Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Kundenbeziehungen im Container-Schifffahrtssektor.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen mit Fokus auf KI-gestützte Markteinblicke.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Gesundheitsleistungen und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Karrierewachstum und regelmäßige Entwicklungsgespräche alle 4 Monate.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Schifffahrt mit.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Container-Schifffahrt und starke Beziehungsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Über Signal Ocean × AXSMarine
Signal Ocean ist der Technologiearm der Signal Group und bietet marktführende, fortschrittliche maschinelles Lernen und KI-gesteuerte Intelligenz für Fachleute im Bereich Schifffahrt und Rohstoffe weltweit. Unsere Plattform liefert maßgeschneiderte, exklusive Einblicke über Web-, Mobile- und API-Schnittstellen, die es den Kunden ermöglichen, schnellere und besser informierte kommerzielle Entscheidungen zu treffen.
Signal Ocean hat kürzlich AXSMarine übernommen, ein Unternehmen mit über 25 Jahren Erfahrung im Bereich Fracht und Rohstoffe, und integriert aktiv die beiden Unternehmen. Das kombinierte Unternehmen bietet nun die umfassendste Suite von Marktinformationen zur Frachtvergabe an und wir bauen aktiv das Team auf, um das volle Potenzial der Integration zu realisieren.
Über die Rolle
Wir suchen einen erfahrenen Sales Account Manager, der unserem in Hamburg ansässigen Alphaliner-Team beitritt. Alphaliner ist eine eigenständige Marke innerhalb der Signal Ocean × AXSMarine-Gruppe mit Hunderten von etablierten Kunden in der Container-Schifffahrtsbranche.
Dies ist eine beziehungsorientierte Rolle: Ihr primäres Mandat besteht darin, ein definiertes Portfolio von Alphaliner-Konten in einem zugewiesenen geografischen Gebiet zu betreuen, wobei Sie die erforderliche Kundenbetreuung, den Fokus auf Kundenbindung sowie Upsell/Cross-Sell-Aktivitäten bereitstellen, um den Wert eines bereits starken Geschäftsbuchs zu maximieren.
Sie berichten direkt an den Commercial Director und treten einem kleinen, agilen Team in Hamburg bei, das aus weiteren Account Managern (die Dry- und andere Portfolios abdecken) und dem Alphaliner-Analystenteam besteht.
Was Sie tun werden
- Ein definiertes Portfolio von Alphaliner-Konten verwalten, organisiert nach geografischem Gebiet, und als primärer Ansprechpartner für das tägliche Beziehungsmanagement fungieren.
- Erneuerungsgespräche kommerziell und unabhängig führen und Vertragsbedingungen mit Zuversicht verhandeln.
- Regelmäßige Kontenüberprüfungen, Geschäftsüberprüfungen und Check-ins durchführen, um sicherzustellen, dass die Kunden den vollen Wert aus der Plattform ziehen.
- Die Kontogesundheit überwachen, Risiken frühzeitig kennzeichnen und Maßnahmenpläne entwickeln, bevor Erneuerungen gefährdet sind.
- Erweiterungsmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Kundenstamms identifizieren und verfolgen – neue Benutzer, zusätzliche Produkte und breitere Plattformnutzung.
- Neue Kunden durch proaktive Ansprache und reaktive Reaktion auf eingehende Anfragen gewinnen.
Anforderungen
Erforderliche Fähigkeiten
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Container-Schifffahrtsbranche mit echter Leidenschaft für den Sektor.
- Nachgewiesene Erfahrung im Account Management und Stärke im Beziehungsaufbau.
- Ausdrucksstark, mit starken Präsentationsfähigkeiten und einem selbstbewussten Auftreten beim Sprechen mit Kunden.
- Starke Datenmanipulationsfähigkeiten mit Grundkenntnissen oder Interesse an Tools wie Power BI, Python oder MySQL.
Wünschenswerte Fähigkeiten
- Exzellentes Gedächtnis und Aufmerksamkeit für Details.
- Hochorganisierte Arbeitsweise.
- Erfahrung mit einem CRM, idealerweise Salesforce.
Was wir bieten
- Generöse Vergütung mit zusätzlichen leistungsbasierten Anreizen.
- Deckung unter dem kollektiven Gesundheitsversicherungsplan des Unternehmens.
- Die Möglichkeit, mit erfahrenen Kollegen zusammenzuarbeiten, die über tiefgehende Expertise in Softwareengineering, Datenwissenschaft und der Schifffahrtsbranche verfügen und immer bereit sind, zu mentorieren.
- 2–4 Wochen Einarbeitungstraining, um Sie auf Ihre neue Rolle vorzubereiten, einschließlich der Möglichkeit, rund 30 Trainer zu treffen und tief in unsere Produkte und die Schifffahrtswelt einzutauchen.
- Karrierewachstumschancen und eine strukturierte Entwicklungsgespräch alle 4 Monate.
- Ein persönliches Lernbudget für Schulungen, Seminare und Konferenzen.
Alle Bewerbungen werden unter den Bedingungen der Vertraulichkeit gemäß den Vorschriften zum Schutz personenbezogener Daten berücksichtigt. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet und sich für Vielfalt und Inklusion am Arbeitsplatz einsetzt. Bei Signal glauben wir, dass Vielfalt an Meinungen, Ansätzen und Standpunkten der Schlüssel zu unserer Innovation und unserem Erfolg ist, und wir fördern dies durch unsere Einstellungs-, Entwicklungs- und Belohnungspraktiken. Wir verbieten Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art aufgrund von Rasse, Hautfarbe, Geschlecht, Religion, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, genetischen Informationen, Schwangerschaft oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen und ergreifen Maßnahmen, um diese aus unserem Arbeitsplatz zu beseitigen.
Account Manager Arbeitgeber: Vertiv Co
Als Arbeitgeber in der Region Leipzig/Dresden bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines dynamischen Teams zu werden, das sich durch eine offene und unterstützende Arbeitskultur auszeichnet. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem klaren Karrierepfad, während sie an spannenden Projekten arbeiten, die einen direkten Einfluss auf unsere Kunden haben. Darüber hinaus fördern wir eine ausgewogene Work-Life-Balance und bieten attraktive Vergütungsmodelle sowie flexible Arbeitszeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Vertiv Co treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Vertiv Co empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Vertiv Co dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Vertiv Co bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Vertiv Co bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Vertiv Co erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Vertiv Co vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
