Senior Key Account Manager - South Germany

Der Senior Key Account Manager (KAM) Süddeutschland - Mukoviszidose (CF) (m/w/d) wird sicherstellen, dass alle Barrieren für die Nutzung der innovativen Durchbruchbehandlungen von Vertex für Mukoviszidose angesprochen werden und dass alle Patienten, die von den Produkten profitieren könnten, Zugang haben. Dieses Ziel wird erreicht, indem der Stelleninhaber die Entwicklung und Ausführung spezifischer geschäftlicher Pläne auf Kontoebene in allen CF-Zentren in seinem Gebiet unterstützt; Wissen über die Krankheit und die Produkte an medizinische Fachkräfte kommuniziert und sicherstellt, dass der volle langfristige Wert der Produkte von allen relevanten Interessengruppen vollständig verstanden wird.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Fördert die sichere und effektive Nutzung des Portfolios von CF-Arzneimitteln von Vertex gemäß den Produktetiketten, um sicherzustellen, dass die Vorteile und der langfristige Wert der Produkte vollständig verstanden werden.
• Interagiert mit einer Vielzahl von wichtigen Interessengruppen im zugewiesenen geografischen Gebiet.
• Bleibt über das CF-Umfeld informiert: pflegt umfassendes Wissen über die Krankheit, lokale Treiber, Behandlungs- und Überweisungsmuster, Profile wichtiger Konten, Einflussmuster, Erstattung und Barrieren für eine optimale Versorgung.
• Unterstützt die Entwicklung und Ausführung des geschäftlichen Plans auf Kontoebene, der datengestützt ist und das Geschäft voranbringen wird, einschließlich Werbeaktivitäten für Kunden, Prognosen und Verfolgung des Werbebudgets.
• Erleichtert die Koordination interner und externer Ressourcen zur Verbesserung der Patientenversorgung und stellt die Erreichung der Ziele des Kontoplans sicher.
• Arbeitet bereichsübergreifend zusammen, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
• Ist verantwortlich für die Leistung auf Gebietsebene und trägt zur regionalen und nationalen Teamleistung bei.
• Unterstützt die angemessene Ressourcenzuteilung zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse und zur Behebung von Lücken im Versorgungssystem.
• Teilnahme an Besprechungen und Übernahme von Projekten, wie von der Geschäftsführung angefordert.
• Agiert als Vorbild in allen Funktionen.
• Leistet Unterstützung bei der Einarbeitung und Schulung nach Bedarf.
• Übt gesundes Urteilsvermögen aus und hält sich an relevante regulatorische und Compliance-Richtlinien sowie Unternehmensrichtlinien.

Wissen und Fähigkeiten

• Demonstriert aktive Zuhörfähigkeiten als Sprungbrett zur Schaffung relevanter Werte für Kunden und wichtige CF-Interessengruppen.
• Fähigkeit, wissenschaftliche Daten zu verwalten und effektiv an verschiedene Zielgruppen zu kommunizieren (z.B. CF-Ärzte, Pflegekräfte, Physiotherapeuten, Ernährungsberater).
• Ausgezeichnete kontextuelle Verkaufsfähigkeiten mit nachgewiesener Erfolgsbilanz.
• Ein enthusiastischer Teamplayer, der netzwerken und bereichsübergreifend führen kann.
• Konzeptionelles Verständnis der regulatorischen und durchsetzenden Umgebungen im Gesundheitswesen.
• Lösungsorientierter Denker, der neue Technologien, Techniken und Ideen annimmt und adaptiert.
• Strebt kontinuierliches Lernen an/sucht Wissen.
• Projektmanagementfähigkeiten.
• Sehr kompetent in einer Vielzahl von IT-Fähigkeiten zur Unterstützung der Geschäftsbedürfnisse.
• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Bereitschaft zu Reisen bis zu 70%.

Ausbildung und Erfahrung

• Abgeschlossenes Studium, mindestens Bachelorabschluss, in Biologie, Chemie, Pharmazie oder Medizin (Humanmedizin, Veterinärmedizin) oder abgeschlossene Ausbildung als PTA, MTA (MTLA, MTRA, VMTA), BTA, CTA oder als zertifizierter pharmazeutischer Vertriebsmitarbeiter gemäß 75 AMG.
• Starke Berufserfahrung in der Biotech-/Pharmaindustrie oder eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Erfahrung.

Unternehmensinformationen

Vertex ist ein globales Biotechnologieunternehmen, das in wissenschaftliche Innovation investiert. Vertex setzt sich für Chancengleichheit und Nichtdiskriminierung für alle Mitarbeiter und qualifizierten Bewerber ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Religion, Nationalität, Abstammung, Ethnizität, Behinderung, Veteranenstatus, genetischen Informationen, sexueller Orientierung, Familienstand oder einer anderen geschützten Eigenschaft gemäß geltendem Recht. Vertex ist ein E-Verify-Arbeitgeber in den Vereinigten Staaten. Vertex wird angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Personen mit bekannten Behinderungen gemäß geltendem Recht treffen. Jeder Bewerber, der eine Anpassung im Zusammenhang mit dem Einstellungsprozess und/oder zur Erfüllung der wesentlichen Funktionen der Position, für die er sich beworben hat, benötigt, sollte eine Anfrage an den Recruiter oder die Personalverantwortliche richten oder sich an die Talentakquise wenden.