Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und verwalte ein Netzwerk von leistungsstarken Resellern zur Geschäftsausweitung.
- Unternehmen: Verkada, ein führendes Unternehmen für cloudbasierte physische Sicherheit.
- Vorteile: Umfassende Wellness-Vorteile, bezahlte Elternzeit und professionelle Entwicklung.
- Weitere Informationen: Regelmäßige Reisen erforderlich, um Partnerbeziehungen zu stärken.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und beeinflusse die Sicherheit weltweit.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung im Channel Sales und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Verkada transformiert, wie Organisationen ihre Menschen und Orte mit einer integrierten, KI-gestützten Plattform schützen. Als führendes Unternehmen im Bereich Cloud-physische Sicherheit hilft Verkada Organisationen, Sicherheit und Effizienz durch eine verbundene Softwareplattform zu stärken, die Lösungen für Videoüberwachung, Zugangskontrolle, Luftqualitäts-Sensoren, Alarme, Gegensprechanlagen und Besuchermanagement umfasst. Über 30.000 Organisationen weltweit, darunter mehr als 100 Unternehmen aus dem Fortune 500, vertrauen Verkada als ihre physische Sicherheitslösung für einfachere Verwaltung, intelligente Kontrolle und skalierbare Implementierungen.
Über die Rolle
Als Channel Sales Manager (Bilingual - Deutsch/Englisch) sind Sie entscheidend für die Skalierung von Verkadas Reichweite und Einfluss, indem Sie ein Netzwerk von leistungsstarken Wiederverkäuferpartnern entwickeln und verwalten. Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte über den Kanal – den Aufbau von Pipelines und die Umsetzung strategischer Pläne, die zu messbarem Wachstum führen.
Was Sie tun werden
- Net New Pipeline vorantreiben: Proaktiv neue Endkunden über strategische Wiederverkäuferpartner identifizieren und generieren.
- Regionale Kanalstrategie umsetzen: Einen fokussierten Partnergeschäftsplan für Ihr Gebiet entwickeln und verwalten, der mit Verkadas Gesamtzielen übereinstimmt.
- Unsere Partner stärken: Partnerführungskräfte, Vertriebsteams und technische Stakeholder in Verkadas vollem Produktportfolio schulen und befähigen.
- Cross-funktional zusammenarbeiten: Eng mit den internen Vertriebs-, Marketing- und Pre-Sales-Teams von Verkada zusammenarbeiten.
- Mit Einsicht führen: Regelmäßige QBRs und ad-hoc Geschäftsüberprüfungen mit Partnern durchführen.
- Das Kanal-Ökosystem stärken: Partnervertriebsteams beeinflussen, um Verkada in wichtigen Geschäften zu priorisieren.
- Bewusstsein und Nachfrage steigern: An regionalen Veranstaltungen teilnehmen, um das Markenbewusstsein von Verkada zu fördern.
- Strategisch und taktisch arbeiten: Den gesamten Lebenszyklus der Partnerbindung in Ihrer Region verwalten.
Was Sie mitbringen
- 5+ Jahre Erfahrung im Channel Sales oder Partner Management mit nachweislichem Erfolg.
- Ein prozessorientierter Ansatz, ergänzt durch innovative Denkweise.
- Fähigkeit, Beziehungen auf allen Ebenen aufzubauen.
- Technische Fließfähigkeit und Kenntnisse in Salesforce, Excel und Business Intelligence-Tools.
- Starke verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Wohnsitz in Deutschland (idealerweise München) und Bereitschaft zu 50% Reiseanteil.
- Bestehende Beziehungen zu Bechtle, Medialine, ACP und TD Synnex wären wünschenswert.
Deutsche Mitarbeiterleistungen
Verkada engagiert sich für die Förderung eines Arbeitsplatzumfelds, das die ganzheitliche Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und ihrer Familien priorisiert, indem umfassende Wellness-Vorteile und Ressourcen angeboten werden.
Zusätzliche Informationen
Sie müssen unabhängig autorisiert sein, in Deutschland zu arbeiten. Wir können für diese Rolle kein Arbeitsvisum sponsern oder übernehmen.
Verkada ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet.
Channel Sales Manager, Germany Arbeitgeber: Verkada
Verkada ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer vollständig remote Arbeitsweise fördert das Unternehmen eine flexible Work-Life-Balance und bietet zahlreiche Wachstumschancen in einem schnell wachsenden globalen Team. Die Unternehmenskultur legt Wert auf Eigenverantwortung und proaktives Handeln, was es den Mitarbeitern ermöglicht, ihre Fähigkeiten in der Logistik und im Kundenservice weiterzuentwickeln und einen bedeutenden Beitrag zur Sicherheit von über 30.000 Kunden zu leisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Channel Sales Manager, Germany erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Verkada treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Verkada empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Verkada dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Verkada bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Sales Manager, Germany mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Verkada bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Verkada erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Verkada vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
