Revenue Manager:in: B2B-Anzeigenvermarktung (d/m/w)

Als Teil des Tagesspiegel-Medienhauses verantworten wir die kommerzielle Vermarktung eines der führenden Qualitätsmedien Deutschlands. Im Zuge der digitalen Transformation und Professionalisierung unserer Vermarktungsprozesse schaffen wir eine neue Schlüsselposition: den Revenue Manager für unsere B2B-Anzeigenvermarktung.

Deine Mission: Die systematische Optimierung unserer Anzeigenumsätze durch stringente Preis-, Rabatt- und Konditionensteuerung – für mehr Transparenz, Planbarkeit und nachhaltige Margenverbesserung.

Das sind Deine Aufgaben:

• Erlös- und Preismanagement: Entwicklung und Steuerung von Preisstrategien für Print- und Digitalanzeigen, Analyse von Marktpreisen, Wettbewerbsumfeld und Nachfrageentwicklung, Identifikation von Umsatzpotenzialen und Margenhebeln.
• Brutto-Netto-Optimierung: Kontinuierliche Analyse der Brutto- vs. Nettoerlöse und Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen, Reduktion von Rabatten, Sonderkonditionen und kostenlosen Zusatzleistungen, Monitoring der wichtigsten KPIs (Rabattquote, Nettoerlös pro Kunde/Produkt, Deckungsbeiträge).
• Rabatt- und Konditionenmanagement: Definition klarer Rabattleitplanken und Standardkonditionen, Aufbau und Pflege einer transparenten Rabattmatrix, Sicherstellung der Einhaltung durch den Vertrieb.
• Freigabeprozesse: Etablierung eines strukturierten Freigabeprozesses für Sonderrabatte und individuelle Deals, Bewertung von Abweichungen hinsichtlich Wirtschaftlichkeit und strategischer Relevanz, Dokumentation und Reporting aller Freigaben.
• Salesunterstützung & Steuerung: Enge Zusammenarbeit mit dem Anzeigenverkauf (B2B) als strategischer Sparringspartner, Bereitstellung von Preisargumentationen und Wirtschaftlichkeitsrechnungen, Schulung des Vertriebs zu Preislogik, Rabattregeln und Erlöszielen.
• Reporting & Analyse: Regelmäßige Umsatz-, Rabatt- und Margenreports für Leitung und Sales, Forecasts und Szenarioanalysen, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen.

Das bringst Du mit:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaftslehre, Medienmanagement oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Revenue Management, Pricing oder in der Anzeigenvermarktung – idealerweise in der Medienbranche.
• Ausgeprägtes Zahlenverständnis und sehr gute analytische Fähigkeiten.
• Erfahrung mit Preisstrategien, Rabattstrukturen und Margensteuerung.
• Sicherer Umgang mit Excel/BI-Tools, idealerweise auch Erfahrung mit ERP/CRM-Systemen.
• Durchsetzungsstärke und Überzeugungskraft gegenüber Vertrieb und Management.
• Strukturierte, prozessorientierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, insbesondere in der Vermittlung komplexer Preislogiken.
• Unternehmerisches Denken und Ergebnisorientierung.
• Fähigkeit, Konflikte zwischen Umsatzdruck und Margenzielen konstruktiv zu managen.

Das bieten wir Dir:

• Kreativer Freiraum in einem Team, in dem Ideen geschätzt werden und Du Deine Visionen in einem innovativen Medienunternehmen im Herzen Berlins umsetzen kannst.
• Flache Hierarchien mit kurzen Entscheidungswegen und direkter Kommunikation.
• Bezuschusstes BVG-Firmenticket und Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Kostenloses Digital-Abonnement von Tagesspiegel & Tagesspiegel Plus, Handelsblatt und die Zeit.
• Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung durch die Online-Plattform Masterplan, um Deine Karriere voranzutreiben.
• Eine 38,5-Stunden-Woche mit 30 Tagen Urlaub (bei einer Vollzeitstelle), damit Du ausreichend Zeit hast, um Dich zu erholen.
• Flexible Arbeitszeiten und mobiles Arbeiten bis zu 50%.

Jede Nachricht erzählt eine eigene Geschichte – und so ist es auch mit den Menschen, die bei uns arbeiten. Beim Tagesspiegel schätzen wir die Vielfalt unserer Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter und sind fest davon überzeugt, dass unterschiedliche Perspektiven unsere Arbeit bereichern. Wir setzen uns für Chancengleichheit ein und fördern einen respektvollen Umgang miteinander. Unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter oder sexueller Identität – bei uns bist Du willkommen. Lass uns gemeinsam ein inspirierendes Arbeitsumfeld schaffen, in dem jeder seine Einzigartigkeit einbringen kann!

Du denkst, wir sollten uns kennenlernen? Wenn Du bereit bist, Deine Fähigkeiten in einem inspirierenden Team einzusetzen und einen echten Unterschied zu machen, dann bewirb Dich jetzt über unser Bewerbungsportal und sende uns Deine Bewerbungsunterlagen. Gemeinsam erzählen wir Geschichten, die bewegen! Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen!