht nur die Möglichkeit, spannende Projekte rund um unsere digitale Identitätsplattform zu unterstützen, sondern auch wertvolle Einblicke in die dynamische Zusammenarbeit zwischen verschiedenen Fachbereichen. Wir fördern eine offene und kollegiale Arbeitsatmosphäre, in der deine Ideen geschätzt werden und du durch gezielte Schulungen und Mentoring-Programme deine Fähigkeiten weiterentwickeln kannst. Zudem bieten wir flexible Arbeitszeiten, die sich ideal mit deinem Studium vereinbaren lassen, und die Chance, in einem innovativen Umfeld zu arbeiten, das dir echte Perspektiven für deine berufliche Zukunft eröffnet.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior IT - Sales Manager (m/w/d) für SaaS/ Software Solutions erhalten könntest
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen über ihre Erfahrungen. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Jobs zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen – manchmal gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dich mit den häufigsten Fragen im Vorstellungsgespräch vertraut und übe deine Antworten. Überlege dir auch, welche Fragen du stellen möchtest, um zu zeigen, dass du wirklich an der Position interessiert bist. Das macht einen guten Eindruck!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung schnell und unkompliziert ankommt. Und vergiss nicht, deine Leidenschaft für den Vertrieb und die Softwarelösungen zu betonen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior IT - Sales Manager (m/w/d) für SaaS/ Software Solutions mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach es persönlich!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Verwende in deinem Anschreiben eine persönliche Ansprache und erzähle uns, warum du genau zu uns und der Position als Senior IT-Sales Manager passt. Das macht einen großen Unterschied!
Verstehe die Anforderungen:Lies die Stellenbeschreibung gründlich durch und achte darauf, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten mit den Anforderungen übereinstimmen. Hebe relevante Erfolge hervor, die zeigen, dass du die richtige Person für den Job bist.
Klarheit und Struktur:Halte dein Anschreiben und deinen Lebenslauf klar und strukturiert. Verwende Absätze und Aufzählungen, um wichtige Informationen hervorzuheben. So wird es für uns einfacher, deine Qualifikationen schnell zu erfassen.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns ankommt und du alle notwendigen Informationen bereitstellst. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Verimi GmbH vorbereitet
✨Verstehe die Branche und das Produkt
Mach dich mit den neuesten Trends im Bereich digitale Identitäten und SaaS-Lösungen vertraut. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor verstehst und wie die Produkte des Unternehmens dazu passen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich B2B-Vertrieb betrieben hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen und zu erläutern, wie du technische und kommerzielle Anforderungen erfüllt hast.
✨Kommunikationsfähigkeiten demonstrieren
Da du auf Entscheider-Level kommunizieren wirst, ist es wichtig, deine Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten zu zeigen. Übe, komplexe technische Informationen einfach und verständlich zu erklären, um dein sicheres Auftreten zu unterstreichen.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und dem Unternehmen. Frage nach den aktuellen Herausforderungen im Vertrieb oder wie das Team zusammenarbeitet, um Lösungen zu entwickeln.
