Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus und eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP).
- Unternehmen: VertiGIS ist führender Anbieter von Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS) in verschiedenen Branchen.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und individuell wählbare Benefits bis zu 80 € monatlich.
- Weitere Informationen: Die Stelle ist an Standorten wie Berlin, Hamburg oder München zu besetzen.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie innovative Softwarelösungen im Facility Management und Infrastruktur mit einem internationalen Team.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb und sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS). Wir sind führender Lösungsanbieter in den Bereichen Energieversorgung, Wasserwirtschaft, Landmanagement, Behörden, Infrastruktur, Facility Management und Telekommunikation. Unsere Produkte helfen Unternehmen, Netze, Anlagen und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.
Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für unsere Softwarelösungen im Umfeld Facility und Infrastruktur – von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) mit klaren formalen Anforderungen und festen Prozessen.
- Vertriebssteuerung & Abschluss
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden
- Entwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying‑Centern mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen
- Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Abstimmung von Konditionen und Zahlungsmodellen
- Verbindliche Pipeline‑Steuerung und belastbarer Forecast als kontinuierliche Arbeitsgrundlage
- Ausschreibungen (RFP)
- Steuerung von Ausschreibungen (RFP) von Go/No-Go bis zur fristgerechten und formalkorrekten Abgabe
- Analyse von Anforderungskatalogen und Übersetzung in strukturierte, wettbewerbsfähige Angebote
- Koordination aller beteiligten internen Einheiten sowie parallele Steuerung von Inhalten und Fristen
- Sicherstellung der Einhaltung formaler Anforderungen und Compliance‑Vorgaben
- Deal-Steuerung & Übergabe
- Steuerung komplexer Deals über alle Phasen bis zum Abschluss
- Übersetzung von Kundenanforderungen in ein stimmiges Angebot
- Strukturierte Übergabe an Professional Services inkl. Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss)
Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb mit konsistenter Zielerreichung über mehrere Perioden hinweg. Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) inkl. fristgerechter Abgabe und Einhaltung formaler Anforderungen. Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit CRM, Pipeline und Forecast sowie in der Anwendung etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC/MEDDPICC). Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Arbeit mit Ausschreibungen, Verträgen und Kundenkommunikation.
Wünschenswert: Branchenkenntnisse im Umfeld Facility-/Infrastruktur-Management (z. B. CAFM), Verständnis von Software-Subscription- und SaaS-Modellen.
Unsere Rahmenbedingungen:
- 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten – für Ihre Work-Life-Balance
- Mobiles Arbeiten – flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands
- Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch
- Individuell wählbare Benefits (monatlich bis zu 80 € für z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)
- KiTa-Zuschuss – weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist
Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen: Berlin, Bonn, Dresden, Hamburg, München.
Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management) Arbeitgeber: VertiGIS
VertiGIS bietet ein internationales Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten und 30 Tagen Urlaub. Das Unternehmen legt Wert auf Familienfreundlichkeit, unter anderem durch einen KiTa-Zuschuss. Hier arbeiten Sie an innovativen Lösungen für Facility Management und Infrastruktur.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie VertiGIS treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an VertiGIS empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von VertiGIS dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei VertiGIS bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei VertiGIS bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei VertiGIS erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei VertiGIS vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
