Regional Strategic Account Manager

In der Rolle des Strategic Account Managers DACH werden Sie die Beziehung zu großen, strategischen Kunden für Vertiv langfristig verwalten und das Unternehmen auf CEO/CIO/CFO-Ebene vertreten. In dieser Position treiben Sie den Umsatz und die Rentabilität des Geschäfts mit den zugewiesenen Konten in Richtung definierter kurz- und langfristiger Ziele über Vertriebskanäle (Auftragnehmer, Berater, Landesvertreter, IT-Vertrieb) und/oder über die regionalen oder nationalen Organisationen voran.

Sie sichern, dass Vertiv der bevorzugte Partner der Konten für das gesamte Produkt- und Dienstleistungsportfolio von Vertiv ist, und unterstützen Kollegen bei der Verfolgung von Softwareprojekten in großen Konten. Die Position ist eine integrale Rolle für die regionale Vertriebsorganisation, wobei die Person für die gesamten Bestellziele des Portfolios verantwortlich ist, die den identifizierten Konten zugeordnet sind.

Sie werden Teil eines Teams sein, das alle Disziplinen des Unternehmens abdeckt, innerhalb dessen Sie die Verantwortung für das Account Management übernehmen, unterstützt von einer Matrix aus Produktspezialisten, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden durch eine Struktur zu erfüllen, die das beste Gleichgewicht zwischen Beziehungsmanagement und technischer Unterstützung bietet.

Als Einzelperson benötigen Sie umfangreiche Branchenerfahrung sowie ein gut etabliertes Netzwerk, müssen gute Fähigkeiten im Key Account Management nachweisen, über ein starkes kommerzielles Gespür verfügen und in der Lage sein, starke Netzwerke innerhalb der Vertiv-Community aufzubauen. Die Erreichung Ihrer Ziele erfordert eine effektive Koordination zwischen den verschiedenen Geschäftsbereichen, um die Anforderungen Ihrer Kunden zu erfüllen, daher sind starke Kommunikationsfähigkeiten von entscheidender Bedeutung.

Darüber hinaus müssen Sie über die technische Kompetenz verfügen, um das gesamte Spektrum des Angebots von Vertiv und unsere Fähigkeiten als Organisation gegenüber Ihren Kunden, insbesondere auf der Ebene des oberen Managements in der Region, zu verstehen und darzustellen. Ihre Ziele werden so festgelegt, dass sie mit den Wachstumserwartungen des Marktes und unserer strategischen Position bei den jeweiligen Konten übereinstimmen.

Der Vertrieb von strategischen Konten ist eine äußerst wichtige Einnahmequelle für Vertiv, und daher suchen wir eine hochkompetente, energiegeladene und ehrgeizige Person, die diese Rolle innerhalb der Organisation übernimmt.

Als Account Manager sollten Sie:

• Unsere kundenorientierte Kultur weiterentwickeln.
• Wachstum bei Umsatz und Rentabilität sowohl für Produkte als auch für Dienstleistungen mit den zugewiesenen Konten vorantreiben, um Vertiv als bevorzugten Partner der Konten zu sichern.
• Innerhalb der definierten Managementstandards arbeiten, Geschäftsbewertungszyklen unterstützen und teamübergreifend zusammenarbeiten.
• Ein Befürworter von VCore sein, der den Kundenengagements und der Entwicklung von Möglichkeiten Wert hinzufügt, während er die effektive Nutzung der Werkzeuge und Methoden zur Steigerung der Konten und des individuellen/Team-Erfolgs sicherstellt.
• Markttrends antizipieren und als Branchenexperte agieren.
• Innovative Lösungen entwerfen und liefern, aktuelle Standards und Routinen überdenken, um Wettbewerbsvorteile im Markt zu erzielen.
• Die notwendigen Veränderungen erfolgreich initiieren und aufrechterhalten, interne Stakeholder managen und Unterstützung sichern.
• Sicherstellen, dass alle Aktivitäten, Aufgaben und Verantwortlichkeiten in vollem Umfang mit dem Verhaltenskodex des Unternehmens und den Handelsvorschriften übereinstimmen.

Sie haben:

• Ausgezeichnete kommerzielle Erfahrung, um Markttrends und das Geschäftsumfeld von Vertiv zu verstehen und vorherzusehen.
• Ausgezeichnete Kenntnisse des zugewiesenen Segments und der Branche in DACH.
• Nachweisliche Erfolge im Account Management über Länder und Regionen hinweg.
• Erfahrung in der Geschäftsnégotiation.
• Erfahrung in der Beziehungspflege mit Kunden.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten.
• Branchenspezifische Expertise oder Abschluss in Elektrotechnik oder Maschinenbau oder gleichwertig.
• Englischkenntnisse auf fortgeschrittenem Niveau, Deutsch auf Muttersprachenniveau.

Wie wir Sie auf den Erfolg vorbereiten:

• Sie werden Teil einer erstklassigen, vielfältigen und lebendigen Vertriebsgemeinschaft, die es wirklich genießt, gemeinsam zu wachsen.
• Ab dem ersten Tag haben Sie Zugang zu den Schulungsprogrammen der Vertiv Sales Academy, die Ihr Lernen beschleunigen und Sie zum Experten für unsere Technologie, Branchentrends und Verkaufsprozesse machen.
• Sie erleben eine Wissensaustauschkultur, die auch Lernmöglichkeiten wie Webinare, Vertriebs-Podcasts und kontinuierliche Vertriebs-Coaching-Möglichkeiten bietet.
• Sie haben Zugang zu einem umfassenden Werkzeugset, um Ihre Arbeit zu erleichtern, wie z.B. Standards für das Account Management, Werkzeuge und Best Practices.
• Sie können auf eine enge Zusammenarbeit mit den Teams für Anwendungstechnik und Vertriebsunterstützung während des gesamten Verkaufsprozesses zählen.
• Reisen ins Ausland können gelegentlich erforderlich sein, wobei Übernachtungen notwendig sein können.
• Sie haben Zugang zu flexiblen Arbeitspraktiken und internen Programmen, die sich auf Ihr Wohlbefinden konzentrieren.

Bei Vertiv sind Sie wichtig.