Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus und eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP).
- Unternehmen: VertiGIS ist führender Anbieter von Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS) in verschiedenen Branchen.
- Vorteile: 30 Tage Urlaub, flexible Arbeitszeiten und individuell wählbare Benefits bis zu 80 € monatlich.
- Weitere Informationen: Die Stelle ist an Standorten wie Berlin, Hamburg oder München zu besetzen.
- Warum dieser Job: Gestalten Sie innovative Softwarelösungen im Facility Management und Infrastruktur mit einem internationalen Team.
- Qualifikationen: Mehrjährige Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb und sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Die VertiGIS Unternehmensgruppe entwickelt Softwarelösungen für Geografische Informationssysteme (GIS). Wir sind führender Lösungsanbieter in den Bereichen Energieversorgung, Wasserwirtschaft, Landmanagement, Behörden, Infrastruktur, Facility Management und Telekommunikation. Unsere Produkte helfen Unternehmen, Netze, Anlagen und Prozesse effizient zu planen, zu verwalten und zu optimieren – weltweit im täglichen Einsatz.
Sie verantworten den gesamten Vertriebszyklus für unsere Softwarelösungen im Umfeld Facility und Infrastruktur – von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden. Ein wesentlicher Bestandteil der Rolle ist die eigenständige Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) mit klaren formalen Anforderungen und festen Prozessen.
- Vertriebssteuerung & Abschluss
- Steuerung des gesamten Vertriebszyklus von der Akquise bis zum Abschluss und Ausbau bestehender Kunden
- Entwicklung und Steuerung von Deals in komplexen Buying‑Centern mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen
- Führung von Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen inkl. Abstimmung von Konditionen und Zahlungsmodellen
- Verbindliche Pipeline‑Steuerung und belastbarer Forecast als kontinuierliche Arbeitsgrundlage
- Ausschreibungen (RFP)
- Steuerung von Ausschreibungen (RFP) von Go/No-Go bis zur fristgerechten und formalkorrekten Abgabe
- Analyse von Anforderungskatalogen und Übersetzung in strukturierte, wettbewerbsfähige Angebote
- Koordination aller beteiligten internen Einheiten sowie parallele Steuerung von Inhalten und Fristen
- Sicherstellung der Einhaltung formaler Anforderungen und Compliance‑Vorgaben
- Deal-Steuerung & Übergabe
- Steuerung komplexer Deals über alle Phasen bis zum Abschluss
- Übersetzung von Kundenanforderungen in ein stimmiges Angebot
- Strukturierte Übergabe an Professional Services inkl. Dokumentation und Nachbereitung (Win/Loss)
Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Enterprise Softwarevertrieb mit konsistenter Zielerreichung über mehrere Perioden hinweg. Erfahrung in der eigenständigen Steuerung komplexer Ausschreibungen (RFP) inkl. fristgerechter Abgabe und Einhaltung formaler Anforderungen. Strukturierte und verbindliche Arbeitsweise im Vertrieb, insbesondere im Umgang mit CRM, Pipeline und Forecast sowie in der Anwendung etablierter Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC/MEDDPICC). Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) für die Arbeit mit Ausschreibungen, Verträgen und Kundenkommunikation.
Wünschenswert
- Branchenkenntnisse im Umfeld Facility-/Infrastruktur-Management (z. B. CAFM)
- Verständnis von Software-Subscription- und SaaS-Modellen
Unsere Rahmenbedingungen
- 30 Tage Urlaub & flexible Arbeitszeiten – für Ihre Work-Life-Balance
- Mobiles Arbeiten – flexibel von zuhause oder unterwegs innerhalb Deutschlands
- Internationales Arbeitsumfeld mit regelmäßigem Austausch
- Individuell wählbare Benefits (monatlich bis zu 80 € für z. B. Gutscheine, Zuschüsse zu Internetkosten, Mahlzeiten, ÖPNV)
- KiTa-Zuschuss – weil uns Familienfreundlichkeit wichtig ist
Die Stelle ist an einem der folgenden Standorte in Deutschland zu besetzen: Berlin, Bonn, Dresden, Hamburg, München.
Sales Manager (m/w/d) – Enterprise Softwarevertrieb & RFP (Facility Management) Arbeitgeber: VertiGIS
Die VertiGIS Unternehmensgruppe ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten bietet, sondern auch die Möglichkeit, mobil zu arbeiten. In einem internationalen Arbeitsumfeld fördern wir den Austausch und bieten individuelle Benefits, die auf die Bedürfnisse unserer Mitarbeiter abgestimmt sind. Zudem legen wir großen Wert auf Familienfreundlichkeit, was durch unseren KiTa-Zuschuss unterstrichen wird.
