Account Executive (m/w/d)

Wer wir sind

Verve hat eine effizientere und datenschutzorientierte Möglichkeit geschaffen, Werbung zu kaufen und zu monetarisieren. Verve ist ein Ökosystem aus Nachfrage- und Angebotstechnologien, das Daten, Medien und Technologie zusammenführt, um sowohl Werbetreibenden als auch Publishern Ergebnisse und Wachstum zu liefern – unabhängig vom Bildschirm oder Standort, unabhängig davon, wer, was oder wo ein Kunde ist. Mit 30 Büros weltweit und dem Ziel, zukunftsorientierte Werbekunden zu bedienen, vertrauen mehr als 90 der 100 größten Werbetreibenden in den USA sowie 4.000 Publishern weltweit und die besten Demand-Side-Plattformen auf die Lösungen von Verve. Erfahren Sie mehr unter verve.com.

Über Verve Retail Media

Das größte Problem im stationären Handel für Werbetreibende ist der fehlende Wirkungsnachweis. Marken investieren Millionen in Werbung am Point of Sale, können aber nicht belegen, ob daraus Käufe generiert wurden. Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons und Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum stationären Kauf gehen: Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten. VRM ist die eigenständige Retail Media Unit der börsennotierten Verve Group SE. Wir arbeiten wie ein schnell skalierendes Startup mit einer AI-First-Strategie über alle Funktionen hinweg. Zudem haben wir Zugriff auf die Infrastruktur eines internationalen AdTech-Unternehmens mit über einer Billion ausgelieferter Werbeimpressionen pro Jahr.

Die Rolle in einem Satz

Du gewinnst neue regionale Werbekunden für VRM am Telefon, qualifizierst warme Leads und buchst hochwertige Termine für unsere Account Executives.

Was du tust

• Telefonische Erstansprache regionaler Werbekunden auf Basis vorqualifizierter Leads
• Bedarfs- und Entscheiderqualifizierung im Erstgespräch
• Buchung qualifizierter Termine für die Account Executives im definierten Zielslot
• Saubere Übergabe inkl. Pain Points, Kontext und Entscheidungsstruktur
• Strukturierte Vorbereitung jedes Calls — Vorbereitung ist 80 % des Erfolgs

Dein Setup

• Du arbeitest mit vorqualifizierten Leads — nicht mit Cold-Listen
• Salesforce als CRM, Aircall für die Telefonie, LLM-gestützte Recherche-Workflows
• Klares Sales-Playbook mit Pitch-, Einwand- und Übergabe-Logik
• Regelmäßige 1:1-Coachings, Call-Reviews und Pipeline-Calls

Deine Aufgaben

• Eigene Aktivitäts-Pipeline aufbauen, priorisieren und mit klaren KPIs (Calls/Tag, Termine/Tag, Show-Up-Rate) führen
• Recherche zu Kunden, Branchen und Standorten als Grundlage jedes Calls
• Pflege aller Aktivitäten und Opportunities in Salesforce
• Enge Abstimmung mit den Account Executives: Feedback zur Termin-Qualität, gemeinsame Iteration
• Aktives Mitwirken an der Weiterentwicklung von Pitches, Skripten und Workflows

So ist die Rolle aufgesetzt

• Bericht direkt an den Head of Regional Sales
• Du arbeitest im Team mit anderen SDRs sowie eng mit den Account Executives, an die du übergibst
• Klare Karriereperspektive: Aufstieg zum Account Executive bei nachgewiesener Performance

Dein Profil

Diese Rolle ist bewusst auf Einsteiger und Quereinsteiger in den Sales zugeschnitten. Du passt, wenn du mindestens eines der folgenden Profile mitbringst:

• Erste Sales-Erfahrung: Du hast in einer SDR-, BDR-, Inside-Sales-, Outbound-Call-Center- oder Telefonvertriebsrolle gearbeitet und willst auf das nächste Level.
• Quereinstieg mit Telefonaffinität: Du kommst aus Kundenservice, Retail, Gastronomie, Hotellerie oder einem anderen Umfeld mit viel Kundenkontakt und willst gezielt in den Sales wechseln.

Für beide Profile gilt:

• Du hast Spaß am Telefon, keine Scheu vor Erstansprache und kannst Menschen schnell für dich gewinnen
• Du arbeitest strukturiert, bereitest dich vor und nimmst KPIs ernst
• Du bist offen, coachable und willst täglich besser werden
• Du nutzt LLMs aktiv für Recherche und Vorbereitung, oder bist bereit, das schnell zu lernen
• Deutsch fließend auf muttersprachlichem Niveau (alle Calls auf Deutsch), Englisch von Vorteil
• Du willst nicht für immer SDR bleiben, der Aufstieg zum Account Executive ist dein Ziel

Warum diese Rolle

Du steigst nicht in eine fertige Vertriebsmaschine ein. Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf — und legst damit die Pipeline-Grundlage für unser komplettes Regional-Sales-Geschäft.

• Echter Karrierepfad: Bei nachgewiesener Performance Aufstieg zum Account Executive in 12–18 Monaten
• Warme Leads statt Cold-Calling-Liste
• KI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen
• Strukturiertes Onboarding und kontinuierliches Coaching
• Attraktives Vergütungsmodell: Fixum + transparente Termin-Vergütung + ungedeckelte Commission

Wenn du Sales lernen willst, wo es ernst gemeint ist und wo gute Leistung sichtbar wird, ist das die richtige Rolle.