Business Development- and Country Leader Switzerland (CH)

ESSENTIELLE AUFGABEN UND VERANTWORTUNGEN:

• Strategische Führung: Definieren und Ausführen der regionalen Go-to-Market-Strategie in Übereinstimmung mit der DACH-Region. Identifizieren von Marktchancen, Produkttrends, Wettbewerbsbedrohungen und Wachstumshebeln zur Gestaltung der strategischen Ausrichtung des Unternehmens. Als primärer Befürworter von Vertex in der Schweiz fungieren und Thought Leadership in der Schweiz vorantreiben. Aktive Rolle im DACH-Führungsteam spielen, um die DACH-Go-to-Market-Strategie weiterzuentwickeln und das Wachstum in der DACH-Region zu fördern.
• Umsatz- und Markterweiterung: Verantwortung für ARR, Verkaufsziele, Umsatzziele, direkte und indirekte Kosten für die Schweiz, einschließlich monatlicher Prognosen, Budgetplanung und Kostenmanagement. Nachhaltiges zweistelliges Geschäftswachstum durch Etablierung und Skalierung von Go-to-Market-Strategien für die Enterprise- und obere Mittelstandssegmente vorantreiben. Hochrangige kommerzielle Verhandlungen führen und Beziehungen zu wichtigen Konten und Partnern aufbauen.
• Betriebliche Exzellenz und Führung: Aufbau und Entwicklung eines leistungsstarken, funktionsübergreifenden Teams, das Vertrieb, Partner & Allianzen sowie Pre-Sales umfasst. Ein Netzwerk starker Partner und Allianzen in der Schweiz aufbauen. Implementierung skalierbarer Prozesse, die betriebliche Effizienz, vorhersehbares ARR-, Verkaufs- und Umsatzwachstum sowie ein überragendes Kundenerlebnis ermöglichen. Sicherstellung der Einhaltung lokaler Vorschriften, Governance-Rahmenbedingungen und organisatorischer Standards.
• Funktionsübergreifender Einfluss: Zusammenarbeit mit Produkt-, Marketing-, Partner- und Allianzen- sowie Kundenservice-Leitungen zur Förderung und Weiterentwicklung der globalen Strategie basierend auf lokalen Erkenntnissen. Vertretung der Schweiz in DACH-Führungsgremien.

WISSEN, FÄHIGKEITEN UND FÄHIGKEITEN:

• Nachgewiesene Erfolgsbilanz (10+ Jahre) im SaaS- oder Technologiebereich als Business Development Director und/oder Country Leader in der Schweiz mit starkem Fokus auf Geschäftsentwicklung, Vertrieb und Personalmanagement innerhalb des Ökosystems von Unternehmenskunden.
• Erfahrung in der Gründung eines Unternehmens von Grund auf und dessen Führung durch ein stark wachsendes Geschäft mit zweistelligem Wachstum von ARR und Verkaufsumsatz.
• Erfahrung im Management einer Matrix-P&L-Struktur.
• Fähigkeit, Strategie zu definieren und diese umzusetzen, mit exzellenter Verhandlungsführung, Stakeholder-Management, C-Level-Kommunikationsfähigkeiten und der Fähigkeit, Vertex auf der Bühne zu präsentieren.
• Expertise in der Erstellung und Durchführung von Partnerprogrammen.
• Tiefes Wissen über die europäische SaaS-Landschaft, das Kundenverhalten und das regulatorische Umfeld im Unternehmensbereich.
• Erfahrung im Steuerumfeld (direkte oder indirekte Steuern) oder Corporate Performance Management oder ERP wäre hilfreich.
• Fließend in Englisch und Deutsch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.

AUSBILDUNG UND TRAINING:

• Bachelor- oder Masterabschluss in Wirtschaft oder Informatik.
• 10+ Jahre Erfahrung im europäischen Ökosystem von ERP oder Unternehmenssteuern oder Corporate Performance Management oder Compliance-Software mit Fokus auf große und globale Unternehmen.
• Kulturelle Erfahrung in Europa, beispielsweise als Teil eines europäischen Führungsteams.
• 10 Jahre oder mehr Erfahrung in der Mitarbeiterführung.

Standort: Schweiz (deutschsprachiger Bereich bevorzugt)