Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle Wachstumsstrategien und baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf.
- Unternehmen: Schnell wachsendes Softwareunternehmen mit innovativen Lösungen für Datenarchivierung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Provisionen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit gelegentlichen Reisen zu Veranstaltungen und Kundenmeetings.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Datenverwaltung und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Position Overview
Standort: Frankfurt (remote from home). Gehalt: Basis + Provision. Diese Vollzeitstelle bietet großartige Möglichkeiten für berufliches Wachstum.
VersaFile ist ein schnell wachsendes Softwareunternehmen, das sich auf Anhangs- und Datenarchivierungslösungen für SAP, SuccessFactors und andere Unternehmenssoftwareanwendungen spezialisiert hat und nahtlos mit einer Vielzahl von Dokumentenmanagementsystemen integriert wird. Unser sauberer Kernansatz ermöglicht es Unternehmen, ihren SAP-Datenlebenszyklus effizienter und konform zu verwalten.
Was Sie tun werden:
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für das Gebiet im Vereinigten Königreich und auf dem europäischen Markt.
- Identifizierung, Qualifizierung und Verwaltung von Unternehmensverkaufschancen vom Prospecting bis zur Vertragsausführung.
- Aufbau von Beziehungen zu leitenden Stakeholdern innerhalb der Kundenorganisationen.
- Entwicklung eines starken Verständnisses für die geschäftlichen Herausforderungen der Kunden und Positionierung von Lösungen, die messbaren Wert liefern.
- Pflege einer genauen Pipeline-Management, Prognose und Berichterstattung über Salesforce CRM.
- Aufbau und Stärkung von Beziehungen zu strategischen Partnern, einschließlich SAP, Systemintegratoren und Softwareanbietern.
- Entwicklung von Markteinführungsinitiativen mit Partnern zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
- Unterstützung der Partneraktivierung und des fortlaufenden Beziehungsmanagements.
- Agieren als primärer kommerzieller Ansprechpartner für zugewiesene Partner.
- Verwaltung und Ausbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden, Identifizierung von Expansions-, Cross-Sell- und Up-Sell-Möglichkeiten.
- Vertretung von VersaFile bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Partnermeetings (einige Reisen sind erforderlich).
- Aufbau von Marktkenntnis und Etablierung einer starken lokalen Präsenz.
Fähigkeiten, die Sie haben sollten:
- 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware, Geschäftsentwicklung, Vertriebskanälen oder Partnermanagement.
- Erfahrung im Verkauf an mittelständische und große Unternehmen.
- Nachweislicher Erfolg beim Aufbau strategischer Kunden- und Partnerbeziehungen.
- Erfahrung mit Salesforce CRM oder ähnlichem.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau.
- Fähigkeit, unabhängig in einer Remote-First-Umgebung zu arbeiten.
- Erfahrung im SAP-Ökosystem oder in ergänzenden Unternehmenslösungen.
- Kenntnisse in ERP-, Dokumentenmanagement- oder Inhaltsmanagementtechnologien.
Wer Sie sein werden:
- Starker Beziehungsbuilder mit einer partnerschaftsorientierten Denkweise.
- Beratender Ansatz und komfortabel im Umgang mit Führungskräften, Geschäftsführern und technischen Stakeholdern.
- Exzellente Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
Reiseanforderungen:
Einige Reisen innerhalb Europas sind erforderlich für Branchenveranstaltungen und Kundengespräche.
Gehalt: Basisgehalt + Provision.
Um sich zu bewerben: Bitte reichen Sie Ihr Anschreiben und Ihren Lebenslauf ein. Nur Kandidaten, die berechtigt sind, im Vereinigten Königreich zu arbeiten, werden vor der Einreichung ihrer Bewerbung berücksichtigt.
Enterprise Account Executive at VersaFile Inc. Arbeitgeber: VersaFile Inc.
VersaFile Inc. ist ein dynamisches und schnell wachsendes Softwareunternehmen mit Sitz in Frankfurt am Main, das seinen Mitarbeitern eine hervorragende Work-Life-Balance und die Möglichkeit bietet, remote zu arbeiten. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation und Zusammenarbeit, während wir gleichzeitig individuelle Karriereentwicklung und Weiterbildungsmöglichkeiten unterstützen. Als Teil unseres Teams haben Sie die Chance, bedeutende Beziehungen zu führenden Unternehmen aufzubauen und an der Spitze der Technologiebranche zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive at VersaFile Inc. erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VersaFile Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VersaFile Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VersaFile Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VersaFile Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive at VersaFile Inc. mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VersaFile Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VersaFile Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VersaFile Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
