Key Account Manager, North Germany

Startdatum: November 2026. Dies ist eine Außendienstposition und erfordert etwa 90% Reisezeit; die restliche Zeit sollte für die Kontenplanung/Projektmanagement und die Unterstützung digitaler Projekte verwendet werden. Suchen Sie nach Möglichkeiten mit Zweck, Einfluss und Möglichkeiten? Unser Kunde, Vertex, ist ein globales Biotechnologieunternehmen, das in wissenschaftliche Innovation investiert. Während sie ihr Produktportfolio schnell erweitern, stärken sie ihren Ruf für die Schaffung transformierender Medikamente für Menschen mit schweren Krankheiten. Der Key Account Manager wird Teil eines dynamischen kommerziellen Teams für Hämatologie in Deutschland und tritt in einer sehr aufregenden Phase – der Produkteinführungsphase von Vertex’ neuer Gentherapie für Hämoglobinopathien – dem Team bei.

Verantwortlich für die Suche, Förderung und Unterstützung von Patientenüberweisungen an autorisierte Behandlungszentren und zur Validierung der Zielüberweisungskonten. Diese Rolle erfordert ein hohes Maß an Koordination und Zusammenarbeit mit internen Kollegen und externen Interessengruppen sowie die Bereitschaft, Teil einer unternehmerischen Mission mit breiten funktionsübergreifenden Aktivitäten und vielfältigen Fachkenntnissen und Rollen intern und extern zu sein. Dieses Ziel wird erreicht, indem der Stelleninhaber die Entwicklung und Umsetzung spezifischer geschäftlicher Pläne auf Kontoebene in allen Überweisungszentren leitet; Kommunikation von Krankheits- und Produktwissen an medizinische Fachkräfte, um sicherzustellen, dass die Belastung durch die Krankheiten und der gesamte langfristige Wert des Produkts von allen relevanten Interessengruppen vollständig verstanden werden.

Führende Innovationen, um die beste Erfahrung während der Patientenreise zu gewährleisten und gute Netzwerke zwischen den Überweisungszentren und ATCs aufzubauen.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Interagiert mit einer Vielzahl von wichtigen Interessengruppen im zugewiesenen Gebiet, um die sichere und effektive Nutzung von Vertex' Gentherapie für Hämoglobinopathien zu fördern und sicherzustellen, dass die Vorteile und der langfristige Wert des Medikaments vollständig verstanden werden.
• Arbeitet kollaborativ und proaktiv mit dem funktionsübergreifenden Team zusammen, um vereinbarte Geschäftsziele zu erreichen, einschließlich Marketing, Medizin und anderen kommerziellen Außendienstteams.
• Unterstützt die Identifizierung von Patienten und treibt Patientenüberweisungen zu autorisierten Behandlungszentren für Vertex’ neue Gentherapie für Hämoglobinopathien voran.
• Leitet die Entwicklung und Umsetzung von geschäftlichen Plänen auf Kontoebene, die datengestützt sind und vereinbarte jährliche Geschäftsziele liefern.
• Ist verantwortlich für die Leistung auf Gebietsebene und trägt zur regionalen und nationalen Teamleistung bei.
• Bleibt über das Umfeld der Hämoglobinopathie/Gentherapie informiert; pflegt umfassendes Wissen über Krankheiten, lokale Treiber, Behandlungs- und Überweisungswege, Schlüsselkontoprofile, Einflussmuster, Erstattung und Hindernisse für eine optimale Versorgung.
• Erleichtert die Koordination interner und externer Ressourcen zur Verbesserung der Patientenversorgung und stellt die Erreichung der Ziele des Kontenplans sicher.
• Generiert und konsolidiert wichtige Erkenntnisse über mehrere HCPs und Patienteninteressengruppen und gibt strategische Empfehlungen zur Verbesserung der Leistung gegenüber den Zielen.
• Bewertet kontinuierlich und gibt Empfehlungen zur Verbesserung der Ausführung und Marketingmaterialien (Druck und digital).
• Fühlt sich wohl dabei, Marketingmix-/Omni-Channel-Materialien zu verwenden, um HCPs zu schulen und Patientenunterstützung zu bieten.
• Führt alle Unternehmensgeschäfte gemäß den Vorschriften sowie den Unternehmensrichtlinien und -verfahren durch.
• Demonstriert hohe ethische und professionelle Standards im Umgang mit Geschäftspartnern, um Vertex’ hervorragenden Ruf innerhalb der medizinischen und pharmazeutischen Gemeinschaft aufrechtzuerhalten.

Hauptanforderungen:

• Verwendet Verkaufskompetenzen und Zusammenarbeit, um Überweisungen zu fördern - nicht nur etablierte Verkaufskompetenzen nutzen, sondern auch berücksichtigen, wer, wann und wie innerhalb der Konten angesprochen wird.
• Digitale Kundenbindungsaffinität - um digitale Interaktionen zu fördern, die persönliche Interaktionen ergänzen.
• Bringt eine adaptive Denkweise mit - offen für das Lernen neuer Dinge und das Ausprobieren neuer Ansätze und umfasst Resilienz, da es Zeit in Anspruch nehmen kann, Ergebnisse zu erzielen.
• Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften, um proaktiv gegenseitig vorteilhafte Beziehungen zu verschiedenen Interessengruppen innerhalb ihres Netzwerks von Überweisungszentren und autorisierten Behandlungszentren (ATCs) zum Zweck von Überweisungen zu entwickeln und zu erweitern.
• Beeinflusst für Wirkung - zeigt ein tiefes Verständnis für die inneren Abläufe ihrer Konten und nutzt dieses Verständnis, um Stakeholder-Beziehungen auf konforme und professionelle Weise zu kommunizieren, zu beeinflussen und zu verwalten.
• Treibt Problemlösungen voran - inquisitive Problemlöser, die daran arbeiten, die Situation vollständig zu verstehen und zu entscheiden, wie sie damit umgehen.
• Sei ein großartiger Teamplayer - Interessengruppen in einem ATC werden von verschiedenen Vertex-Mitarbeitern (CEL, AIS, MSL, R&D-Teams) besucht; sei sich der Situation bewusst und teile Einblicke und Informationen auf konforme Weise.
• Signifikante Jahre an Vertriebserfahrung in Waisenkindern/Rare Indikationen, mit nachweislicher Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Verkaufs- und Geschäftszielen.
• Starke Erfahrung in der Zusammenarbeit mit bürobasiertem und Krankenhauspersonal in spezialisierten Märkten.
• Gutes Verständnis von Hämatologie, Hämoglobinopathien, Zell- und/oder Gentherapie.
• Frühere Produkterfahrung bei der Markteinführung.

Erforderlicher Bildungsgrad:

• Bachelor- oder Masterabschluss in relevanten Studien.

Weitere Anforderungen:

• Vollständiger deutscher Führerschein.
• Deutsch- und Englischkenntnisse (fließend) - um Kundeninteraktionen zu ergänzen und Projekte mit der internationalen Zentrale zu co-kreieren, um über die Gentherapie/wissenschaftliche Umgebung auf dem Laufenden zu bleiben.
• Gutes Niveau in MS Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Teams, Zoom.

Vertex arbeitet mit Talent Works zusammen, um ihre internationalen temporären Stellenangebote zu verwalten. Wenn Sie in Ihrer Bewerbung erfolgreich sind, werden Sie von Talent Works eingestellt, um in einer temporären Anstellung bei Vertex zu arbeiten.