National Channel Sales Manager, Convergint

Wer wir sind

Verkada transformiert, wie Organisationen ihre Menschen und Orte mit einer integrierten, KI-gestützten Plattform schützen. Als führendes Unternehmen im Bereich Cloud-physische Sicherheit hilft Verkada Organisationen, Sicherheit und Effizienz durch eine verbundene Softwareplattform zu stärken, die Lösungen für Videoüberwachung, Zugangskontrolle, Luftqualitätssensoren, Alarme, Gegensprechanlagen und Besuchermanagement umfasst. Über 30.000 Organisationen weltweit, darunter mehr als 100 Unternehmen in der Fortune 500, vertrauen Verkada als ihre physische Sicherheitslösung für einfachere Verwaltung, intelligente Kontrolle und skalierbare Bereitstellungen. Gegründet im Jahr 2016 hat Verkada schnell expandiert und verfügt über 15 Büros und mehr als 2.200 Vollzeitmitarbeiter.

Über die Rolle

Als National Channel Sales Manager - Convergint werden Sie entscheidend dazu beitragen, die Reichweite und den Einfluss von Verkada zu erweitern, indem Sie unsere strategischsten physischen Sicherheitsintegratoren auf nationaler Ebene entwickeln und verwalten! Sie sind verantwortlich für die Generierung neuer Geschäfte über den Kanal – den Aufbau von Pipelines und die Umsetzung strategischer Pläne, die zu messbarem Wachstum führen. Diese Rolle erfordert strategisches Denken und praktische Umsetzung, während Sie mit Vertriebs-, Marketing- und Partnerteams zusammenarbeiten, um die Präsenz von Verkada auf nationaler Ebene zu steigern.

Was Sie tun werden

• Pipeline generieren: Proaktiv Pipeline innerhalb von Convergint identifizieren und generieren. Eng mit den Außendienstteams zusammenarbeiten, um hochkarätige Möglichkeiten gemeinsam zu verkaufen und abzuschließen.
• Nationale Kanalstrategie umsetzen: Einen fokussierten Partnergeschäftsplan für Ihr Gebiet entwickeln und verwalten, der mit den Gesamtzielen von Verkada und den vierteljährlichen Verkaufszielen übereinstimmt.
• Unsere Partner stärken: Partnerführungskräfte, Vertriebsteams und technische Stakeholder in das gesamte Produktportfolio, Programme und Kampagnen von Verkada einweisen und befähigen, um eine tiefe Einbindung und Fähigkeit auf allen Ebenen sicherzustellen.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Eng mit den internen Vertriebs-, Marketing- und Pre-Sales-Teams von Verkada zusammenarbeiten, um gemeinsame Aktivitäten zu fördern, einschließlich Partnerveranstaltungen, Nachfragegenerierungskampagnen und kundenorientierten Initiativen.
• Mit Erkenntnissen führen: Regelmäßige QBRs und ad-hoc Geschäftsbesprechungen mit Partnern durchführen, um Prioritäten abzustimmen, die Leistung zu verfolgen, Erfolge zu feiern und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren.
• Das Kanal-Ökosystem stärken: Partnervertriebsteams beeinflussen, um Verkada in wichtigen Geschäften und Geschäftsplanungsbemühungen zu priorisieren. Erkenntnisse aus dem Feld nutzen, um Verbesserungen an den Kanalwerkzeugen, Anreizen und Partnerprogrammen von Verkada zu empfehlen.
• Bewusstsein und Nachfrage steigern: An regionalen persönlichen und virtuellen Veranstaltungen teilnehmen, um das Markenbewusstsein von Verkada zu steigern, Gemeinschaften aufzubauen und Beziehungen zu wichtigen Partnerkontakten und Stakeholdern zu stärken.
• Strategisch und taktisch arbeiten: Den gesamten Lebenszyklus der Partnerengagements in Ihrer Region verwalten – von der Einarbeitung und Befähigung bis zur Pipeline-Entwicklung und Umsatzrealisierung.
• Reise: Diese Rolle erfordert regelmäßige Reisen, die voraussichtlich mehr als 50 % der Zeit in Anspruch nehmen, einschließlich nationaler und internationaler Ziele nach Bedarf. Der erfolgreiche Kandidat muss mit häufigen Reisen zur Unterstützung der Geschäftstätigkeit, Kunden- und Partnerengagements sowie der Teamzusammenarbeit vertraut sein.

