Technischer Asset Manager Immobilien

Wir bei Universal Robots, Teil von Teradyne Inc., haben eine einfache Mission: Automatisierung für jeden. Überall. Unsere Vision ist es, eine Welt zu schaffen, in der Menschen mit Robotern arbeiten, nicht wie Roboter. Mit über 75.000 bereits weltweit installierten Cobots machen wir bereits einen Unterschied.

Position Übersicht

Als Global Key Account Manager sind Sie verantwortlich für das Wachstum von Umsatz und Marktanteil bei definierten globalen Endkunden in enger Zusammenarbeit mit dem regionalen Vertriebsteam. Sie werden die erforderlichen Aktivitäten in allen Regionen vorantreiben, in denen der Endkunde aktiv ist und das Potenzial hat, Produkte und Dienstleistungen von Universal Robots zu kaufen und einzusetzen. Diese Position erfordert einen Standort in Deutschland. Homeoffice ist möglich, ebenso wie die Arbeit in unserem Büro in München. Diese Position erfordert regelmäßige Reisen, und Sie sollten davon ausgehen, dass 50 % Ihrer Zeit mit Ihren Kunden in Deutschland, Europa und weltweit verbracht werden.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der globalen Kontostrategie
• Verstehen des globalen Entscheidungsprozesses des Kunden
• Entwicklung und Pflege des Account Plans einschließlich 3-Jahres-Umsatz- und Personalplanung
• Pflege der Kundenbeziehungen und Pipeline-Planung im CRM (MS Dynamics und in naher Zukunft Salesforce)
• Aufbau globaler Beziehungen zu Schlüsselpersonen auf allen Ebenen und deren Verbindung zum regionalen UR-Team
• Definition und Implementierung von Programmen und wichtigen Meilensteinen zur Unterstützung der Strategie
• Durchführung taktischer, funktionsübergreifender Aktivitäten zur globalen Projektausführung
• Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams zur Gewährleistung der globalen Kundenunterstützung und Ausführung von Aktivitäten
• Regelmäßige Überprüfungen mit dem globalen Team und dem Kunden durchführen
• Definition von Marketingkommunikationskampagnen im Zusammenhang mit dem Global Key Account (Account Based Marketing)
• Organisation regelmäßiger Innovationstage und Roadmap-Workshops

Qualifikationen

Der ideale Kandidat hat nachweisbare praktische Erfahrungen im Bereich Key Account / Großkunden in der Automatisierungsindustrie. Erfahrung aus einem Unternehmen in der industriellen Automatisierung ist von Vorteil. Neben einem kaufmännischen oder ingenieurtechnischen Abschluss (B.Sc., M.Sc., MBA oder gleichwertig) verfügen Sie über:

• Erfahrung und nachweisliche Erfolge bei der Implementierung von Programmen und Prozessen zur Unterstützung globaler Key Account-Programme
• Erfahrung im Key Account Management – mindestens 7 Jahre in einem internationalen B2B-Kontinent
• Die Fähigkeit, strategisch und konzeptionell zu denken und Strategien in umsetzbare Meilensteine in einem sich schnell verändernden Umfeld umzusetzen
• Eine datengestützte Denkweise und ein klares Verständnis für die Notwendigkeit der CRM-Datenqualität
• Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen
• Erfahrung aus einer internationalen funktionsübergreifenden Rolle
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf allen Ebenen in verschiedenen Regionen der Welt
• Erfahrung im Navigieren in einer internationalen Matrixorganisation
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Deutsch ist von Vorteil

Diese Position erfordert eine selbstmotivierte Person mit analytischen Fähigkeiten und einem Engagement für den Erfolg. Persönliche Robustheit und Durchhaltevermögen sind wichtige persönliche Eigenschaften. Der richtige Kandidat ist ein ausgezeichneter Kommunikator und arbeitet reibungslos auf allen Ebenen und Kulturen der Organisation, sowohl intern als auch extern. Verständnis für kulturelle Vielfalt, Empathie und Toleranz sind notwendige persönliche Qualifikationen für den Erfolg in dieser Position. Darüber hinaus sind Glaubwürdigkeit, Integrität, Zielorientierung und Flexibilität wichtige Eigenschaften.

Schließen Sie sich uns an

Schließen Sie sich Universal Robots, dem bahnbrechenden Technologieunternehmen, an und helfen Sie uns bei unserer Mission: Automatisierung für jeden. Überall. Gestalten Sie die Innovationen des nächsten Jahres und bewegen Sie eine schnell wachsende Branche voran. Bauen Sie eine wirklich globale Karriere mit uns auf. Bei Universal Robots sind wir eine vielfältige Gruppe von klugen, ehrgeizigen Menschen, die an der Spitze der kollaborativen Robotik arbeiten. Durch unsere Agilität, Resilienz und unternehmerische Herangehensweise bringen wir unsere innovativen Roboterprodukte in mehr Märkte und Regionen als je zuvor. Wir beschäftigen rund 1000 Mitarbeiter in Büros in Nordamerika, Südamerika, Europa und Asien – und wir wachsen ständig. Wenn Sie Ihre Karriere mit einigen der besten Talente aus der ganzen Welt aufbauen möchten, möchten wir mit Ihnen in Kontakt treten! Senden Sie Ihre Bewerbung über den Link. Wir nehmen Kandidaten kontinuierlich in den Rekrutierungsprozess auf und ermutigen Sie, sich so schnell wie möglich zu bewerben.