Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Verkaufsprozess für Multi-Layer CUAS in Europa und schließe strategische Deals ab.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Verteidigungs- und Sicherheitssektor mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Netzwerk in der Branche.
- Warum dieser Job: Sei der Schlüssel zu unserem Wachstum und gestalte die Zukunft der Verteidigungstechnologie.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Erfahrung im Vertrieb, nachweisliche Erfolge bei großen Deals.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Wir suchen einen hochwirksamen, quota-tragenden Director of Sales – Multi-Layer CUAS (Europa), der für das Umsatzwachstum und den Abschluss strategischer Geschäfte auf dem europäischen Markt verantwortlich ist. Alle relevanten Fähigkeiten, Qualifikationen und Erfahrungen, die ein erfolgreicher Bewerber benötigt, sind in der folgenden Beschreibung aufgeführt.
Dies ist eine praktische Rolle, die die Verantwortung für Möglichkeiten von Anfang bis Ende (A–Z) übernimmt – von der frühen Marktbeteiligung und der Gestaltung von Möglichkeiten über die Erfassung, Verhandlung und Vertragsvergabe. Die Rolle erfordert einen nachweislichen „Hunter-Closer“ mit umfangreicher Erfahrung in komplexen Verkaufszyklen im Verteidigungs-/HLS-Bereich, der in der Lage ist, Pipeline in unterzeichnete Verträge und Umsatz umzuwandeln. Diese Rolle berichtet an den VP CUAS Solutions und ist entscheidend für die Umsetzung der globalen Strategie in Buchungen, Umsatz und Marktdurchdringung in Europa.
Verantwortlichkeiten
- Umsatzverantwortung & Quota-Erfüllung
- Eigentum an regionalen Verkaufsquoten (Pipeline, Buchungen und Umsatzziele)
- Aufbau, Qualifizierung und Umwandlung einer hochwertigen Pipeline von Möglichkeiten
- Förderung einer konsistenten vierteljährlichen und jährlichen Umsatzleistung
- Pflege einer genauen Prognose und Sichtbarkeit von Geschäften
- Vollständige Deal-Ausführung (A–Z)
- Eigentum an Möglichkeiten von:
- Früher Engagement / Intelligenz
- Gestaltung und Positionierung von Möglichkeiten
- Erfassungsstrategie und Verfolgung
- Entwicklung von Vorschlägen
- Verhandlung und Vertragsabschluss
- Leitung komplexer Geschäfte, einschließlich:
- Regierungsangebote
- Mehrparteienprogramme
- Strategische Direktvergaben
- Persönliche Durchführung von Abschlussaktivitäten und Sicherstellung, dass Geschäfte zur Unterschrift gelangen
- Aktive Deal-Leitung (Hands-On)
- Als Deal-Eigentümer und Quarterback für alle strategischen Verfolgungen fungieren
- Koordination interner Teams (Produkt, F&E, Recht, Finanzen), um Geschäfte zu gewinnen
- Blockaden beseitigen und die Geschwindigkeit der Geschäfte beschleunigen
- Sicherstellung einer disziplinierten Ausführung der Erfassungsprozesse
- Strategische Kontodurchdringung
- Identifizierung und Entwicklung von hochwertigen Konten in ganz Europa
- Aufbau direkter Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern
- Erweiterung des Fußabdrucks innerhalb wichtiger Konten (Land & Expand)
- Partner-unterstützte Verkaufsdurchführung
- Nutzung und Verwaltung lokaler Partner, Integratoren und Hauptauftragnehmer, um Geschäfte zu gewinnen
- Aufbau gewinnbringender Teamstrukturen für große Angebote
- Sicherstellen, dass Partner aktiv zur Pipeline und zum Abschluss von Geschäften beitragen
- Wettbewerbspositionierung & Gewinnstrategie
- Entwicklung klarer Gewinnstrategien pro Deal
- Positionierung differenzierter Multi-Layer-CUAS-Lösungen, die auf die Kundenbedürfnisse abgestimmt sind
- Antizipation von Wettbewerbsbewegungen und proaktive Gegenmaßnahmen
- Marktausführungsintelligenz
- Kontinuierliche Identifizierung neuer Möglichkeiten, Budgets und bevorstehender Angebote
- Aufrechterhaltung eines Echtzeitverständnisses von:
- Beschaffungs-Pipelines
- Kundenprioritäten
- Wettbewerbsdynamik
- Bereitstellung umsetzbarer Informationen für laufende Verfolgungen
Anforderungen
- 8–12+ Jahre im Direktvertrieb in den Bereichen Verteidigung, HLS oder Sicherheit
- Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Abschluss großer, komplexer Geschäfte (mehrere Millionen €)
- Nachgewiesene Fähigkeit, Möglichkeiten A–Z zu besitzen und abzuschließen
- Starkes Netzwerk innerhalb des europäischen Verteidigungs-/HLS-Ökosystems
- Tiefes Verständnis der Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse der Regierung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Hauptauftragnehmern und lokalen Partnern
- Hintergrund in CUAS / ISR / Verteidigungstechnik – starker Vorteil
