Senior Sales Manager - Shopper Activation (m/w/d)

Der fehlende Wirkungsnachweis ist das größte Problem im stationären Handel für Werbungtreibende. Obwohl Marken Millionen in Werbung am Point of Sale investieren, können sie nicht belegen, ob daraus Käufe wurden. Verve Retail Media (VRM) löst dieses Problem. Wir vermarkten und betreiben digitale Werbe‑Screens in mehreren tausend LEH‑, Drogerie‑ und Convenience‑Standorten und verbinden sie mit digitalen Coupons, Retargeting im CTV und anderen Offsite‑Kanälen. Marken buchen bei uns keine isolierten Werbeformate, sondern 360‑Grad‑Kampagnen, die zu Hause starten und bis zum Einkaufsregal reichen – eine Closed‑Loop‑Messung auf Basis realer Kassendaten.

Die Rolle in einem Satz: Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG‑Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen‑Präsenz im Markt.

Was du verkaufst:

• Die Aktivierung von Shoppern am Point of Sale (über Coupons, Cashback und andere Aktivierungsmethoden), erweitert um digitale Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse) und Closed‑Loop‑Messung auf Basis realer Kassendaten.
• Kampagnen, die zu mehr Abverkauf und Kategorie‑Relevanz führen.
• Konkrete Beweispunkte aus vielen tausenden acardo‑Kampagnen.

An wen du verkaufst:

• Direkt an FMCG‑Marken.
• Die Ansprechpartner kommen meist aus dem Trade Marketing oder Category Management.

Deine Aufgaben:

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen.
• Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln.
• Bestehende Kunden ausbauen zu hohen, wiederkehrenden Volumina.
• Den kompletten Sales‑Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team.
• Kundenziele in Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis‑Testen, Kategorie‑Trigger), Messansatz.
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go‑to‑Market zurückspielen.

So ist die Rolle aufgesetzt:

• Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung.
• Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Inside Sales unterstützt bei der Abwicklung, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis.
• Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung.

Dein Profil:

• Profil 1: FMCG Trade Marketing / CM‑Side. Du hast Erfahrung im Trade Marketing, Category Management, Shopper Marketing, oder Brand Marketing auf Herstellerseite. Du kennst Freigabelogiken, Jahresgespräche, Aktivierungsmechaniken und die Realität am Point of Sale. Du willst auf die Sell‑Side wechseln und traust dir zu, eigenständig Deals abzuschließen.
• Profil 2: Promotion-, Couponing-, Cashback- und Sampling‑Vermarkter (acardo‑Mitbewerber). Marktguru, reebate, Sampling-/Produkttest‑Anbieter, klassische Sales‑Promotion‑Dienstleister. Du sprichst bisher mit den gleichen Einkäufern, über das gleiche Budget, und gleiche Mechaniken (Cashback, Gratis‑Testen, Kategorie‑Trigger), und bringst bestehende Kontakte direkt im richtigen Buying Center mit.
• Profil 3: Sales-Data- / Markt‑Measurement‑Vertrieb. Du kommst aus dem Vertrieb bei NielsenIQ, Circana, IRI, GfK oder ähnlichen Data oder Insights Anbietern, und hast dort den Closed‑Loop- und Sales‑Lift‑Pitch an das Category Management verkauft. Deshalb beherrschst du die Sprache „Abverkauf / Wirkungsnachweis / Kategorie‑Relevanz“ – also genau das Herzstück unseres Versprechens.
• Profil 4: Loyalty‑/CRM‑/Couponing‑Plattformen, die in FMCG‑Trade‑Budgets verkaufen. Dein Zuhause war bisher bei Payback, DeutschlandCard und ähnlichen CRM Anbietern. Dein Wirkungskreis waren Coupon‑Mechanik plus Daten, verkauft an Trade Marketing. Dadurch bringst du entsprechende Kundenkontakte mit.

Für alle Profile gilt:

• Du bist kommerziell getrieben, mit klarem Gespür für Dealstruktur, Pricing und Kundennutzen.
• Souverän auf Senior‑Level: z.B. Trade‑Marketing‑Entscheider, Marken Direktoren.
• Strukturiert in Pipeline‑Pflege und Forecasting.
• Kannst mit Daten argumentieren, hast keine Scheu vor AI‑Tools und neuen Workflows.
• Sprichst Deutsch und Englisch fließend.

Warum diese Rolle:

• Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz.
• Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden.
• Ein Produkt, das mehr kann als Aktivierung verkaufen: Sichtbarkeit, Reichweite und messbare Wirkung bis zum Kauf.
• AI‑gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen.

Wenn du bestehende Playbooks magst, die du immer weiter optimierst, ist das die richtige Rolle.

Verve bietet allen Mitarbeitenden und Bewerber:innen gleiche Beschäftigungschancen und verbietet Diskriminierung und Belästigung jeglicher Art, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.