Market Sales Manager

VERSANT ist eine führende Kraft in Nachrichten, Sport und Unterhaltung - Heimat ikonischer und vertrauenswürdiger Marken, die das Publikum inspirieren, informieren und erfreuen. Unsere einzigartige Kombination aus Inhalten, Technologie und Dienstleistungen bereichert das kulturelle Gefüge, entfacht Leidenschaften, regt Gespräche an und verbindet Menschen mit dem, was sie am meisten lieben.

Unsere BRS Golf-Technologie und -Dienstleistungen helfen Golfplatzbetreibern, Runden zu erhöhen, Einnahmen zu steigern, ihre Reichweite zu erweitern und effizientere, profitablere Geschäfte zu führen. Heute vertrauen mehr als 9.000 Plätze in Nordamerika, Großbritannien und Europa auf BRS und GolfNow, um ihre Abläufe zu steuern. Dies ist eine aufregende Zeit für die Golfbranche. Bei BRS und GolfNow spielen wir eine führende Rolle bei der Gestaltung ihrer Zukunft, fordern den Status quo heraus, entwickeln innovative Technologielösungen und helfen Betreibern, nachhaltigere, leistungsstarke Unternehmen aufzubauen.

Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf der Akquisition von BRS Premier und GolfNow - unserer Golfclub-Management-Software und Vertriebsplattform. Als Market Sales Manager werden Sie eine entscheidende Rolle bei der Erweiterung des Marktanteils durch die Generierung neuer Geschäfte spielen und unsere Technologie und Dienstleistungen als die führende Wahl in der Branche positionieren. Dies ist eine Frontline-Verkaufsrolle, die sich für jemanden eignet, der von Momentum, Überzeugungskraft und dem ständigen Übertreffen von Zielen lebt. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und Umwandlung neuer Kunden, den Aufbau eines hochwertigen Pipelines und die Durchführung nachhaltiger Clubakquisitionen in Ihrer Region.

Erfolg in dieser Rolle erfordert gezielte Ansprache, starkes kommerzielles Urteilsvermögen, datengestützte Entscheidungsfindung und die Hartnäckigkeit, Chancen vom ersten Gespräch bis zum Abschluss zu bewegen.

• Steigerung der BRS Premier und GolfNow-Verkäufe zur Erhöhung des Marktanteils in der Region.
• Eigentum und Umsetzung Ihrer regionalen Akquisitionsstrategie, Sicherung neuer Clubpartnerschaften und Beitrag zum langfristigen Wachstum.
• Anwendung eines beratenden Verkaufsansatzes zur Aufdeckung von Kundenbedürfnissen und -problemen, Übersetzung dieser in überzeugende, überzeugende Pitches.
• Aufbau fortgeschrittener Produkt- und Wettbewerbskenntnisse, um BRS und GolfNow als bevorzugten Technologiepartner durch einen strukturierten, End-to-End-Verkaufsprozess zu positionieren.
• Entwicklung und Pflege eines starken Branchennetzwerks, Engagement von Entscheidungsträgern durch Outbound-Prospecting, Empfehlungen, Veranstaltungen und bestehende Beziehungen.
• Nutzung von CRM-Daten, Erkenntnissen und Tools zur Priorisierung von Chancen und Optimierung der Verkaufsstrategie.
• Konsequentes Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen, Demonstration von Verantwortlichkeit, Resilienz und einer leistungsorientierten Denkweise.
• Pflege eines rigorosen Pipeline-Managements, einschließlich genauer Salesforce-Updates, Gebietsplanung, Prognosen und Berichterstattung.
• Handeln als vertrauenswürdiger Partner für Kunden, Gewährleistung der Einhaltung von Verpflichtungen und Ermöglichung eines reibungslosen Übergangs zum Account Management für langfristige Bindung.
• Vertretung des Unternehmens als Markenbotschafter bei Ausstellungen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen zur Stärkung der Pipeline und Markenpräsenz.
• Zusammenarbeit mit internationalen Kollegen zur Förderung einer leistungsstarken Vertriebskultur, die konsequent die Kernwerte und professionelles Verhalten demonstriert.

Die Rolle wird in Deutschland angesiedelt sein und eignet sich für Kandidaten, die überall im Gebiet wohnen. Es ist unerlässlich, dass die Kandidaten Folgendes haben:

• 5+ Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise in einem SaaS-Umfeld.
• Starke technische Eignung mit Vertrauen in die Nutzung webbasierter und cloudbasierter Anwendungen.
• Fließend in Deutsch und Englisch.
• Nachgewiesene Fähigkeit, einen strukturierten, End-to-End-Verkaufsprozess mit hervorragenden Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten auszuführen.
• Ergebnisorientierte Denkweise mit einer starken Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Zielen und KPIs.
• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce oder einer ähnlichen CRM-Plattform.
• Fähigkeit zur Analyse, Zusammenstellung und Präsentation von Daten zur Unterstützung von Vorschlägen für potenzielle Kunden.
• Selbstmotiviert, anpassungsfähig und ein positiver Beitrag zur Teamkultur.
• Vollständiger deutscher Führerschein und Zugang zu einem Fahrzeug.
• Bildung auf Hochschulniveau in einem relevanten Fachgebiet (z.B. Wirtschaft/Marketing/IT).
• Kenntnisse der Golfbranche.
• Etabliertes Netzwerk von Branchenkontakten.

Im Rahmen unseres Auswahlprozesses müssen externe Kandidaten möglicherweise an einem persönlichen Interview mit einem VERSANT Media-Mitarbeiter an einem unserer Standorte teilnehmen, bevor eine Einstellungsentscheidung getroffen wird. VERSANT Media verpflichtet sich, allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten zu bieten, ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Glauben, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, nationale Herkunft oder Abstammung, Staatsbürgerschaft, Behinderung, sexuelle Orientierung, Familienstand, Schwangerschaft, Veteranenstatus, Mitgliedschaft in den uniformierten Diensten, genetische Informationen oder andere durch geltendes Recht geschützte Gründe. Wenn Sie eine qualifizierte Person mit einer Behinderung oder ein behinderter Veteran sind und Unterstützung während des Bewerbungs- und/oder Rekrutierungsprozesses aufgrund Ihrer Behinderung benötigen, haben Sie das Recht, eine angemessene Unterbringung zu beantragen.