Der Senior Account Manager (KAM) wird Teil eines dynamischen Haematologie-Teams in Deutschland und tritt in eine sehr aufregende Phase ein – die Produkteinführungsphase der neuen Gen-Therapie von Vertex zur Behandlung von Hämoglobinopathien. Verantwortlich für die Suche, Förderung und Unterstützung von Patientenüberweisungen an autorisierte Behandlungszentren und zur Validierung der Zielüberweisungskonten. Diese Rolle erfordert ein hohes Maß an Koordination und Zusammenarbeit mit internen Kollegen und externen Interessengruppen sowie die Bereitschaft, Teil einer unternehmerischen Mission mit breiten funktionsübergreifenden Aktivitäten und vielfältigen Fachkenntnissen und Rollen intern und extern zu sein.
Dieses Ziel wird erreicht, indem der Stelleninhaber die Entwicklung und Umsetzung spezifischer geschäftlicher Pläne auf Kontoebene in allen Überweisungszentren leitet; Kommunikation von Krankheits- und Produktwissen an medizinische Fachkräfte, um sicherzustellen, dass die Belastung durch die Krankheiten und der volle langfristige Wert des Produkts von allen relevanten Interessengruppen vollständig verstanden werden. Innovation vorantreiben, um die beste Erfahrung während der Patientenreise zu gewährleisten und gute Netzwerke zwischen den Überweisungszentren und ATCs aufzubauen. Diese Position ist im Außendienst und erfordert etwa 80 % Reisezeit; die restliche Zeit sollte für die Kontoplanung/Projektmanagement und die Unterstützung digitaler Projekte verwendet werden.
Hauptverantwortlichkeiten:- Interaktion mit einer Vielzahl von wichtigen Interessengruppen im zugewiesenen Gebiet, um die sichere und effektive Nutzung von Vertex' Gen-Therapie zur Behandlung von Hämoglobinopathien zu fördern.
- Zusammenarbeit und proaktive Arbeit mit dem funktionsübergreifenden Team zur Erreichung vereinbarter Geschäftsziele, einschließlich Marketing, Medizin und anderen kommerziellen Außendienstteams.
- Unterstützung bei der Identifizierung von Patienten und Förderung von Patientenüberweisungen an autorisierte Behandlungszentren für die neue Gen-Therapie von Vertex.
- Förderung des Austauschs bewährter Praktiken und innovativer Projekte mit relevanten Interessengruppen.
- Leitung der Entwicklung und Umsetzung von geschäftlichen Plänen auf Kontoebene, die datengestützt sind und vereinbarte jährliche Geschäftsziele erreichen.
- Verantwortung für die Leistung auf Gebietsebene und Beitrag zur regionalen und nationalen Teamleistung.
- Aktualität über das Umfeld der Hämoglobinopathie/Gentherapie; tiefgehendes Wissen über die Krankheit, lokale Treiber, Behandlungs- und Überweisungswege, Schlüsselkontoprofile, Einflussmuster, Erstattung und Hindernisse für eine optimale Versorgung.
- Koordination interner und externer Ressourcen zur Verbesserung der Patientenversorgung und Sicherstellung der Erreichung der Ziele des Kontoplans.
- Generierung und Konsolidierung wichtiger Erkenntnisse über mehrere HCPs und Patienteninteressengruppen und strategische Empfehlungen zur Verbesserung der Leistung.
- Kontinuierliche Bewertung und Empfehlungen zur Verbesserung der Ausführung und Marketingmaterialien (Druck und digital).
- Durchführung aller Unternehmensgeschäfte gemäß Vorschriften und Unternehmensrichtlinien.
- Demonstration hoher ethischer und professioneller Standards im Umgang mit Geschäftspartnern zur Wahrung des hervorragenden Rufs von Vertex innerhalb der medizinischen und pharmazeutischen Gemeinschaft.
- Verwendung von Verkaufskompetenzen und Zusammenarbeit zur Förderung von Überweisungen.
- Digitale Kundenbindung zur Förderung digitaler Interaktionen.
- Adaptiver Denkansatz und Offenheit für neue Ansätze.
- Proaktive Entwicklung vertrauensvoller Partnerschaften mit verschiedenen Interessengruppen.
- Einflussnahme auf die Stakeholder-Beziehungen in einer konformen und professionellen Weise.
- Problemlösungsfähigkeiten und Fähigkeit, Herausforderungen im Alltag zu bewältigen.
- Teamplayer mit Sensibilität für die Situation der Stakeholder.
- Erfahrung im Vertrieb von Orphan Drugs/seltenen Indikationen.
- Gute Kenntnisse in der Hämatologie, Hämoglobinopathien und Gentherapie.
- Erfahrung in der Produkteinführung.
Bachelor- oder Masterabschluss in relevanten Studien.
Weitere Anforderungen:- Vollständiger deutscher Führerschein.
- Aktueller Wohnort oder die Möglichkeit, in ein zugewiesenes Gebiet umzuziehen.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- Gute Kenntnisse in MS Outlook, Word, Excel, PowerPoint, Teams, Zoom.
Senior Regional Account Manager, Haematology (North Germany) Arbeitgeber: Vertex Pharmaceuticals
Vertex ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Norddeutschland eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und persönlichem Wachstum fördert das Unternehmen die Entwicklung seiner Mitarbeiter durch kontinuierliche Schulungen und spannende Projekte im Bereich der Hämatologie. Die Unternehmenskultur ist geprägt von Offenheit, Zusammenarbeit und dem Streben nach Exzellenz, was es zu einem idealen Ort für Fachkräfte macht, die einen bedeutenden Beitrag zur Patientenversorgung leisten möchten.
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, Teil unseres Teams zu werden. Authentizität kommt immer gut an!
Mach es persönlich!:Verlinke deine Erfahrungen direkt mit der Stelle, auf die du dich bewirbst. Erzähl uns, wie deine bisherigen Erfolge im Vertrieb oder in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern dir helfen werden, in dieser Rolle erfolgreich zu sein.
Achte auf Details!:Überprüfe deine Bewerbung auf Rechtschreib- und Grammatikfehler. Ein sauberer und professioneller Auftritt zeigt, dass du dir Mühe gibst und die Position ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
