Sales Engineer Principal

Diese Position ist verantwortlich für die Entwicklung innovativer Kundenlösungen und den Verkauf der gesamten Vertex-Plattform: Steuerbestimmung, Mehrwertsteuer-Compliance & Berichterstattung, E-Rechnung im Kontext der Mehrwertsteuer im digitalen Zeitalter (ViDA) und der europäischen Steuerdigitalisierung. Sie kombinieren tiefes Fachwissen in den Bereichen Bestimmung, Compliance und E-Rechnung mit starker Presales-Execution, um Kunden dabei zu helfen, sich an die sich entwickelnden EU-Vorgaben anzupassen und die gesamte Vertex-Plattform zu übernehmen.

Sie werden mehrere Kundenperspektiven verwalten, überzeugende Geschäftsfälle entwickeln und mit Account Executives zusammenarbeiten, um Chancen zu schließen - unabhängig davon, ob sie von Bestimmung, Compliance oder Plattformerweiterung geleitet werden. Sie werden als Fachexperte agieren und den Einfluss durch unsere Kompetenzzentren skalieren, indem Sie zu Assets, Demo-Narrativen und Schulungen beitragen, damit das breitere europäische SE-Team konsistent über die Plattform hinweg arbeiten kann.

Zusammenarbeit mit Account Executives, um zu bestimmen, wann Vertex-Fachleute oder Allianz-/Channel-Partner hinzugezogen werden sollten, um eine vollständige Steuerverwaltungslösung zu liefern.

• Deal-Execution: Unabhängig arbeiten, um mehrere Verkaufszyklen mit der Vertriebsorganisation zu verwalten. Engagements priorisieren, um die Möglichkeit für Vertex zu maximieren, während die länderspezifische Lieferung und die Expertise der CoE ausgeglichen werden.
• Steuer- und Plattform-SME: Als Fachexperte in Steuerbestimmung, Mehrwertsteuer-Compliance und E-Rechnung (ViDA und länderspezifische Vorgaben) agieren. Kunden und interne Teams helfen, zu verstehen, wie Bestimmung, Compliance und Berichterstattung zusammenpassen und wie die gesamte Vertex-Plattform übernommen werden kann.
• Strategie und Positionierung: Sales Management bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien und Taktiken unterstützen, die die gesamte Vertex-Plattform positionieren und eine plattformorientierte Expansion ermöglichen.
• Presales-Lieferung: Als funktionaler und steuerlicher Experte während des gesamten Verkaufsprozesses fungieren. Mit Account Executives zusammenarbeiten, um Vorschläge zu entwickeln, die ein klares Verständnis der Kundenanforderungen widerspiegeln.
• Entdeckung und Lösungsdesign: Unterstützung bei der Entdeckung und Qualifizierung in Bezug auf Steuerbestimmung, Mehrwertsteuererklärungen und E-Rechnungsmandate.
• RFP- und Vorschlagsunterstützung: Account Executives bei der Entwicklung von Kontostrategien und der Erstellung und Beantwortung von RFPs unterstützen.
• Demos und Workshops: Produktdemonstrationen für Steuerbestimmung, Compliance und E-Rechnung entwickeln und leiten.
• Engagement und Übergabe: Vertriebsstrategie umsetzen, damit Verpflichtungen erfüllt werden und die Übergabe an die Lieferung klar ist.
• CoE-Beitrag: Zu Compliance, Presales Excellence und Vertex/VAT/ACT-Assets beitragen.
• Stimme des Kunden und Marktes: Als Kundenvertreter fungieren; Verbesserungsvorschläge und Marktfeedback an Produkt- und Strategie-Teams weitergeben.
• Interne Schulung: Interne Vertriebstools entwickeln oder verfeinern und Schulungen für Account Executives und SEs durchführen.
• Reisen: Nach Bedarf reisen, um Chancen und Teamaktivitäten zu unterstützen.

• Fundierte Kenntnisse der wichtigsten ERP- und Finanzsysteme (z.B. SAP, Oracle).
• Starkes Verständnis der Steuerbestimmung, der EU-Mehrwertsteuer-Compliance und der E-Rechnungsmandate.
• Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten und Prioritäten unabhängig zu verwalten.
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten und die Fähigkeit, effektiv mit Account Executives, Landesmanagern und CoE-Leitern zu arbeiten.
• Starke Präsentationsfähigkeiten für externe und interne Zielgruppen.
• Steuer-, Compliance- oder juristischer Hintergrund erforderlich.
• Kenntnisse in Microsoft Office und gängigen Kollaborationstools.
• Effektives Zeit- und Prioritätsmanagement.
• Klare schriftliche und mündliche Kommunikation.
• Gute organisatorische Fähigkeiten; ergebnisorientiert und kundenfokussiert.
• Plattformorientierte Denkweise.
• Fließende Englischkenntnisse erforderlich; Kenntnisse einer oder mehrerer europäischer Sprachen können je nach Gebiet erforderlich sein.

• Abschluss in Informationstechnologie, Wirtschaft, Steuerwesen oder einem verwandten Bereich oder gleichwertig.
• Erfahrung in einem Teamverkaufs- und Presales-Umfeld bevorzugt.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Kunden zur Erfassung von Anforderungen und zur Entwicklung von Lösungen.

• Die Winning Way-Verhaltensweisen, die alle Vertex-Mitarbeiter benötigen.

Die obigen Aussagen sollen die allgemeine Art und das Niveau der Arbeit beschreiben, die von Personen in dieser Position ausgeführt werden. Es können andere Funktionen zugewiesen werden, und das Management behält sich das Recht vor, die Aufgaben jederzeit hinzuzufügen oder zu ändern.