Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue deine eigene Pipeline auf und gewinne neue Kunden für innovative Shopper Activation Kampagnen.
- Unternehmen: Verve ist ein dynamisches Unternehmen im Bereich Retail Media mit globaler Reichweite.
- Vorteile: Echte Ownership, Zugang zu Führungskräften und AI-gestützte Tools zur Steigerung deiner Produktivität.
- Weitere Informationen: Wachstumsorientierte Umgebung mit der Möglichkeit, eine neue Mediagattung aufzubauen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von In-Store Retail Media und mache einen echten Unterschied.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und Leidenschaft für innovative Marketinglösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Wer wir sind
Verve hat eine effizientere und datenschutzorientierte Möglichkeit geschaffen, Werbung zu kaufen und zu monetarisieren. Verve ist ein Ökosystem aus Nachfrage- und Angebotstechnologien, das Daten, Medien und Technologie zusammenführt, um sowohl Werbetreibenden als auch Verlegern Ergebnisse und Wachstum zu liefern – unabhängig vom Bildschirm oder Standort, unabhängig davon, wer, was oder wo ein Kunde ist. Mit 30 Büros weltweit und einem Fokus auf die Betreuung zukunftsorientierter Werbekunden vertrauen mehr als 90 der 100 größten Werbetreibenden in den USA, 4.000 Verleger weltweit und die besten Demand-Side-Plattformen der Welt auf die Lösungen von Verve.
Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbetreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden. Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe-Screens in mehreren tausend LEH-, Drogerie- und Convenience-Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite-Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360-Grad-Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen - eine Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.
Die Rolle in einem Satz
Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.
Was du verkaufst
- Ein kombiniertes Produkt aus digitaler Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse), Aktivierung am Point of Sale (über Coupons) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.
- Kampagnen, die drei Logiken beim Kunden verbinden: Markenreichweite, Abverkauf und Kategorie-Relevanz.
- 360-Grad-Aktivierung, die über den Markt hinausgeht: (Re)Targeting im CTV und weiteren Offsite-Kanälen als Verlängerung der In-Store-Kampagne.
- Konkrete Beweispunkte aus Pilotprojekten: z.B. 9% Uplift auf Store-Ebene, 20% in ausgewählten Kategorien.
An wen du verkaufst
Direkt an FMCG-Marken. Die Ansprechpartner kommen meist aus Brand und Media (-Planung und -Einkauf) und verwalten drei Budgettöpfe mit unterschiedlichen Zielen, Freigabelogiken und Erfolgsmetriken.
Deine Aufgaben
- Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen.
- Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln.
- Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team.
- Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz.
- Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte im Pitch einsetzen, um aus ersten Testbudgets hohe wiederkehrende Volumina zu machen.
- VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten klar differenzieren.
- Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen.
So ist die Rolle aufgesetzt
- Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung.
- Du berichtest direkt an die CSO.
- Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Media Planning entwickelt das Kampagnen-Setup, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis.
- Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung.
Warum diese Rolle
Du liebst es, Dinge von Grund auf mit aufzubauen. Denn bei uns steigst du nicht in eine fertige Vermarktungsmaschine mit festem Produktkatalog ein, sondern du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf. Die Deals, die du jetzt gewinnst, werden intern und extern zu Referenzen. Sie prägen, wie Marken und Agenturen In-Store Retail Media künftig bewerten und einkaufen.
- Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz.
- Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden.
- Ein Produkt, das mehr kann als Reichweite verkaufen: Sichtbarkeit, Aktivierung und messbare Wirkung bis zum Kauf.
- AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen.
Wenn du lieber Benchmarks setzt als bestehende Playbooks abarbeitest, ist das die richtige Rolle.
Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
Senior Sales Manager - Media (m/w/d) Arbeitgeber: Verve
Verve ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur eine spannende Position im Finanzbereich bietet, sondern auch ein dynamisches und internationales Arbeitsumfeld. Mit einem starken Fokus auf Innovation und persönlicher Weiterentwicklung unterstützt das Unternehmen seine Mitarbeiter durch individuelle Benefits, umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten und eine positive Work-Life-Balance. Die 27 Urlaubstage plus zusätzliche Wellness-Tage sowie die betriebliche Altersvorsorge sind nur einige der vielen Vorteile, die Verve zu einem attraktiven Arbeitsplatz machen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Sales Manager - Media (m/w/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Verve treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Verve empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Verve dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Verve bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Sales Manager - Media (m/w/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Verve bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Verve erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Verve vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
