Account & Sales Manager Telco (m/w/x)

Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS) und Telekommunikation (Telco). Unsere Produkte unterstützen Netzbetreiber, Stadtwerke und Infrastrukturunternehmen dabei, komplexe Netzstrukturen effizient zu planen, zu verwalten und weiterzuentwickeln. ConnectMaster™ ist unsere Telco-Lösung zur Planung, Dokumentation und Analyse von Telekommunikationsnetzen. Die Plattform ermöglicht Netzbetreibern, Versorgungsunternehmen und Service Providern, ihre Glasfaser- und Kupfernetze konsistent, transparent und effizient zu modellieren – von der Netzarchitektur über Kapazitäten und Standorte bis hin zu detaillierten Verbindungs- und Infrastrukturinformationen.

Übernehmen Sie Verantwortung für den erfolgreichen Ausbau unseres Telco-Geschäfts und positionieren Connect Master bei bestehenden und neuen Kunden im DACH-Markt (Fokusmarkt Deutschland).

Die Hauptaufgaben der Stelle umfassen:

• Marktentwicklung und Neukundengewinnung
• Identifizieren und qualifizieren neuer Geschäftsmöglichkeiten bei Netzbetreibern, Stadtwerken und Telco-Dienstleistern
• Positionierung von Connect Master bei Entscheidungsträgern und Ableitung konkreter Use Cases
• Aufbau einer belastbaren Opportunity-Pipelines inklusive Forecasting und regelmäßiger Marktanalyse

Kundenbeziehungen und Lösungsberatung:

• Direkter Ansprechpartner für Bestandskunden mit Fokus auf Ausbaupotenziale und langfristige Partnerschaften
• Durchführung von Bedarfsanalysen sowie Präsentation passgenauer Lösungsansätze gemeinsam mit Pre-Sales
• Entwicklung klarer Angebots- und Präsentationsunterlagen, die technische und kaufmännische Anforderungen adressieren

Vertriebsprozesse und erfolgreiche Umsetzung:

• Steuerung des gesamten Sales-Cycles – von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Enge Abstimmung mit Professional Services Abteilung, um einen reibungslosen Übergang in die Projektphase sicherzustellen
• Systematische Dokumentation im CRM sowie regelmäßige Reporting- und Forecast-Aktivitäten zur Vertriebsplanung

Fundierte Kenntnisse in der Telekommunikationsbranche oder angrenzenden Infrastrukturbereichen; idealerweise Erfahrung mit Netzplanung, Netzdokumentation oder OSS/BSS-Systemen. Hohe technische Auffassungsgabe und Fähigkeit, sich schnell in komplexe Sachverhalte einzuarbeiten. Erfahrung im Lösungsvertrieb, vorzugsweise mit beratungsintensiven Softwarelösungen, inklusive Value Selling, Use-Case-Argumentation und Stakeholder-Management. Sicherer Umgang mit Angeboten, CRM-Systemen und Steuerung des gesamten Sales-Cycles. Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse für die internationale Zusammenarbeit. Reisebereitschaft innerhalb des DACH-Marktes (ca. 20–30%), insbesondere für Kundentermine und Fachmessen. Viele Aufgaben können remote erledigt werden, dennoch sind persönliche Treffen für den Aufbau langfristiger Beziehungen wichtig.

Unsere Rahmenbedingungen:

• 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten – für Ihre Work-Life-Balance
• Mobiles Arbeiten – flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands
• Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch und persönlichem Support
• Individuell wählbare Benefits (z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)
• KiTa-Zuschuss – weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist

Wir bitten Sie, Ihren Lebenslauf idealerweise auf Englisch einzureichen, da der Hiring Manager international arbeitet. Bewerbungen auf Deutsch haben selbstverständlich keine Nachteile.

Standort: Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen:

• Berlin – Eichenstraße 3b, 12435 Berlin
• Bonn – Mallwitzstraße 1-3, 53177 Bonn
• Dresden – Wittenberger Straße 116, 01277 Dresden
• Hamburg – Wendenstraße 8-12, 20097 Hamburg
• München – Carl-Wery-Straße 22, 81739 München
• oder zu 100 % Homeoffice in Deutschland