Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Beziehungen zu wichtigen öffentlichen Kunden und erreiche Umsatzziele.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Softwarelösungen für den öffentlichen Sektor.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50-75% und spannende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des öffentlichen Sektors mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Überblick über die Funktion: Der Account Executive ist der primäre Ansprechpartner und verantwortlich für die Verwaltung aller Aspekte der Beziehung zu wichtigen benannten Konten im öffentlichen Sektor, während die Umsatzziele erreicht werden. Der AE erfordert strategisches Denken und Planung in Verbindung mit der taktischen Umsetzung identifizierter Geschäftsmöglichkeiten. Er pflegt den Kontakt auf relevanten Ebenen in den Konten und konzentriert sich auf die strategische und taktische Natur der Beziehung. Muss in der Lage sein, Beziehungen effektiv aufzubauen und aufrechtzuerhalten sowie auf allen Ebenen innerhalb der Organisation zu kommunizieren.
Hauptaufgaben und wesentliche Verantwortlichkeiten:
- Primärer Ansprechpartner für wichtige Konten, unabhängig von deren geografischer Lage.
- Pflegt konsistenten Kontakt auf hoher, exekutiver Ebene mit dem Konto und konzentriert sich auf die strategische Natur der Beziehung.
- Verkauft Verint-Produkte oder -Dienstleistungen und pflegt Beziehungen zu bestehenden benannten Konten.
- Aufrechterhaltung effektiver Beziehungen zu etablierten Kunden und Partnern.
- Bewertung und Koordination von RFP-Antworten.
- Verantwortlich für die Entwicklung von kurz- und langfristigen Kontenplänen, einschließlich neuer Produktakquisitionen und strategischer Dienstleistungen.
- Entwicklung und Pflege interner Dokumente für strategische Kontenpläne.
- Verantwortlich für die Erweiterung und Bindung benannter Konten bei gleichzeitiger Gewährleistung eines kontinuierlichen Kundenservice.
- Identifizierung und Qualifizierung von langfristigen und kurzfristigen Geschäftsmöglichkeiten sowie proaktive Identifizierung und Ansprache von Wettbewerbsbedrohungen.
- Vorbereitung von Vorschlägen und Präsentationen, Präsentation auf allen Ebenen der Organisation, einschließlich Führungskräften, Leitung von Verhandlungen und Koordination komplexer Entscheidungsprozesse.
- Aufrechterhaltung aktueller Kenntnisse über Branchenentwicklungen und gesetzliche Vorschriften, die die Zielmärkte betreffen.
- Bestimmung von Verkaufsstrategien und -zielen für jedes Produkt und jede Dienstleistung.
- Übernahme einer Führungsrolle bei der Koordination der Kontostrategie und Taktik für das Vertriebsteam.
- Entwicklung und Pflege detaillierter Kontoprofile, einschließlich Organigrammen für alle Konten, die vierteljährlich von der Geschäftsführung überprüft werden.
- Entwicklung von Strategien für das nachhaltige Management und den Erfolg des Geschäfts.
- Regelmäßige Updates an das Senior Sales- und Operations-Team bezüglich Kontoproblemen und finanziellen Status.
- Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten und Umsatzzielen.
- Verwaltung des Kontos im Verint CRM.
- Konsistente Erreichung von vierteljährlichen und jährlichen Umsatzprognosen.
- Gilt als vertrauenswürdige Ressource für die Kundenbasis und als Experte auf dem Gebiet.
- Hat die Glaubwürdigkeit, um auf hoher Ebene innerhalb des benannten Kontos zu beeinflussen.
Minimale Anforderungen:
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Berufserfahrung.
- Fünf (5) Jahre Vertriebserfahrung und Erfolg im Verkauf von hochpreisiger, komplexer Unternehmenssoftware und/oder hochwertigen Dienstleistungen im öffentlichen Sektor.
- Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Quoten.
- Fähigkeit zur effektiven Prospektion und Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten sowie zur Durchführung von Bedarfsanalysen.
- Effektive und professionelle Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten, sowohl schriftlich als auch mündlich.
- Ausgezeichnete Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
- Erfahrung und Kenntnisse im Bereich öffentliche Sicherheit, Funkaufzeichnung und Qualitätsprogramme.
- Reisebereitschaft von etwa 50-75%.
- Erfolgreicher Abschluss eines Hintergrundprüfungsprozesses.
- Die Fähigkeit, die erforderliche Kreditlinie für Reisen zu erhalten.
Bevorzugte Anforderungen:
- Erfahrung im Verkauf und in der Bereitstellung von Automatisierung und KI im öffentlichen Sektor.
- Mehrjährige konsistente Quotenübererfüllung in den letzten 5 Jahren.
- Kenntnisse über wertschöpfende ROI-Geschäftsprozessverkäufe.
- Kenntnisse über Workforce Engagement, Workforce Management, Qualitätsmanagement, Bürgererfahrung und Kundenautomatisierung.
Account Executive, Public-Sector Arbeitgeber: Verint
Als Arbeitgeber im öffentlichen Sektor bietet unser Unternehmen eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und Innovation setzt. Wir fördern das Wachstum unserer Mitarbeiter durch kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten, während wir gleichzeitig ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Beruf und Privatleben unterstützen. Unsere Position als führender Anbieter in der Branche ermöglicht es Ihnen, an bedeutenden Projekten zu arbeiten und einen echten Einfluss auf die Gemeinschaft zu haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive, Public-Sector erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Verint treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Verint empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Verint dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Verint bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive, Public-Sector mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Verint bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Verint erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Verint vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