Was Sie mitbringen

• Erfahrung & Erfolg: Über 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von physischer Sicherheit oder im Partnermanagement mit physischen Sicherheitsintegratoren und eine nachweisliche Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Geschäfte. Erfahrung mit Convergint ist sehr wünschenswert. Anerkennung, wie z.B. President’s Club, ist ein Plus.
• Strategisches & kreatives Denken: Ein prozessorientierter Ansatz, ergänzt durch innovatives Denken zur Schaffung skalierbarer, partnerfokussierter Initiativen.
• Beziehungsaufbau: Fähigkeit, auf allen Ebenen zu beeinflussen und zu engagieren – von Partnervertriebsmitarbeitern bis hin zur Führungsebene.
• Technische Kompetenz: Sicheres Navigieren in Produktdiskussionen und Vertriebsoperationen. Kenntnisse in Salesforce, Excel und Business-Intelligence-Tools.
• Klare Kommunikation: Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten mit scharfem Augenmerk auf Details und einem professionellen Auftreten.
• Standortanforderungen: Wohnort in einer größeren Stadt in Florida oder Georgia erforderlich. Muss bereit sein, mindestens 50 %+ Reisen in den USA zu Convergint-Niederlassungen in beiden Bundesstaaten zu unternehmen.

US-Mitarbeiterleistungen

Verkada setzt sich dafür ein, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, das die ganzheitliche Gesundheit und das Wohlbefinden unserer Mitarbeiter und ihrer Familien priorisiert, indem umfassende Wellness-Vorteile, Leistungen und Ressourcen angeboten werden. Unsere Leistungs- und Vorteilsprogramme umfassen unter anderem:

• Gesundheitsprogramme, die an die persönlichen Gesundheits- und finanziellen Bedürfnisse angepasst werden können - Prämien werden zu 100 % für den Mitarbeiter unter mindestens einem Plan und zu 80 % für Familienprämien unter allen Plänen übernommen.
• Landesweite medizinische, visuelle und zahnärztliche Abdeckung.
• Health Saving Account (HSA) mit jährlichen Arbeitgeberbeiträgen und Flexible Spending Account (FSA) mit steuerlichen Einsparmöglichkeiten.
• Erweiterte Unterstützung für psychische Gesundheit.
• Bezahlte Elternzeitregelung & Fruchtbarkeitsleistungen.
• Freizeit zur Entspannung und Erholung durch unsere bezahlten Feiertage, firmenweite verlängerte Feiertage, flexibles PTO und persönliche Krankheitszeit.
• Stipendium für berufliche Weiterbildung.
• Fruchtbarkeitsstipendium.
• Wellness-/Fitnessvorteile.
• Gesunde Mittagessen werden täglich bereitgestellt.
• Fahrgemeinschaftsvorteile.

Zusätzliche Informationen

Sie müssen unabhängig autorisiert sein, in den USA zu arbeiten. Wir können derzeit kein Arbeitsvisum für diese Rolle sponsern oder übernehmen.

Jahresgehaltsspanne

Bei Verkada möchten wir die besten Mitarbeiter gewinnen und halten und sie so entschädigen, dass ihr individueller Beitrag zum Unternehmen angemessen und fair gewürdigt wird. In diesem Sinne berücksichtigen wir sorgfältig eine Reihe von Faktoren, um das angemessene Einstiegsgehalt für einen Mitarbeiter zu bestimmen, einschließlich des primären Arbeitsstandorts und einer Bewertung der Fähigkeiten und Erfahrungen eines Kandidaten sowie der Marktnachfrage und interner Parität. Ein Mitarbeiter von Verkada kann je nach Rolle für zusätzliche Vergütungsformen in Form von Verkaufsanreizen, diskretionären Boni und/oder Eigenkapital in Form von eingeschränkten Aktienoptionen (RSUs) berechtigt sein. Nachfolgend finden Sie die jährliche Zielverdienstspanne (OTE) für Vollzeitmitarbeiter für diese Position, die aus Grundvergütung und Provisionen (sofern zutreffend) besteht. Geschätzte jährliche Gehaltsspanne: 170.000—220.000 USD.

Verkada ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, verpflichtet sich Verkada, allen Personen Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten. Alle Bewerber für Stellen bei Verkada werden ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Ethnie, Religion, Geschlecht, Geschlecht, Geschlechtsidentität und -ausdruck, sexuelle Orientierung, nationale Herkunft, Behinderung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus, Schwangerschaft oder aus anderen Gründen, die nach geltendem Recht verboten sind, behandelt. Ihre Bewerbung wird gemäß unserer Datenschutzrichtlinie für Bewerber behandelt.