Auf einen Blick
- Aufgaben: Generiere neue Einnahmen durch den Verkauf von Vertex-Transaktionssteuerlösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit einem dynamischen und unterstützenden Team.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit möglich und hervorragende Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Nutze deine Verkaufsfähigkeiten, um echte Veränderungen in der Steuertechnologie zu bewirken.
- Qualifikationen: Erfahrung im SaaS-Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten erforderlich.
Diese Rolle ist verantwortlich für die Generierung neuer Einnahmen durch den Verkauf von Vertex-Transaktionssteuerlösungen in einem definierten Gebiet. Der erfolgreiche Kandidat wird Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb, starke Fähigkeiten zur Pipeline-Generierung und wertorientiertes Verkaufen kombinieren, um neue Kunden zu gewinnen, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen und komplexe Softwaremöglichkeiten über Steuer-, Finanz-, IT-, Beschaffungs- und C-Level-Stakeholder abzuschließen.
WESENTLICHE AUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN:
- Neue Einnahmen durch den Verkauf von Vertex-Transaktionssteuerlösungen an Interessenten und Kunden innerhalb eines definierten Gebiets generieren.
- Entwicklung und Umsetzung von GTM-Plänen, Gebietsstrategien, Kontenplänen, Outbound-Kampagnen und Aktivitäten zur Pipeline-Generierung zur Schaffung von Nachfrage und Eröffnung neuer Kunden.
- Das gesamte neue Geschäft Verkaufszyklus von der Akquise und Qualifizierung bis hin zu Verhandlungen, Prognosen, Einwänden und Abschluss verwalten.
- Komplexe Stakeholder-Umgebungen navigieren und mit hochrangigen Entscheidungsträgern in den Bereichen Finanzen, Steuern, IT, Beschaffung und C-Level-Publikum interagieren.
- Ein kommerzielles, wertorientiertes Verkaufsansatz verwenden, um Kundenprobleme zu identifizieren, überzeugende Geschäftsfälle zu erstellen und Vertex-Lösungen im Hinblick auf messbare Geschäftsergebnisse zu positionieren.
- Vertrauensvolle Beziehungen zu Interessenten, Kunden, Partnern und internen Stakeholdern aufbauen, um die strategische Kontenentwicklung und das langfristige Umsatzwachstum zu unterstützen.
- Starkes Marktverständnis in den Bereichen Enterprise-SaaS, Steuertechnologie, Transaktionssteuer, Mehrwertsteuer/Umsatzsteuer, ERP, Compliance und angrenzenden Softwaremärkten aufrechterhalten.
WISSEN, FÄHIGKEITEN UND FERTIGKEITEN:
- Nachgewiesene Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise in den Bereichen Steuern, Finanzen, ERP, Compliance oder transformationsgeführten Umgebungen.
- Hunter-Mentalität mit nachweislichem Erfolg bei der Selbstgenerierung von Pipelines, Akquise, Nachfrageerzeugung, Eröffnung neuer Kunden und konsequenter Erreichung von Quoten.
- Starke GTM-Ausführungsfähigkeiten, einschließlich Gebietsplanung, Kontostrategie, Outbound-Kampagnen und Pipeline-Generierung.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs-, Abschluss-, Prognose- und Einwandbehandlungskompetenzen auf Führungsebene.
- Starkes Wissen über die Software- und Steuerbranche.
- Strategische Fähigkeiten zum Beziehungsaufbau, mit der Fähigkeit, schnell Glaubwürdigkeit bei hochrangigen Stakeholdern, Interessenten, Kunden, Partnern und internen Teams aufzubauen.
- Kommerzieller und wertorientierter Verkaufsansatz, mit der Fähigkeit, Kundenprobleme zu identifizieren und Lösungen mit messbaren Ergebnissen zu verknüpfen.
- Ergebnisorientiert, belastbar und verantwortungsbewusst, mit einem starken Sinn für Dringlichkeit und konsequenter Erfüllung der Umsatzziele.
- Starkes Wissen über Unternehmenssoftware, Steuertechnologie, Transaktionssteuer, Mehrwertsteuer/Umsatzsteuer oder angrenzende Compliance-Softwaremärkte.
AUSBILDUNG UND SCHULUNG:
- Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder nachweisbare Berufserfahrung im Enterprise-SaaS-, Software- oder Transaktionssteuermarkt erforderlich.
- Erfahrung im Verkauf an mittel- und hochrangige Entscheidungsträger in den Bereichen Finanzen, Steuern, IT, Beschaffung und Führungsebene erforderlich.
- Starkes Fachwissen über Vertex oder vergleichbare Transaktionssteuer-, ERP-, Finanz- oder Compliance-Software sehr wünschenswert.
- Nachgewiesener Erfolg bei der Verwaltung komplexer Verkaufschancen über den gesamten Zyklus von der Akquise bis zum Abschluss erforderlich.
Account Executive Principle Arbeitgeber: Vertex Inc.
Vertex ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu wachsen. Mit einem starken Fokus auf persönliche Entwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit fördert Vertex innovative Ansätze im Vertrieb von Softwarelösungen. Die Remote-Arbeitsweise ermöglicht es den Mitarbeitern, flexibel zu arbeiten und gleichzeitig an spannenden Projekten mit bedeutenden Kunden zu arbeiten, was zu einer erfüllenden und lohnenden Karriere führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Executive Principle erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vertex Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vertex Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vertex Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vertex Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive Principle mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vertex Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vertex Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vertex Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
